【渠道人物专访】“国美”和“苏宁”作为国内家电零售行业的两大巨头，通过不断的并购重组迅速扩大旗下门店规模，它们当前庞大的规模足以吃下国内家电零售市场大部分份额。而国美更是通过成功并购上海的“永乐”和北京的“大中”，从而在规模上略强于苏宁，顺利问鼎家电零售行业老大，占据家电零售半壁江山强的市场份额。

　　国美大事记：06年，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)并购上海本土家电连锁巨头中国永乐电器销售有限公司(0503.HK，下称“永乐”)，使得国美在上海的门店数量迅速增多，规模效应立显。上海这样的国内首屈一指的一线城市已经被国美占领……

　　07年，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)并购北京本土家电连锁巨头“大中电器”，立刻把大中电器在北京的几十家门店收入囊中，其迅速在北京巩固自己连锁巨头的不可撼动的地位，占据北京家电市场龙头地位……

　　　国美意欲加速其电子商务发展

　　在国内一线城市诸如北京上海大举扩张之后，国美已经将其触角伸向三、四线城市，07年5月湖月家乡建瓯便成为其“触角延伸”的一个试点城市，具体可参看《本土家电商奋起反抗国美三线城市扩张遇阻》，随着国美规模不断扩张，整个家电市场门店数量日渐饱和。于是找寻新的“盈利增长点”成为国美首当其冲需要解决的问题。近日，渠道内传来讯息，国美意欲加速电子商务发展，决意分食“B2C”市场一杯羹……

　　就此，湖月采访了上海国美电器有限公司电子商务部主管蒋斌先生，就国美电子商务发展现状和市场前景，咨询了其相关看法。蒋斌，曾就职于永乐家电，在06年10月国美成功并购永乐之后，顺理成章成为国美的一员。于07年接手国美上海电子商务业务，被任命为上海国美电器有限公司电子商务部主管，着手发展国美上海电子商务。

　　　　　　　　　上海国美电器有限公司电子商务部主管蒋斌

     蒋斌称08年可谓国美电子商务“加速年”，国美将倾力推动B2C市场的发展，其称国美集团副总裁何阳青已经明确表示：三年后国美将在B2C市场实现数十亿人民币的销售额，使电子商务逐步成为并行于国美在家电、通信等业务之外的一个新的“盈利增长点”，电子商务前景可期。

　　当湖月问及为什么国美现在才开始重视电子商务市场时（言下之意是：在京东、新蛋以及阿里巴巴等B2C电子商务平台早已迅速崛起并且成一定规模时，国美才想起进驻电子商务领域，是不是有些晚？），蒋斌表示，其实早在几年前国美已经开始运营其线上商城，只是那时并未作为一个重大的发展战略执行，外界觉得有些默默无闻罢了。而今，在国美顺利对永乐和大中的并购之后，实体门店的规模扩张已经达到一个相应的高度。到了可以腾出部分资金和人力发展电子商务这个“盈利增长点”的时候，这是个发展“契机”。

　　“相比我们国美实体门店庞大的成本支出，电子商务这一块的毛利率高了许多百分点。”——蒋斌说，相比国美实体门店的经营，电子商务平台具有很大的成本优势。举一个很简单的例子，国美在上海市中心租一个实体门店，年租金可能就要成百上千万，这还不包括驻守在实体门店中店员的薪金支出。

　　但是电子商务这一块，充其量购买几台服务器，找几个网络管理人员和销售人员，便可以组建电子商务平台，足以应付整个上海大区的电子商务订单。而家电零售行业的利润在此起彼伏的“价格战”中不断衰减的时期，扣除运营成本，其毛利率之低已经颇有鸡肋“食之无味，弃之可惜”的感觉。电子商务这一块运营成本相对较低，毛利率较高，正是因为他们看到这个新的“盈利增长点”，从而开始把08年目标转向电子商务。

　　蒋斌表示，其实过去国美电子商务已经初见成效，07年单是上海大区电子商务这一块就做了三千多万的销售额。蒋斌称因为电子商务具有较高的毛利率，别看其只做了三千多万的销售额，比起实体门店动辄上亿的销售额有些“小巫见大巫”，但是其利润却足以抵得上一家营收中上的实体门店。电子商务可供发展的空间之大，从此可见一斑。