在与夏新电子的合作中，微软最大的贡献在于能参与到夏新电子的产品开发之中，给出具体的开发流程和开发建议。让客户在使用微软的软件同时，还能分享微软丰富的软件开发经验，最大限度了规避了项目中的风险，充分解决自身造血问题……

　　客户简介

　　作为中国3C电子企业的佼佼者，夏新电子股份有限公司(以下简称夏新电子)堪称民族产业的一个传奇。他不仅拥有中国3C电子企业流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，同时也是中国未来3G产业的希望。

　　方案背景

　　当3G业务作为一种未来主流通讯模式开始在全球范围内推广，市场对新的移动终端产品便提出了更高的要求，这进一步促进了智能手机市场的成熟。鉴于基于Windows mobile平台的移动通信产品可以为3G应用提供良好的终端支持。夏新电子便决定以此为契机进军智能手机市场。

　　解决方案

　　通过和微软的合作，夏新电子开发了基于Windows mobile和Windows CE操作平台的无线通讯产品。

　　方案成效

　　本方案的最大成效在于通过深入到夏新电子的产品开发之中，给出具体的开发流程和开发建议。使夏新电子以最快的速度最低的成本成功的研发了多款智能手机，为未来3G业务的发展奠定了基础。

　　夏新电子股份有限公司的成立于1981年，以研发、生产、销售移动通信终端产品为主营业务。如今，夏新电子拥有2万名员工，公司总资产达41亿元人民币。公司拥有中国3C(Communication通讯, Consumer Electronics 消费电子，Computer计算机)电子企业流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，并已完成3C产业布局。除原有的手机、小灵通等产品外，夏新的高端液晶电视、自主研发笔记本电脑等产品也在市场上引起关注。目前，夏新已拥有手机1000万部和其它产品200万台的年生产能力。已经成为国内最具实力的通讯产厂商之一。

　　作为中国最具研发气质和技术实力的3C电子企业之一，夏新电子提出“应用先锋，精致为本”的产品研发理念，为消费者缔造动感时尚的生活方式。同样，在3C融合的企业发展战略上，夏新电子选择的也是一条相对务实的发展道路：即善于针对市场发展趋势，打造产品能力，以产品来驱动的3C融合演进模式。今天，当面对国际3G发展的大潮时，夏新电子便将重点转移到以智能手机为主的技术和产品的研发上，正力图将智能手机的研发生产融入到整体3C发展战略之中。

　　夏新电子最初的业务定位为传统手机。但是随着业务和技术开发能力的提高，以及相关智能手机业务在中国的推广，移动信息运营商提供的信息越来越丰富，硬件的要求越来越高。以往的业务定位已经不足以满足夏新电子的业务发展。因此，夏新电子决定进军手机中高端市场，开发基于Windows mobile平台的智能手机。这给开发团队带来了新的挑战，夏新电子必须解决以下问题。

　　整个项目的难度大，时间紧，压力大。另外，在开发过程中，夏新电子还面临研究、整理大量技术文档和示例代码的问题，夏新必须在短时间内选择适当的芯片，搭建完善的测试环境，解决诸如应用的性能和稳定性、Windows嵌入系统等各类难点问题。为了使项目进度、周期、成本得到有效控制，最好的方法就是找一套现成的先进的系统，然后结合企业自身业务特点进行针对性的改造。为此，夏新电子经过多方考察，最终确认了和微软合作，采用微软的嵌入式系统，利用其在通讯产业丰富的经验，为夏新电子打造最适合的产品开发系统。

　　在此次系统的建设中，夏新电子采用了微软公司经过10年以上技术和经验积累的Windows嵌入式系统。成功开发了基于Windows mobile和Windows CE操作平台的手机产品。

　　微软提供的解决方案包括以下二个方面：

　　一、产品的研发，开发：

　　具体来说，微软在技术路线选择时提供咨询，和客户共享经验和非常好的实践，帮助客户建立良好的推进计划，并且参与项目的关键点，如：系统架构分析，关键代码示例，测试手段及方法等，并在针对开发过程中遇到的难点进行分析调试，与微软共享信息和研发经验，大大缩短了开发周期。

　　另外，微软专门成立了项目组，由全球技术中心的专家随时提供咨询，项目进行中出现的一些问题，比如软硬结合的问题，Windows mobile软件使用的问题，硬件选型的问题等等问题，微软都及时给与最为恰当的解决方案。

　　二、项目培训和管理：

　　微软为夏新提供了定制化的技术咨询培训和管理培训，不仅针对性的进行问题解决，还迅速的培养出了夏新自己的团队。目前，国内通讯市场相关技术开发人员尤其是3G方面的嵌入式人才极为短缺，从某种意义上来说，智能手机的竞争就是技术研发人员的竞争。而微软为夏新提供的培训，使企业自身有了良好的人才培训机制，在很大程度上解决了人才的外供难题。

　　定制培训：

　　夏新会根据平常开发过程中出现的问题，统一整理提交微软，微软根据这些问题来安排相关的对开发人员的培训。

　　项目培训：

　　微软的人常和项目经理沟通，根据项目的进展情况和项目出现的问题，对项目组的成员进行相关的培训。平时微软服务人员和客户每月会面1-2次，还会有一些电话会议，邮件往来。

　　具体来说，在系统建成之后，夏新电子在下面几个方面充分感受到了系统带来的好处：

　　一是建立了和微软顺畅的、全面的沟通渠道;针对Windows Mobile/Embedded CE出现任何的问题，微软都会及时的进行解决，保证了智能手机产品的研发。

　　二是缩短了产品开发的项目工期，提高了生产效率;

　　目前，夏新电子已经成功的开发出了2个基于Windows mobile平台的智能手机E70, E850和1个基于Windows CE平台的智能手机E8：在市场竞争激烈、产品更新换代迅速的情况下，夏新具有了快速的新产品开发能力，并且开发出的智能手机达到了预期的效果，满足了需求。

　　客户证言

　　“在合作的过程中，我们最为关注的问题是新的手机平台是否能为夏新电子带来实际效用，帮助我们成功研发出新品。而从目前的实际情况看，在微软企业服务部的帮助下，夏新电子已经成功开发出了3款智能手机产品，这让我们感到十分的满意。同时也坚定了我们开发更多智能手机产品，抢占市场先机的信心!”