微软ERP销售唯一的一条路：行业解决方案

　　这里说的行业解决方案其实不是指只走一条行业解决方案，而是要走行业解决方案。且不说这是其他ERP都知道而且已经在做的，就对微软ERP来说这个问题。再说一下说这个问题的背景：在微软下放几十个GOLD PARTNER资格的时候，微软如何处理这些Partner之间的关系，和Partner之间如何处理彼此之间的关系的问题，结论是：“微软ERP销售唯一的一条路：行业解决方案”

　　再回头说一个问题：其实没有行业解决方案就是一个行业解决方案，制造业。在大家都没提这个问题时其实都在抢制造业这一个行业，导致大家都不好看，虽然这是最大的一个市场和大家最熟悉，人才最多的市场，但是弊端是很大的，结果是Partner中的大鱼吃小鱼，ESG吃死众多不知名的Partner.

　　再说大家都知道，也正在想这么做，只是没有碰到这样的客户，但问题是，就是碰到这样的客户哪有这样的行业解决方案?毋庸置疑，几十个Partner各走一个行业解决方案是微软系双赢，大家也可以按自己了解的行业做自己的行业，哪怕微软现有的20几个行业大家2家分一个行业，剩下的分制造业也比大家几十个争制造业，只有几个干行业解决方案强。

　　既然都知道，如何去做呢?

　　微软引导大家是一个好办法，当然关键是自己，可惜最大的问题是有这个心没这个力，没有行业解决方案，大家除了那个标准版的Ax没有其他了，怎么做行业，笑话，号称20多行业，在哪里?所以大家都只能争这个制造业了。