【IT168 专稿】2月27日，用友软件股份有限公司与微软（中国）有限公司在北京签署合作备忘录，宣布用友公司成为微软全球战略合作伙伴和中国知名家微软全球独立软件开发商合作伙伴。用友何以成为中国首家的微软全球ISV？成为微软全球ISV与用友进军世界级软件企业的企业目标有什么关联？2月28日13点，用友总裁王文京做客IT168高端访谈，在与皓辰传媒CEO王超的对话中，详尽阐释了用友锻造世界级软件企业的企业策略。
皓辰传媒CEO王超(右)与用友公司总裁王文京(左)现场访谈
和微软进行三个层面合作
用友和微软的合作已经长达十多年的时间；多年的合作一方面促进了用友技术平台的发展，另一方面促进了微软平台产品在中国的应用。因此，“在这个基础上，我们通过签订这次合作协议，成为微软的全球ISV把双方的合作从原来的层次提高到优异，从区域级提升到总部级。”王文京说。
成为微软全球独立软件开发商合作伙伴后，用友将利用微软的技术与平台架构，结合用友在中国及亚洲地区企业应用设计和客户服务的优势，与微软展开全面合作，进行联合创新，为客户提供企业应用产品、解决方案和服务；同时，微软将与用友分享其产品发展方向和规划，提供深度技术开发支持，对用友新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证；双方还将共同制定相关商业计划，并通过双方众多的合作伙伴，在市场推广、渠道发展和销售业务促进等方面进行紧密合作，共享资源。
但王文京透露，用友和微软的合作属于业务层面，目前并没有涉及资本的具体计划，但会逐渐探讨合作的可能性。目前的合作主要在三个层面展开：1、软件技术开发，微软将在西雅图和北京设立专门的团队与用友进行合作；2、市场拓展，用友新推出的U9ERP将和微软的SQLserver等产品捆绑销售；微软的CRM等产品也有希望利用用友的在线平台进行销售；3、平台层次的合作，扩展saas应用等。
作为中国最早从事管理软件开发的软件公司，用友靠财务软件起家，并渗透到管理软件领域。在与微软达成战略合作之前，用友已与IBM合作，在高端管理软件领域采用IBM的平台。这和用友发展目标有着密切关系。
用友几年前就确立了一个发展目标，希望把用友发展成一个世界级管理软件和移动服务提供商，要发展成世界级软件企业，因此，用友需要世界级的产品，需要和世界级的平台厂商合作。王文京说，用友的策略是，在高端市场与IBM合作，中低端市场与微软合作，获得长期稳定的平台方支持。
启动第二轮并购
今年初，用友以人民币1450万元的价格收购了房地产行业软件公司——上海天诺公司和坛网公司的部分资产。王文京解释说，作为2008年用友三大业务策略之一的“积极开展收购兼并业务”，购并公司已经成为用友的关键业务之一，按照国际软件厂商扩展发展的模式，用友成立了专门的事业部为之服务。
用友公司总裁王文京在IT168直播间接受访问
并购作为企业战略的重要组成部分，往往基于企业对市场的判断和自身发展的目标而展开。“整个ERP市场分为中高低端三个层面”，王文京说，“高端市场主要是国际厂商和国内高端厂商竞争，从这几年竞争情况来看，高端市场在90年代中期基本上都被国际厂商垄断，那时候中国没有真正意义上高端产品；90年代末用友的NC产品进入市场，开始对国际厂商形成挑战。最近两年，ERP市场发生了变化——从挑战和竞争变成了本地高端的厂商重新布局自己的竞争优势，特别是集团应用市场上，用友已经超过了国际厂商”。
用友目前的累计高端客户数量已经超过2000家，很多都是很大的集团客户，在客户数量上已经远远超过SAP和甲骨文。除了高端市场的NC产品、中端的U9、U8系列，用友还在陆续推出低端的通系列产品。据王文京透露，近期用友会发布一款普及型的ERP——U6，这款产品就定位在成长型的小型制造企业。
除了依靠自身力量完善产品线外，并购也是企业快速完善产品线的重要手段。早在2001年，用友上市的时候开展过一轮收购活动，包括台湾汉康、原来的安易公司等在内，用友当时收购了五六家软件公司。当时通过对汉康收购，用友形成了比较到位的ERP研发团队，这对用友ERP发展起到了很关键的作用。
从2007年开始，用友启动了第二轮的并购业务。王文京说，这次的重点还是结合公司的核心业务——企业管理系统，去扩展目前产品没有覆盖的关键领域，比如说PLM，还有跟现在的ERP产品组合应用的领域应用、及重点的行业性应用。
