五问：SaaS与传统软件模式的主要差异是什么？具有哪些优势？

　　SaaS的优势还是非常明显的，最突出的优势还是在于其项目风险上面。

　　我们以ERP应用为例。若企业现在要部署一个ERP应用，中等规模的应用的话，按照现在的市场规模，其在50万以上的。若我们假设其首付要付六成，即30万。

    若我们在项目实施一半的时候，发现ERP项目不适合企业，ERP项目最后不得不中途收场。那这首付的30万企业就只能打水漂了。

　　可是，若我们采用SaaS模式部署的话，就可以减少项目失败给企业带来的损失。

    因为企业采用的是“分期付款”的模式，所以，其首付比传统的软件要低得多。同等规模的ERP应用，其首付可能只需要付个五万即可。也就是说，我们首付付掉、项目开始实施后，我们才发现对方能力不行、或者因自己公司的原因不得不永久终止ERP项目时，最后造成的损失也才五万，大大低于传统软件模式的30万。从这方面来说，就可以大大减少信息化项目的实施风险。

　　六问：SaaS模式对于IT部门的影响？

　　传统软件模式下，IT部门的工作重心是信息管理软件的日常维护。

    IT部门为了保障信息管理软件的正常运转，需要在软件维护上，投入比较大的精力。但是，采用SaaS模式后，这种情况将有效改变。采用SaaS模式后，信息管理软件的日常维护工作，包括软件的升级、补丁、性能优化及可用性维护等工作，都会有服务提供商负责。

    企业可以将这些“开销”转嫁给服务提供商。如此，IT部门就从传统的“技术员”身份开始脱离出来，CIO等可以抽出更多的时间，考虑企业的信息化战略；可以抽出更多的时间与精力，去了解企业用户的真正需求，去帮他们排忧解难。

　　所以，企业若采用SaaS模式，对于IT部门或者CIO来说，可能是一件好事，是其转变角色的一个重要转折点。同时，也可以让IT部门为企业创造更多的价值。

　　在这里谈论SaaS模式与传统软件商业模式谁优谁劣，已经没有多大的必要。我们所需要关注的就是，掌握SaaS模式的特点与本质，然后，看其是否符合企业的需求。俗话说，万物都有其存在的理由。你若觉得其物有所值，那就是好的；相反，你若觉得其不值一文，那其就是不好的。