三问：SaaS的盈利模式是什么？

　　SaaS也是一个企业，他们不是天使，他们也追求利润。那他们的赢利模式到底是什么呢？了解这个，用户可以增加对他们的认识。

　　SaaS其实跟房子出租类似，房子出租自己投资客房，然后向客人收取租金；SaaS自己提供硬件设备与软件投入，然后出租自己的“服务”。也就是说，SaaS服务提供商的赢利模式就在于服务。

    在部署SaaS模式的时候，服务提供商会向客户谋取一定的服务费用。因为没有了软件授权费用和硬件使用费用，这个服务费用一般是比较高的。

　　不过，因为这个服务费用是每年支付的，就象分期付款一样，可能一下子看起来，好象钱付的并不是很多。

    但是，企业的发展不是说几年就倒闭了，可能其生命周期长达十年，甚至更长。所以，软件服务提供商就会收取长达十年的费用。

　　根据权威人士统计，为一家客户部署SaaS应用程序的话，一般来说，其在设计服务费用的多少时，是以三年收回成本为基准考虑的 ，也就是三年以后软件服务提供商收取的服务费用，都是企业的利润了。

　　四问：SaaS真能降低企业的信息化应用的成本吗？

　　很多SaaS厂商在推广他们的产品时，都会说自己的软件不用授权费用，可以大大的减少软件部署成本。

    其实，这是一个偷换概念的行为。

　　我们以一个ERP项目为例。若我们采用传统的软件部署模式，软件授权费用大概30万，再加上实施费用10万，一般中小企业的ERP项目40万就可以搞定。

　　若我们采用SaaS模式部署的话，虽然其不需要软件授权费用和实施费用，但是，其每年都要收取一定的费用。

    如首付付8万，以后每年收取5万的软件使用与服务费用。 那若企业存在5年的话，其需要支出费用为33万；若企业发展10年的话，则企业需要支付的成本就为58万了。

　　所以说，若讲究中短期效益，则项目的成本SaaS模式确实要比传统的模式低；但若从中长期来看，其就没有实际优势了，其项目成本可能就会超过传统的软件部署模式了。

    而作为企业来说，总希望自己的企业能够“万岁、万岁、万万岁”，能够一代代相传。

　　所以从长远来看，还是传统的软件模式成本更低。