1、中高端市场估算：

　　市场潜力特大的部分，10个行业，平均每个行业产生5个单，平均每单500万，市场潜力约为10*5*500=2.5亿

　　对于市场潜力大的部分，18个行业，按照平均每个行业20个客户，每个客户平均50万计算，约为：18*20*50=1.8万。

　　高端市场合计：2.5亿+1.8亿=4.3亿元

　　2、对于中低端市场：

　　对于中小企业市场，按照历史估计，在市场约有10家竞争力的厂商，按照每家400万销售收入估算，合计4000万。

　　3、对于外资和合资市场：

　　有5-6家企业（主要是铂金、嘉扬、万古、施特伟）等参与竞争，平均每家500万销售收入，约会产生近5*6=3000万的销售收入。

　　4、总计市场容量（以金额计算）：

　　4.3+0.4+0.3=5亿元

　　市场简要分析

　　eHR最大的市场在高端市场，这是很多人现在没有想到的。高端市场本身不好估算，2005年SAP签下中石油，Oracle签下中国网通、天狮（Peoplesoft)，用友签下人民银行、四川烟草，这些单子都是行业内标志性的单子，光这些合计就达到了近1.5亿。

　　我们很多的厂商如果继续将产品定位在中端（10万-50万）之间的话，是很难赚钱的。要么就是纯低端产品+培训。2005年，金蝶、明基将面临比较大的交付问题，用友处境可能稍微好些，因为经过了2005年艰难的一年，产品进行了大幅度改造。

　　现在市场只有高-低两端赚钱，和市场成熟度是有关系的，高端最先觉醒和成熟，主要是对人力资源管理的体系建设和eHR系统的价值。中端客户是最难伺候的，本身对人力资源管理认识很不规范，需求难以成型，需要不断引导和规范，同时对系统存在诸多误解和不切实际的幻想。

　　低端反而比较好办。客户本身度产品要求不高，就是拿来就用，很少的实施工作，易于交付，回款很快。

　　比较老牌的厂商如嘉扬、铂金、奇正和万古等，逐渐明确自己的商业模式，选择能给自己带来利润和比较成熟的客户，因此在市场将继续比较成功。

　　四、2006eHR关键成功因素

　　2006年在eHR市场将比2005年逐渐升温，主要原因是市场的成熟度。

　　2006年各企业在市场上比较关键的成功因素如下：

　　1、eHR团队的专业性。由于eHR的专业性，人力资源部门更加强调对HR管理和非常好的业务实践的理解。现在的客户似乎在选择公司，但是经过长时间的实践证明，成功企业背后的专业的团队更加重要。

　　2、产品管理价值点。成功的系统无论在选型时和实施以后都能体现着点。现在市场上的eHR产品本身的管理价值点很少，实施成功的客户体现的管理价值点更少。管理价值点并且是优秀产品和劣质产品、优秀实施顾问团队和劣质实施顾问团队的分水岭。

　　3、 成功的典型用户。在eHR行业目前成功的应用还是屈指难数。

　　4、服务网点。服务网点始终是国内厂商对付SAP/Oracle等厂商的利器。