刚刚参加完SAP在广州举办的“红海战略的成功之路”的主题演讲，同时也给SAP在广州的合作伙伴做了一次培训，在这次广州行的过程中，深深地感觉到“企业信息化广州还行”！

    这次广州之行体会颇深，主要有以下几点：

    1、管理教育超前。

    本次主题演讲第一个是中山大学管理学院的谢康教授，谢教授虽然是管理方面的专家，却对信息化和电子商务有着独到的见解，他对珠三角地区的信息化应用环境及管理研究很深，同时对中小企业信息化提出了很多建设性建议，当讲到信息化在中小企业的应用过程中，这些企业的老板对复杂的信息化某些专业性的东西很难接受时，谢教授讲了一个通俗易懂的例子：有个老板不知道手机怎么开关机，于是他的秘书就告诉他，手机有一个键上面标有像麻将里一饼一样的图案的那个，就是控制开关的，开机的时候按一下“一饼”、关机的时候再按一下“一饼”。从 谢教授的身上可以看出，中山大学的信息化在全国是走在前列的，不愧是体现了“教育先行”。和谢教授沟通过程中，我想到的是“以信息化带动工业化”，还是由工业化影响信息化的发展！珠三角地区在全球看来，是制造业比较密集的地区，也是公认的市场化比较成熟的地区，企业的竞争异常激烈，同时也是EMBA教育市场最大的地区，不过，现在这个地方已经由资源型（土地和劳动力成本）竞争转化为管理型竞争。

    2、引领“红海”

    这是SAP中国区副总裁黄骁俭演讲的主题。黄总的演讲的主题引起了与会者的共鸣，有多位中小企业的代表咨询了很多关于中小企业管理和信息化方面的问题，从这一点上，也可以看出珠三角地区的中小企业较内地的更为成熟，为了让更多的与会代表得到更多的解答，作为主持人的我，不得不延长结束时间。

    3、信息化的具体策略也受欢迎

    结束了上午两位重量级人物的演讲，下午由我和另外两位同事分别主持三个分论坛，第一个是由我主持和主题演讲的“信息系统下如何实现成本的有效控制和管理”另外两个论坛的主题分别是“信息系统下如何实现客户生命周期的管理”和“信息系统的通用性和个性化问题”。结果我主持的论坛人数最多，还有很多听众是站着的，让我非常感动，可能是与会者对于成本控制这个话题更感兴趣些吧，散会后还有很多与会者向我咨询成本控制这个问题，并索要ppt讲稿，这和我前几天在北京市发改委组织的中小企业信息化培训完全不同，体现了南方走在了信息化之路的前沿。

    4、合作伙伴的教育先行

    在华南地区的SAP合作伙伴培训时，明显感到华南地区的合作伙伴相对成熟，这可能和华南地区的市场有很大关系。在和合作伙伴的沟通过程中，觉得在一个竞争激烈的市场环境中，合作伙伴的营销模式要有创新，通常的渠道销售方法是通过销售人员找到客户的CIO（或IT经理）CFO（或财务经理）再找到CEO（或老板）来销售ERP产品，创新的销售方法应是通过SAP的管理思想直接影响老板，从而加速ERP销售进程！