随着2005年底中石油与SAP的签约，世界五百强中的石油公司已经全部成为SAP的用户。在中国三大石油公司里，中石化是其中起步最早的，说是最早，其实也是从2001年才开始实施管理应用系统。

　　对于SAP而言，通过近五年来与中石化的合作，同样也有着作为软件厂商的深刻体会，这一点，对于SAP(中国)石油天然气行业总监蔡建明来说，再清楚不过。

　　中石化的"由下而上"之道

　　"中石化是2001年底开始实施管理应用系统的，经过四年多的建设，作为一个面向全集团、集成性的管理系统，它已经经历了一个从无到有的建设过程，现在已经走到了从有到精的优化和提升的过程。"说起中石化的情况，蔡建明这样说道。

　　在中石化、中海油、中石油这三大石油公司里，中石化走的最为靠前，它也是三大公司里第一个做集成性应用系统的。但是其信息化建设却并没有从集团化的应用开始，而是采取从子公司开始并逐步上移的"由下而上"之道。

　　据蔡建明介绍，对于中石化这样的企业，在进行信息化建设时，存在很多的限制条件，其中最大的问题就是体制问题。在这样的限制条件下，不能在开展信息化建设之初就做一体化的系统，也正是如此，中石化采取了先从下属企业入手，逐步建设。通过在子公司的实施，真正达到了一些流程的规范和数据的实时之后，从2004年底到2005年，中石化已经逐渐转到了集团化的应用。2006年，中石化将在对已经上线的企业的应用进行深化和优化的同时，更加强调整个应用的上移，从原来着重在二级企业上升到集团公司的应用。

　　来自中石化的启示

　　"在中石化，今年它主要强调要应用两个平台：经营管理运营平台和生产指挥调度系统平台。前一个就是以SAP的ERP为主的应用平台，主要对整个业务流程过程中的经营数据进行管理，另一个比较强调生产实时数据的收集和分析。"针对今年中石化在信息化建设上要做的工作，蔡建明介绍说，"由于SAP的ERP是在生产数据之上的管理，所以这两个平台之间有很多需要集成的地方。为此，我们正在给中石化做一个整体应用系统的架构，这个架构不但包含了ERP系统，同样也包含了与其他应用系统之间的集成。"

　　说到了系统的集成，蔡建明也认为这是信息化建设必须要走的一个过程。"回过头来看中国这三家石油公司的应用，他们走的都是从部门级应用到企业级应用再到集团级应用的路子。当管理上移的时候，就一定需要集成，否则就无法统一企业的管理流程。当然，要想实现统一的管理，一方面要有集成的应用系统，更重要的是，这种应用一定要和管理改革相结合。"

　　蔡建明认为，由于企业的管理一直在变化，所以对于信息化的建设而言，就是要在种种限制的条件之下去开展。而且，信息化建设也不能去套用过去的模式，软件厂商必须根据国内的实际情况灵活应对。

　　据蔡建明介绍，当时在中石化实施分散式管理时，有人曾说，采用这种分散式的管理很可能给企业酿成一种灾难。针对这种说法，他解释说："其实不是这样的，在中石化体制改革没有到位的情况下，硬件环境也存在非常大的限制时，分散式的管理是它唯一可行的方式。"