本土化放大“人才胃口”

　　新华信管理咨询公司的赵民对记者分析说：自2001年中国“入世”以后，国际咨询公司的业务陡增，他们不得不开始本土化的历程。在他看来，国际咨询公司人员本土化的变革可以分成三种类型：第一种类型以麦肯锡和罗兰·贝格为代表，他们不断深入本地化，除了大力提拔和重用中国留学生担当合伙人或高级项目经理之外，还大规模招聘中国优秀本科生担当资料收集员、行业研究员、初高级分析师等辅助岗位；第二种类型以BCG（波士顿）和贝恩公司为代表，他们在上海、北京的办事处人员规模因业务增长而不断上升，甚至已经超过台湾和香港公司（办事处）的雇员数量之和；第三种类型以华信惠悦和美世为代表，他们大力从国内优秀的管理咨询公司挖人，充当中国公司本土化的主力军。

　　因此，国际咨询公司正显示出对人才良好的“胃口”。罗兰·贝格中国区副总裁吴琪认为，近几年，麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、毕博、埃森哲、科尔尼等国际知名咨询企业大量扩充业务，所以就业机会每年都有近40%的增长。

　　“口味”因环境而变

　　在“胃口”大开的同时，国际咨询公司的“口味”也有所变化。最早做咨询的时候，企业关注“做正确的事情”，那时，只要读过MBA的人，就可以被客户接受；接着，企业开始关注“正确地做事情”，此时，只要是名牌大学的MBA，只要有一定的咨询经验，就可以被客户接受。现在，企业会问：“我们公司战略的分析结果是什么？”咨询环境的变化，使得国际咨询公司对人才的要求起了如下变化：

　　第一个变化是更关注团队建设，更愿意培养基础人才以形成梯队，更青睐优秀的本科学生。以前，一两个人的咨询案例很常见；现在，大多数咨询公司都由团队构成，团队一般由项目经理（Manager）、副理（Associate）、高级商业分析员（SBA）、商业分析员（BA）、资料收集员等构成，这种构成加大了人才需求力度，但是也为人才的成长提供了环境。

　　第二个变化是对英语的要求不再那么严格。咨询行业客户已不仅仅局限于外企，大量的国企、民企在供应链优化、公司并购重组、组织机构调整等各方面对咨询产生了迫切需求，咨询市场的强劲增长就来源于这些企业；同时，国内很多有着多年管理经验的人才英语确实不能过关。两个原因相互交织，使得国际咨询公司对英语的要求不再那么严格，华信惠悦和美世在挖人时甚至不提英语要求。

　　第三个变化是行业背景渐受重视。一方面，综合性的咨询公司在咨询时要注意到不同行业的不同特点，另一方面，一些专门类别的国际咨询公司也纷纷进入中国，比如专门提供人力资源方案的翰威特，专注于医药咨询和医院管理咨询的贝洛国际。这两种因素使得具有某些行业背景的人才持续走强，这些人才肯定是未来几年咨询行业里最风光的人。

　　TIPS：什么是咨询产业

　　咨询产业可以划分为三个层次：即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。

　　信息咨询业主要从事市场信息调查、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息；管理咨询是咨询产业的核心层。在管理咨询层次上的咨询公司主要按照企业管理的各个层面划分为专业业务领域，这些领域一般包括：投融资咨询、财务会计咨询、税收咨询、市场营销咨询、人力资源咨询、生产管理咨询、工程技术咨询、业务重组与管理信息化咨询等。管理咨询顾问不仅要为企业管理的某些领域设计良好的运行模式，更要辅助企业实施管理改造；战略咨询业是咨询产业的最高层次。战略咨询的管理咨询公司，主要是为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务。