近日，“中关村对美软件外包项目获取平台”启动，将引发全方位对美软件外包人才需求量上涨。
前不久，中关村的软件外包企业有机会获得微软650万美元的大单，但这个大单却绕道去了印度的软件企业。“煮熟的鸭子”最终飞到竞争者的碗中，让很多人嘘唏不已。
造成这种状况的原因在于我国的软件企业规模小，而且开发力量不足。为了开拓更为宽广的针对欧美软件开发的市场，改变以往只重视对日软件外包的局面，日前中关村国际孵化软件协会正式启动了“中关村对美软件外包项目获取平台”，以此为中美企业牵线搭桥。在逐渐重视对美软件外包项目的过程中，懂得整个软件工程的全方位软件人才需求量将大幅增加，专家称，从长远看，对美软件外包人才培训将成为IT培训新趋势。
启动中关村对美软件外包项目获取平台的会议已经召开，这意味着人才需求量将不断激增。
需求背景
10%市场将带来百万人才缺口
据中关村国际孵化软件协会会长于滨介绍，美国是全球最大的软件发包市场，其软件发包量占据全球软件发包市场65%的份额。
据美国E5公司预测，2006年全球软件外包市场份额将达到1000亿美元，其中美国的客户就占了65%，再加上欧洲诸国的客户，这一比例将上升至85%，以美国为首的英文软件外包将持续占据全球软件外包的绝大部分市场。
作为世界软件外包生产中心的印度，近四年的软件出口额都数倍于中国，占全球市场总额的20%，而美国进口的外包软件占印度生产总量的62%。
相比之下，美国客户给中国软件外包服务商的发包规模达0.87亿美元，比2003年增长了56.3%，在所有发包市场中增长率最高，但仍然只占美国外包市场1.5％的份额。中国的软件企业要争取更大的利润空间，加大对美软件外包市场的开拓是必经之路。
根据中关村国际孵化软件协会的分析，中国绝对有实力实现占据对美软件外包业务10％的份额，而占据此比例的市场份额就意味着100万全方位对美软件外包人才的需求。
对此，新华软件学院“3++国际软件工程师”项目培训总监齐心表示，企业的规模很大程度上是一个软件企业外包能力的体现，接美国大单需要更大规模的软件企业以承担更高的技术挑战。
目前印度软件企业基本是以千人甚至万人以上的规模为主，而在北京的五千家软件企业中，大部分都只有百人左右的规模，千人以上的很少。从企业规模来看，国内的软件外包企业要增强竞争力必定走规模化路线，这也就意味着中国软件企业必须大幅增加高级软件人才的引进量。
需求方向
程序员要向项目经理转变
齐心 新华软件学院“3++国际软件工程师”项目培训总监
基于我国和日本存在先天性的地理优势，以及中国人英语水平普遍不如印度人，长久以来，我国在软件外包项目上极力开拓日本市场，而有意回避欧美市场，因此我国的软件人才培训主要集中在对日软件工程师项目上，对美软件工程师培训相对不足。事实上，由于企业需求不同决定的工作性质不同导致对日和对美软件开发工程师的工作要求大相径庭。
对欧美和对日软件开发主要有两方面区别。一方面，日本企业外包项目主要是从企业内部需求出发，比如“小松”之类的软件企业，把应用层面的内部项目外包给软件企业开发。而欧美更多是专业的软件开发公司，比如IBM，微软，企业需求主要来自TestProject.
主要针对日本市场的中国企业一般都是从测试这个环节做外包，企业要达到国际认可的CMM5测试认证级别，就要强化测试环节。软件测试相对于软件开发而言，不仅工作量大，精细化程度高，而且也会使软件人才的发展趋向单一化。
另外从技术层面看，日本企业在设计好软件构架后把软件的各个模块分割出来外包，从事对日外包的技术人员只要能看懂开发式样书，进行CODING就可以完成任务，不需要从软件工程角度考虑问题，各个模块的关系也不需要理解。实际上对日软件外包工程师更多从事的是简单的软件蓝领工作。
相比之下，对美软件外包则要求工程师从软件构架的层次考虑问题。目前程序员开发期间，工作方式可以分为黑箱测试和白箱测试两种。所谓“黑箱测试”是指仿造最终用户，不知道软件开发流程原则进行开发；“白箱测试”指知道软件开发流程，针对可能出现的错误进行开发。
对美软件开发主要以白箱测试为主，从而对建模要求更高，一个软件工程师就是项目经理，而不是普通程序员。
需求重点
目前最缺软件商务人才
于滨 中关村国际孵化软件协会会长
中关村国际孵化软件协会根据IT人才的工作经历和经验将这个领域的人才划分为将军、军官、士官、老兵、士兵五个层次。
从中关村，乃至中国软件企业的现实情况看，除了非常缺乏熟练的军官级工程师外，懂得商务谈判的软件军官级人才也寥寥无几。
现阶段，中关村内的软件企业普遍存在商务能力弱的特点。在国外的发包商到软件企业洽谈时，没有成熟的宣传企业实力的方法，宣传成功案例的能力不足，已经严重影响到了中国软件企业的“打单”能力。
软件企业的商务专家既要懂技术，又要有很强的英语沟通能力，能够根据发包商需求进行有针对性的宣传。
而目前中国软件企业中的市场开发人员普遍存在懂技术但不懂市场、有市场经验却不了解技术的缺陷，可以说培养出一批既懂技术又拥有丰富市场经验的高级软件商务人才是中国IT培训领域的当务之急和主要市场开拓领域。
专家访谈
专科学历是参加培训的基础
记者（以下简称记）：对美软件外包的要求要高于对日软件外包，这是否意味着参加对美软件外包培训的学员要有更高的学历证书？
齐心（以下简称齐）：参加培训的学员在学历起点上基本没有区别，专科以上学历的学员就能够通过培训入行。其实，培训机构要求专科学历的出发点主要是国外软件企业可能需要评估国内软件外包企业的人才学历构成，尤其是欧美企业外包软件技术含量高，可能对企业成员的学历要求更高，企业为了得到发包企业或者行业的认可，从而对员工学历提出要求。
记：对日和对美软件开发培训的内容有什么不同？
齐：为了面向以后的工作，对日和对美软件培训的学习内容不一样。
语言方面，对日软件培训主要是加强日语学习，因为国内掌握日语的人相对较少；而对欧美软件培训主要是英文测试流程学习，并学会读懂开发期间产生的大量文档。
在软件工程知识的构成方面，对日软件培训的要求会少一些，主要是了解软件开发期间的逻辑链；而对欧美软件培训是从整个软件开发工程的构建、各模块之间的关系这个更高的层次学习工作技能。
记：现阶段，对美软件外包人才培训的瓶颈是什么？
齐：目前对欧美人才的培训和职业能力评估都没有任何标准，没有标准就容易出现培训机构良莠不齐的局面，优秀的软件人才也缺乏一个系统的体现层级的体系作为职业发展指导，这是对美软件外包人才培训的主要瓶颈。
目前相关部委已联合国内外知名厂商和SUN、IBM、新华软件学院等相关培训机构，力求尽快制定出一个针对软件外包行业人才的标准评价体系。
北京适合对美软件人才的发展
记者：北京是集中欧美高科技企业最多的城市，相对于大连、青岛等很多日资集中的城市，对美软件外包人才是否会找到更多的发展空间？
于滨：大连现在对日软件外包企业数比较多，而且是集中力量发展对日软件外包。但是北京的高科技实力位居全国前列。美国IT跨国公司的中国总部几乎都在北京，美国企业在北京建立基地后，软件发包项目的首选肯定是北京企业，因为北京汇聚了最具国际影响力的大学、科研院所和最具国际化的高科技人才。
目前北京为了提升产业结构减少污染把首钢外迁，如何利用首钢的产业基地建立没有污染的软件“首钢”，解决百万大学生就业的新“首钢”是政府和专家在考虑的问题。在建设过程中，北京会吸引来更多的欧美软件企业，这有利于软件人才在对美软件外包企业中寻找到适合的岗位。
