微软正在中国市场精耕细作，不过，不是独力作战，而是与本土软件企业深度合作。
记者获悉，微软又将与国内某软件企业达成深度战略合作。据有关人士透露，微软将对该软件企业进行战略投资，用于推动其包括软件外包在内的业务的快速增长。
据了解，该企业在软件外包领域与微软已经有多年的合作，此次合作的主要形式是“加大投资”，双方将于9月26日正式签约。
微软先后与中软、创智、神州数码、浪潮四家国内软件企业建立了全球战略合作伙伴关系。四家企业各有专长，其中，号称中国软件“国家队”的中软在政府领域有相当基础；创智在CRM领域和电信行业有多年积累；神州数码擅长金融税务信息化，也是微软最大的分销商之一；而浪潮与微软早在2004年7月就在硬件服务器方面达成了OEM合作协议，是合作企业中软硬件结合程度最高的一家。
计世资讯分析师曹开彬认为，“中国的软件企业普遍规模偏小，把自己的技术聚焦在微软平台上开发应用，保持产品的领先性，有利于形成健康的产业链。一方面四家国内企业通过合作可以提升管理和技术水平。另一方面，微软也可以推动.NET平台技术在中国的应用”。
对于希望“国际化”的国内软件企业来说，微软这个软件巨头无疑是最好的学习样板，据说四家企业老总每次带队去微软参观或培训都要求微软安排人事、财务乃至开发团队管理等方面的交流。浪潮在济南总投资额将达到12.8亿元人民币的浪潮科技园区也是按照微软硅谷园区的模式规划建设的。创智与微软MBS（微软商业解决方案）合作项目的负责人创智国际总经理陈晋川在接受记者采访时也曾表示，“由于和微软技术平台的合作，目前创智国际的业务正在急剧增长中。”
2000年推出的“.NET”架构是微软未来的“生命线”，微软每年68亿美金的研发中大部分都投入其中。由于“中国企业级市场的发展的巨大潜力”，推动基于.NET平台的企业级产品在中国市场的应用，一直是微软中国公司在推广Windows、Office等传统业务之外的重要任务。微软负责企业及合作伙伴事业部的全球副总裁西蒙·维蒂斯（Simon Witts）曾说，“未来10年中国市场收入不会少于全球市场。”为此，他每年至少两次来中国。
事实上，微软要“真正获得”中国市场的决心并未改变。从1992年微软公司在北京设立办事处，到2002年，微软与国家发展计划委员会签署被称为“62亿大单”的迄今为止中国最大软件对外合作项目，微软始终没有停止过对这个世界最大潜在市场的投入。除美国总部以外，微软中国目前拥有最多的技术资源，包括微软研究院、开发中心和工程院，全球西雅图、剑桥、旧金山和中国四个研究院中，中国开发的多媒体、图形界面、数字娱乐是最新的领域。但是微软在中国获得的市场份额与这些资源和技术倾斜极不相称，尽管微软从未向外界透漏在中国的具体赢利状况，但有数据显示，多年来这个全球第二大PC市场为微软全球提供的利润贡献不到1%，盗版和销售不畅一度使微软在这个世界上最大的PC和Windows软件消费市场举步维艰。
在过去的很长一段时间里，微软都试图打开神秘中国市场的大门。根据微软大中华区市场战略部总经理彼得·柯瑞的计算，每六天半就会有一个微软高层来到中国。到目前为止，中国仍是包括比尔·盖茨本人和史蒂夫·鲍尔默在内的微软全球高层到访最为频繁的国家。
为了重新赢得中国市场，微软与发改委签署备忘录，承诺“与中央和各地政府以及产业界广泛合作，帮助中国软件产业的发展。微软CEO鲍尔默两次来华，落实“62亿美元大单”，2003年比尔·盖茨访华，承诺共享源代码，希望通过“公共服务平台”将软硬件厂商统统纳于．NET的平台之内，战略合作伙伴策略成为微软进入中国企业级市场的重要环节。
“微软看好中国软件产业的发展空间，希望通过早期和中国软件企业合作获得未来的市场机会。”微软全球战略联盟中国区经理韩大为告诉本报，“我们有意识地选择不同地域和业务的合作伙伴，现在仅仅是开始，微软将与更多中国企业全面深入合作。”与国内软件企业的深度合作，有助于微软.NET战略在中国企业级市场推广，从某种程度上也部分缓解了微软在中国市场面临的盗版、政府关系和企业形象等问题。
政府采购事件中，所有的矛头指向微软。微软公开表示“支持北京市政府的一切决策”，将自己定位为“和中国的软件产业共同成长”的企业。不久，以往那种强调要在与国外企业的竞争中求发展的思想，逐渐为更明智的在与国外企业的合作中求发展的思路所取代，相关部门开始释放新的信号，“中国IT产业，尤其是软件产业的大发展离不开外国公司在中国的投入。”很多采购大单失而复得。
经过了一段磕磕绊绊的发展道路之后，在中国公司成立的第十个年头，微软终于获得了解决“中国问题”的方法，开始明确在中国的发展方向。
微软中国业绩甚至超出预期增长了40％，成为全球增长最快的地区。
合作正代替傲慢和摩擦，成为微软中国的新姿态。
