2008年1月16日下午，阿里巴巴在北京隆重召开“阿里巴巴软件互联平台发布会暨战略合作伙伴签约仪式”。

　　软件即服务已经成为各界关注的焦点，对于整个互联网、软件产业链条来说SaaS已成为最热门的话题，2008年将是软件业高速发展的一年，作为中国在线软件(SaaS)领军厂商，阿里巴巴软件有限公司(简称阿里软件)诚邀各界企领袖、技术专家、合作伙伴参与首届“中国在线软件高峰论坛”，共同探讨未来SaaS将对中国软件、互联网产生的影响力。

　　阿里软件总裁王涛发表了“SaaS改变中国--软件互联，打造中国SaaS生态圈”的演讲。以下是演讲全文。

　　主持人 王冠雄：回首2007年，阿里巴巴集团B2B业务在香港上市，在2007年1月8号阿里巴巴正式进入管理软件领域，仅仅一年我们以63.7%的优势领先于同行，下面有请2007中国SaaS领军人物得主，阿里软件总裁王涛先生上台演讲！

　　王涛：尊敬的陈冲理事长、倪光南院士、我们十家战略合作伙伴，20家应用合作伙伴，以及50家渠道合作伙伴，以及今天来的媒体的记者大家下午好！2007年阿里巴巴集团给整个互联网行业，给中国的IT行业留下了非常深刻的印象，阿里巴巴集团下面的五个公司的第一个公司在11月6号成功在香港上市，上市当天市值就超过了200亿美金，这可以说是在世界上也是引以为骄傲的。

　　大家都知道阿里巴巴在电子商务的应用里面取得了非常大的进展，我们的B2B的业务是世界靠前，那么马总在上市的当天跟我们几个公司的负责人交流的时候谈到，他说本来他希望阿里巴巴成为市值第一个超过100亿美金的互联网公司，他说我下一个目标是希望阿里巴巴集团能够成为中国知名个市值超过1000亿美金的公司。我算了一下，我们还有四个公司没有上市，我们要努力，所以我觉得肩上的担子还是很沉重的。

　　回顾中国的软件行业发展的历史应该有30多年，40年的历史，非常可惜中国的软件行业至今还没有一家超过100亿美金的公司，今天我们阿里软件有这个理想，希望成为未来中国软件行业里面的最大的一家公司。那么凭什么呢？下面我就想跟大家分享一下阿里巴巴2007年进入软件行业，我们是怎么做的。

　　我这个标题是软件互联打造中国SaaS的生态链，显而易见，我们的做法今天有这么多的合作伙伴来参加我们的发布会，我们是希望能够以生态链的形式。我们首先看一下的老大哥美国的情况，这个互联网行业乃至IT行业的发展都是我们先要看一下我们先进的国家领先三到五年的时间，我们先看一下美国的情况。这里面我提几个公司，solosfarce这个公司是美国一个很大的公司，成长非常的迅速。另外我想讲一下最近上市的一个公司，这个是甲骨文的董事长投资的，最近上市了以后他的价格很高，是美国IT行业里面多年以来难得一见的这么一个非常成功的IT公司。另外我们也看到国际的传统的大公司像SAP包括我们国内的一些在SaaS领域里面很早之前开始做的公司都在蓬勃的发展。

　　另外我们同时也看到了互联网的用户，电子商务的人群每年都在爆炸式的增长，这些都给在中国SaaS的模式带来了新的机会。我们再看一下传统的软件行业，我们看到在过去的几年里，传统的软件增长非常缓慢，每年大概以20%的速度在增长。中国的SaaS的规模每年成长率已经快接近200%了，未来五年的预计增长率会达到88%，所以这个是软件行业里面的一个新的机遇。

　　那么SaaS和传统模式我们做了一个比较，传统的模式里面软件的厂商从客户的需求开始到产品的研发，到产品的推广、销售、服务、培训包括很多的安装，包括渠道的销售每一个环节都要自己去做。对于一些中小型的软件公司来讲投入巨大的成本，巨大的风险。软件企业的关注面特别多，很难把精力全部放在产品上，导致了我们很多的中小的软件商很难迅速的成长，没有那么多的精力去推广。我们希望在新的SaaS环境下，软件的开发商可以专注在产品的研发、客户需求的深度的挖掘，而把推广、销售、服务全部由平台来做，由运营商来做。这样的话能够让这些软件企业把自己的特长发挥出来，专注于把产品做好，怎样做到简单、方便、可靠。

　　阿里软件的软件互联的思想我们总结为三个关键词，第一个是开放，什么是开放？大家也知道在过去的八年里，阿里巴巴集团的所有业务都是由我们自己的人，自己的公司完成的，我们是一个封闭的系统。在2007年底的战略会上，马总提出了三个关键词。第一个关键词是开放，我们要把所有的阿里巴巴的客户资源、运营资源、品牌资源、服务的资源开放出来，能够和我们整个的产业里面的很多的合作伙伴共享，大家共同来开发满足中小企业的需求。

　　中国有3000万家中小企业，分布在各行各业，各种各样的需求，对于阿里巴巴集团自己来讲，我们能做的事情实在是太有限了，所以今天我们第一个是要开放，能跟在座的各位共同的来开发中国的中小企业市场。

　　第二个是协同，我们合作，我们打造生态链，我们希望大家的产品也好，服务也好，能够互相协同起来，对一个中小企业来讲，如果用了你的应用，用了他的应用，用了不同的应用的话，中小企业是没有能力自己做集成，他也请不起公司做集成，所以对我们平台上面的合作伙伴有非常高的要求，对平台本身提出了很高的要求。我们希望我们的合作伙伴可以在我们的平台上运行的时候携起手来，中小企业可以在他的财务系统里面，在他的经销系统里面全部可以自动的体现，这是我们阿里软件很重要的地方，这是我们区别于很多商务平台的非常不一样的地方，我们上面的这些应用是要协同起来的。

　　第三个是繁荣，我们的平台可以有几千万的付费用户，我们希望我们的平台上可以提供非常优秀的服务，越来越多的软件开发上吸引越来越多的客户，越来越多的客户同时也吸引着我们成千上万的软件开发商，让大家都可以赚到钱。这个软件互联的生态圈，我们可以看一下这张图，这个生态圈里面聚在一起的核心的东西，我们今天即将发布的就是这个非常核心的东西软件互联。在软件互联的平台上我们有各种各样的合作伙伴。首先是软件的提供商，其次是软件的销售商，然后还有是软件的服务商，还有是各种各样的个人。同时我们在这个软件的互联平台上面很重要的一点是有大量的服务提供商，国家在十一五规划的时候重点发展的行业是现代服务业，现代服务业顾名思义就是用高科技的手段应用互联网实现任何时间、任何地点对任何人的服务，这是把我们传统的付费行业能够尽快的推向现代服务业。