在携手国信办、国家发改委和信产部三部委联合启动“中小企业信息化推进工程”两年之后，作为“工程”最早参与单位之一的神州数码在线(DCBB)近日正式发起了“中国万家中小企业信息化示范计划”。该计划也是神码在线此前一个月启动的“SaaS 300计划”的一部分。

　　据神码在线CEO马光介绍，在前期，神码在线将分别在北京、长沙、宁波等城市选取百家中小企业，为其提供免费和组合的SaaS服务。神码在线还将启动一个旨在为每个客户提供专业服务实施商的“关怀计划”，由客户定期对服务实施商的服务进行打分。作为关怀计划的一部分，神码在线还将邀请相关政府的评测部门为每个客户进行评测，并推荐客户参加当地政府相关的活动。对于做得好的样板企业，神码将会同政府部门对其进行授牌。

　　携手软银进军IT服务

　　神州数码在线科技是软银战略投资与中国最大的分销企业神州数码成立的合资公司。此前，软银曾经在中国投资过阿里巴巴、盛大等公司，但那是风险投资。马光说：风险投资与战略投资的区别是，风险投资允许失败，十个中成功两个就不错了；合资公司不允许失败。

　　神州数码成立神州数码在线科技的目的是通过互联网进军IT服务。早在七年前，神州数码从联想分拆之即，郭为就将神州数码的未来定在IT服务上。七年来，神码在电信、金融、税务、政府等领域已经成为中国本土最大的IT服务提供商。在中国市场，仅排在IBM、惠普之后。

　　在郭为看来，上述成功仅是神州数码IT服务业务在大企业成功，而中小企业将是一个更有潜力的市场。在这个市场中，没有IBM、惠普这样的竞争对手，是一块空间更大的处女地。马光认为：SaaS是进入中小企业IT服务领域最好的方式，而现在，时机已经成熟。

　　软件与互联网融合，是业界高度认可的产业趋势。对于软银来说，是希望借道神州数码进军中国IT服务市场，抢占下一轮产业制高点，在与微软、google等企业的竞争中获得话语权。

　　Softbank集团由孙正义在1981年创立，致力于推行“通过数码信息革命促进人们的知识共享。如今，Softbank集团旗下拥有数百家企业，业务领域包括软件分销、互联网门户、电子商务、宽带接入、电信运营等多个方面，是日本乃至全球著名的IT企业。

　　Softbank BB作为日本Softbank集团最主要的全资子公司，是日本业内知名的软件流通服务提供商和电子商务服务提供商，业务范围包括ADSL业务、FTTH业务、ContentsService业务、流通业务等同时，是日本最大的IT企业之一。

　　今年以来，基于互联网的SaaS商业模式成为业界关注的焦点。此前，全球最大的SaaS服务提供商Salesforce与Google谈判，试图将业务进行整合。Google还发布了GoogleAppsPremiumEdition的套装软件，提供了电子邮件、即时通讯、日历、文字处理和电子表格等功能。

　　微软当然不甘人后，除了整合已经收购的ERP、CRM业务，通过MSN、hotmail等加强电子邮件、即时通讯、日历、字处理和电子表格等功能外，微软早在两年前就在加拿大买了一块空地，准备将全球的运营中心建在加拿大。基于这个中心，全球的微软用户可以通过互联网享受微软的服务。

　　之所以选择加拿大，是因为加拿大地价相对便宜，而用电价格更低。

　　孙正义一直在关注软件产业发展的下一个节点，在日本通过Softbank BB为软件产业的下一个十年做布局。孙正义同时将目光投向中国，中国将成为全球经济增长的引擎，中国有4200万家企业，其中绝大多数是中小企业。随着中国经济的崛起，将有更多中小企业在新的创业浪潮中诞生。

　　当软银找到神州数码时，双方一拍即合。孙正义看中的是神州数码的客户资源和本土的IT服务能力。神州数码是中国最大的IT分销商，也是中国本土最大的IT服务商，位列IBM、HP之后。神州数码发展在线IT服务的优势是在做分销、系统集成、行业应用的过程中积累起来的渠道、客户和研发资源。

　　今年5月，双方决定成立合资公司神州数码在线科技有限公司。公司由神码持股51%，Softbank BB持股30%，剩余股份由员工持有。马光没有透露具体的投资比例。记者采访获悉，软银投资金额超过2000万美元。

　　公司董事长兼总经理由神州数码助理总裁马光担任，他历任神州数码通用软件事业部总经理、神州数码总裁助理、神州数码人力资源总经理和企划办主任等职，经历过多个业务部门。郭为认为：起用马光，能充分调动神码内部资源。

　　在神州数码之前，软银已经投资了阿里巴巴，阿里巴巴旗下的阿里软件于今年1月份成立。今年5月，阿里软件宣布与微软合作，进军SaaS业务。与神州数码不一样，阿里巴巴B2B电子商务平台拥有众多中小企业用户。阿里巴巴提供的数据显示，阿里巴巴拥有4000多万家注册会员。阿里巴巴将通过阿里巴巴的平台进行推广，让这些企业会员将成为阿里软件的客户。

　　左手牵着阿里巴巴，右手牵着神州数码，软银在中国SssS市场下了双重赌注。

　　SaaS的三种模式

　　神码的竞争对手可不止微软、google、阿里巴巴，神州数码在线科技的竞争对手还有中国电信的商务领航、中国网通的商务动力、中企动力以及传统管理软件提供商金碟、用友、SAP、Oracle等。马光说：神州数码在线科技打造的是一个联盟，这是神码能在竞争中致胜的原因。

　　马光将目前已经有的SaaS分成三种模式，一类以用友、金碟+IBM为代表(包括阿里巴巴)，一类以中国电信的商务领航为代表，一类以神码为代表。他认为这三种模式各有所长，都有机会，但神码更代表未来，因为神码将一切流程都统一在互联网上，将一切资源都统一在互联网上。