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贺兆辉:Web2.0时代软件SaaS模式“复苏”

  SaaS(软件即服务),90年代末期国外许多公司采用SaaS模式开发、运行和维护商用软件,企业只需按月或按年缴纳租费,就可以获得所需要的应用软件。伴随着互联网泡沫的发展,这一模式受到国外众多公司的推崇,得到了来自不同渠道的资金的支持,全球范围内出现了1000—1500家初创企业。但是,大部分SaaS模式软件业务并没有获得市场用户的肯定认可,2000年众多科技股的跌落,使得发展起来的众多SaaS模式软件公司迅速转型调整,原有的SaaS公司经过关闭、整合,迅速减少,仅仅剩下USI、RightNow、Salesforce等少数公司。

  相对国外来讲,上个世纪末期,SaaS概念在中国市场迅猛发展起来,但是没有太多实际应用内容,提供商主要是以.com为主,缺少大型IT企业和电信企业的介入,整个市场表现为概念化的操作特征,没有形成实际应用效果和商业竞争力。

  “信用度”和“技术成熟度”—世纪末软件“童话”破灭的两大因素

  回顾上个世纪末软件SaaS模式泡沫的破灭,总结起来主要原因有两点:

  第一:软件托管服务的信用度问题

  用户是否信任软件托管服务,是一个首要问题,软件托管服务最热门的当属企业管理软件,对于实施了ERP、SCM、HR、CRM等企业管理软件的企业,数据的安全性和重要性至关重要,尤其是财务数据和客户信息,这些数据往往是一个软件企业的销售部门的核心机密,将这些至关重要的核心数据放在第三方的服务器上,对于当时大部分企业来说是无法接受的。

  特别是服务器和网络有时会遇到不可预知的故障,而如果一个企业进行关键业务的时候发生这些故障,那么这种服务就会被质疑。有能力的企业会考虑使用传统的软件购买模式:购买软件、购买服务器、购买实施和服务,虽然价格会较高,但有些业务的敏感程度是不能用金钱来衡量的。

  第二:技术成熟度不够

  从当时来看,Web技术尚处于初级发展阶段,更谈不上SOA(面向服务的架构),Web服务还不能应对一系列企业内外集成问题,如:托管平台安全性技术、用户身份管理技术、企业内外数据集成技术、企业内外应用集成技术等等。

  技术、应用、产业等环境的改变—催生软件SaaS模式的“复苏”

  经过近10年的发展,在互联网的迅猛发展、Web技术、SOA、中小型企业信息化的迫切需求等因素的推动下,近年来以在线ERP、CRM、电子商务等为代表的一批类型软件稳步发展起来了,并通过节省前期授权成本、不需要配备大量计算机硬件、维护和培训费用低廉等特点,在大型企业和一批小型企业中获得广泛应用。

  国外厂商:

  Salesforce 在年初推出了划时代的基于互联网的软件开发和集成平台,和合作伙伴一起,推出大量SaaS模式ERP模块。

  微软 微软在西方市场推出了SPLA合作计划,合作伙伴通过运营微软的企业管理软件为终端客户提供SaaS模式的ERP产品,在国内市场,微软公司还与苏州软件园共同签署了SaaS 孵化器项目的合作谅解备忘录,帮助中国软件企业开创和发展基于SaaS模式的软件。

  SAP 最近推出了Hybrid SaaS模式,此模式与微软的SPLA计划类似。

  甲骨文On-Demand 收购Siebel之后,延续了其SaaS模式的CRM产品

  国内厂商:

  800CRM 八百客是全国首家提供在线企业级CRM (客户关系管理系统)的托管商。同时八百客也是全国首家免费管理软件托管业务ASP运营商(Application Service Provider)。800CRM 标准版坚持免费的销售方式。

  TRS 北京拓尔思信息技术有限公司,在Web监控和分析服务化方面做了成功的尝试:面向电子产品质量监测的在线信息服务系统,面型政府网站群搜索的在线搜索系统。

  XTools 北京沃力森信息技术有限公司作为XTools产品中文地区的开发商和运营商,潜心于为中文地区提供符合中小企业的信息化产品。目前拥有自主知识产权的托管CRM产品。

  用友&金蝶 开始着手考虑基于互联网的软件交付和付费模式。

  其他 ERP厂商金算盘推出了整合性的全程电子商务平台,包括全程供应链管理系统、电子商务网站和一些基于互联网的新型管理软件系统,如ERP、CRM、OA等; 2006年6月26日,速达软件公司宣布全新的在线ERP产品——5000 Pro Online正式上市。

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