据SAP公司的一位行政人员透露，该公司发布了一项计划来更好的跟踪和管理其中层市场中的销售合作伙伴，并且改进了其销售模型以提高其对销售力量的支持和奖励。Michael Sotnick是该公司中小型商务方面的高级副总裁，他说，SAP公司正在与微软以及Oracle公司在中小型商务领域展开竞争。Sotnick说，SAP公司已经收获了很大的成功;2005年其合作者的数量超过了1800家，年度增长率高达38%。并且SAP公司的All-in-one以及Business One软件系统的销售量增长了50%，其用户基础达到17000多家。在SearchSAP.com网站的采访中，Sotnick介绍了该公司的中层市场策略。他解释了其如何对信道网络进行强化的，以及那些潜在用户是否会受到那些价值附加型转售商(VAR)的影响等。

　　在中级市场中，SAP是否已经被微软甩开了呢?

　　Michael Sotnick:并不是这样的。我们可以从以下方面来看;首先就是Business One软件系统，我们引进该系统的一些新的合作者，同时也是微软的合作者;并且都与它们的商务应用软件体系保持一定的联系。

　　它们可以将Business One软件与微软的产品一起出售吗?

　　Sotnick:完全正确。我经常关联Navision ，而Great Plains却用的比较少。原因在于，Business One软件系统是一种端对端的商务管理方案，前台的办公综合系统与后台的办公系统相结合，并且以数据为中心。它与一个单纯的会计软件包裹有着不同的价值理念。那些寻求会计软件包裹的用户们尽量不要把这种期望寄托于Business One软件，除非我们能够使他们认清Business One系统的这种不同的方案模式。