2004年7月初，中国托克斯冲压技术有限公司，一个有300多人规模、典型的机械行业中小企业的外资公司，通过SAP ALL-IN-ONE项目的实施，成功地实现了与德国总部进行整个系统的集成;将总部的业务流程搬到本地，并通过系统固化;在财务方面，满足地区性的要求，同时信息能完全与总部合并，项目历时4个月。

　　深入分析目前企业的生存和运作环境，经济全球化的趋势，导致跨国公司对外直接投资的增长，最主要的表现形式就是公司的全球化协同运作。通过ERP实现全球各子公司的信息及时集成，在当前市场竞争日益加剧的情况下显得尤为重要。

　　机械制造产品竞争态势

　　产品需求季节性强

　　机械制造行业产品需求随季节性变化很大，在旺季时企业的生产能力往往不能满足市场的需求，所以如何未雨绸缪，通过提前的预测，远期的规划，在淡季为旺季做准备是非常关键的。

　　产品更新淘汰速度快

　　新品试制产生大量的试制样品、专门购置的相应材料或备件，增加了研发费用。此外，老产品的淘汰和报废。

　　菜单式生产需求

　　为了拥有更多的市场及更高的用户满意度，企业要给用户提供多种性能的产品以供选择。由此，会出现大量基本特性完全相同的产品，相应地产生不同的物料数据，包括物料主数据、BOM，工艺路线等。

　　加工和生产模式多样化

　　基于成本等因素，企业的部分成品或半成品可能自制，可能外包，这样，同一零部件便会产生不同的BOM。

　　基于SAP的mySAP All-in-One解决方案

　　汉得迅捷商务HSP是基于SAP的mySAP All-in-One系统解决方案，结合机械行业的理解，所提出的ERP行业解决方案，具有几大特点。

　　具有前瞻性的计划模式：采用长期模拟计划，即由年度销售计划触发大宗原材料的采购计划。

　　灵活的计划模式：满足中小企业按单和按库存生产的灵活多样的业务类型。

　　物流模式：随着供应链各环节的紧密衔接，结合机械制造行业的特点，采用单纯的经典的MRP运行方式并非非常好的，逐步推进JIT应该是行业的非常好的方案。

　　灵活的物料：对于同一物料存在不同BOM的情况，可以使用可替换BOM来满足企业的需求。变式配置：将同一产品的不同的特性，如形状，颜色，赋值给不同的参数，然后按照客户的需求，将各个参数赋予不同的值。

　　托克斯实现全球化协同运作

　　德国TOX®PRESSOTECHNIK GmbH成立于1978年，是研究制造先进冲压技术及产品的高科技企业。中国托克斯冲压技术有限公司成立于1993年，是TOX®产品在亚洲的生产基地和销售中心，主要负责在中国生产和销售德国TOX®公司的专利产品。

　　托克斯希望通过SAP ALL-IN-ONE项目的实施，与德国总部进行整个系统的集成。

　　TOX®SAP实施项目涵盖了公司的财务管理，采购业务，库存管理，销售业务，生产计划的各个方面。对TOX®公司整体管理水平的提高起到了辅助作用。对比项目实施以后的计算机管理方式和实施之前的手工处理方式，该项目带来良好的的效益：完善了业务处理流程、加强了对中国业务和数据的管理、提高了信息处理的及时性、实现了单据凭证的自动处理，为市场开拓、产品质量提高、财务预算控制创造了良好的条件。

　　通过ERP实现，公司信息及时集成，在目前竞争日益加剧的情况下显得尤为重要。比如：全球协同原料采购、统一的销售渠道、多工厂物料需求计划、合并报表等。对于其他企业具有积极的借鉴意义。

　　中小企业ERP实施体会

　　中小企业一般是成长型企业，有更加迫切的愿望想通过ERP的实施来实现管理水平的提升，更加强调借鉴同行业的先进管理经验;

　　中小企业受制于项目预算和内部人力资源的约束，在项目实施上有短平快的要求，项目周期比较短，一般控制在4个月左右;

　　在实施方法上，强调系统快速导入，在标准功能的基础上提出明细的需求，并加以实现;由于中小企业的快速成长性，企业的基础数据管理往往比较薄弱，而这往往是ERP项目实施的问题焦点。

　　汉得SAP实施

　　适合的信息技术解决方案可以大大提高企业的竞争实力。然而，方案的设计和实施并非易事，选择一个拥有丰富行业经验、精湛技能、发展长期稳定的信息技术服务伙伴是保证实施成功的关键。

　　汉得在中国成功实施了50多家企业，主要有上海胜家缝纫机公司、中山大洋电机有限公司、上海中野海立制冷设备有限公司、上海海立制冷设备有限公司、太仓托克斯冲压技术有限公司等多个企业，并帮助客户进行资源整合，提升企业的整体管理水平，加快企业的发展速度并降低经营风险。