农历春节余温犹在，情人节便接踵而来。商家在经历了春节的沉寂后，又开始了火热的情人节商机大抢夺。卖汽车的捆绑钻石、餐厅捆绑鲜花、卖产品的捆绑情侣礼品…… 在形式上倒也不乏创新之举，其结果是消费者得了实惠，商家也名利双收，这样满堂红的局面可谓是众望所归。

　　捆绑销售，相信大家对这种营销手段都不陌生了。举个大家最熟悉的例子，就是手机与话费的捆绑。对于用户来说，价格可以说是手机普及使用的最大障碍。因此，这也成为了移动、联通抢夺新用户的重点。精明的运营商们采用了一组，用户与手机商都可接受的方案：由运营商拿出资金直接向手机厂商进行采购，然后将手机供给渠道商。同时，这批手机将与手机号码进行捆绑销售，运营商同时拿出一部分话费补贴用户。例如，一款零售价在1000元的手机，用户只需花上800元即可购得。同时，用户还可获得200元话费，这意味着用户购得该手机实际只需花600元。

　　很明显，在这种机卡及数据业务捆绑的新销售模式下，运营商对于整个产业链的主导作用正在被强化，而部分手机厂商也因此获得新生。

　　记得年前朋友的公司创办之时，曾经为公司要置办办公设备列出了一大推清单。从PC、打印机、网络产品的采购，乃至网络的组建，哪一样都不省心。当时笔者就建议朋友找一家经销商，统一采购，包括安装和网络的组建全都由一家公司来完成。这样一来，朋友不仅在价格上得到了优惠，还省去了安装之烦，更重要的是出现问题维修更方便。

　　其实在中国，像朋友这样数十人的小公司，恐怕每天都会涌现出成千上万家。相信他们在置办办公设备时也会有同样的问题和需求。也许各类办公硬件的捆绑，只是他们的初始需求。但是后续的软件购买，直至信息化解决方案对于他们来说，不也同样需要这种实惠而灵活的捆绑吗?而商家如果能够对这类企业进行长期持续的跟踪服务，没准哪天他们就此入了您的大客户名录呢!