SAP有些紧张

　　SAP有些紧张，曾经都是自己非常好的友商的朋友一个个都变了脸，有的表面继续友好背后继续挖墙角，有的干脆直接翻脸针锋相对。这些都让SAP感慨世界在变的同时，后悔着自己缺少平台历史。既然如此，SAP干脆早早自己着手企业级的软件平台。

　　面对互联网时代的经济、咄咄逼人的同行，以及那些挤进来共同“开垦”同一个市场的竞争者，摆在SAP面前的问题是如何稳固大型企业市场地位? 到现在，SAP的战略就是其平台的发展和SOA。

　　面对其它竞争者，SAP深知自己缺少操作系统和数据库两大基础平台的支撑，这多少让SAP显得尴尬，但让SAP底气十足的是其有在全球支持25个细分行业的独特业务流程的解决方案和120 多个国家(或地区)的38,000个用户。在企业级市场，至今还没有哪个厂商能将SAP拉下马。

　　但正是其它两大厂商凭借自己的平台优势对SAP的挤压，迫使SAP开始打造自己“企业级平台”的计划，SAP不会只依靠自己的力量开发所有的软件，而是提供一个开发平台，依靠其它软件开发商，依靠企业客户去影响其产品的发展方向。

　　Netweaver就是SAP继续其市场领跑者的理由，通过这项技术可以把各种来自于SAP以及非SAP的应用软件以服务的方式整合起来，而不需要对原有应用软件架构进行根本的改变。SAP希望借此为运用及研究SAP技术的人士提供一个交流的平台，促进SAP生态系统在中国的进一步发展。

　　SAP的软件价值链生态系统，就是具有满足客户不同需求能力的伙伴，通过角色与职能的划分，共同组成软件合作体系，伙伴与伙伴之间、伙伴与厂商之间，通过资源与能力的整合，相互影响和支持，以满足客户的全面需求，并实现渠道系统整体能力的提升。

　　IDC的调查报告显示：供应商、合作伙伴和客户目前非常认可以客户为中心的软件价值链生态系统的潜在价值。而在软件价值链生态系统领域，SAP堪称是市场的创新者和领导者。由此可见，虽然一直面临着甲骨文、微软等巨头的挑衅，但要想撼动SAP的地位，恐怕还是短期内难以想象的。

　　甲骨文很忙

　　甲骨文很忙，既要忙于整合着自己多年收购的成果，又要尽力为自己的融合中间件造势，还要忙于应付来自IBM和微软的数据库叫板。当然，让甲骨文更忙的是，他还要四处观望着又该去买下哪一家厂商了。

　　甲骨文是其中少数完整拥有数据库、应用服务器中间件软件、应用软件的厂商。随着甲骨文这些年的收购，其Fusion整合计划倍受业界瞩目。整合后的Fusion Application引起广泛猜测，虽然甲骨文对此一直低调，但其广泛的产品线和Web Services等标准就足以引起市场的兴趣。

　　SAP曾经指责过甲骨文，Oracle战略是有缺陷的，表现在不良的应用程序销售、没有商业程序方面的专家经验、没有行业能力及在商业水平上存在着客户的不适当问题。可是到现在，SAP已经不再继续指责，甲骨文已经对SAP形成了针锋相对的对决。

　　过去的这几年，甲骨文通过研发和收购，形成了自己完整的产品线。在SAP的产品线如ERP、CRM、SRM、PLM等领域，甲骨文都发布了自己的产品，某些产品线上，甲骨文似乎还略胜SAP一筹。

　　对于SAP Netweaver框架，甲骨文也有自己的集成策略，Oracle融合中间件是一个高度集成和全面的产品系列，其产品线全、优秀的组件、产品间融合度高、热插拔功能使其成为全球增长最快的中间件。因此它越来越能成为企业服务导向集成的基础。这点和SAP不同，SAP不单独销售中间件，仅销售应用系统。

　　甲骨文也不忘在SaaS上打压SAP，其应用软件会逐渐向SaaS靠拢，预计未来5年内旗下所有应用软件都将能够实现SaaS。

　　今年在Gartner公司公布的应用基础设施软件、面向新型服务导向企业应用项目的应用基础设施软件、面向合成应用项目的应用基础设施软件以及面向后端应用集成项目的应用基础设施软件市场的Magic Quadrant研究报告中，也均将甲骨文评为领先者。

　　从80年代以来，甲骨文就是全球先进大数据库厂商，长期占据了业内的约40%左右的市场份额。甲骨文的成功与开源没有任何关系，但这两年，甲骨文积极向开源靠拢，也成为其CEO拉里·埃利森不断抨击微软的法宝。

　　甲骨文认为，开源已经成为软件市场的发展趋势，陈旧的模式不加以改变，企业的利润将无法得到保障。近两年，甲骨文收购几家开源厂商，并形成了自己的平台产品。今年，甲骨文推出了简化Java开发的技术，再次凸显了其在开源方面所做的努力。同时也提升了其在线服务中间件和工具的优势地位。

　　当然，最让甲骨文满意的还是其难以撼动的数据库霸主地位，也正是凭借此基础平台的优势，甲骨文在企业级应用软件市场的发展才如鱼得水。

　　微软兴奋陶醉

　　微软表现得异常兴奋，其在开源的种种策略和服务器操作系统的步步为赢使微软看到了更大希望，“统一沟通”平台也使众多厂商围绕在自己身边壮大声势，整合在自己平台下的Windows Live以高姿态迎战Google，加上要推出的在Web上有高效开发的开发工具。微软在软件领域上窜下跳地活跃。还没成为一哥呢就首先被自己陶醉了。

　　去年就说“我还要来”的鲍尔默在11月7日那天显得异常兴奋，“在我27年的微软工作历史中，从来没有在这么辉煌的大厦里面开过会。”鲍尔默用了一连串的Very来表达自己的心情。但真正让其兴奋的恐怕还是微软Very看好的中国市场。据透露，鲍尔默在北京除了参加这些活动之外，还拜访了全国人大、商务部和国资委等国家机关。

　　从鲍尔默的演讲中可以看出微软未来技术的大致路线，他提到：“针对未来的发展趋势，‘软件+服务’这一战略将持续影响着科技产业的变化和发展，并发挥巨大的作用。因此，微软致力于为广大开发人员提供工具和平台，帮助他们在充满变化的动态市场中不断进行创新。”

　　工具和平台，这两个被微软紧密联系在一起的，也是IT业最基础的两个应用，被微软视为其未来要走的路。微软在明年的三大产品线正是沿此路线行进。

　　SQL Server 2005曾为微软挣足了面子，在上市一周年的时间内，创下了3倍于市场平均增长率的增长速度，市场销售额同比增长70%。即将发布的SQL Server 2008延续了微软一贯简单易用，和其操作系统结合紧密的特点。

　　SQL Server 2008提供了一个全面的平台，用于当用户需要时可以为其提供智能化。并且提供了一个全面的和可扩展的数据仓库平台。

　　软件已经进入“在线时代”，Visual Studio 2008不仅对编程语言、设计器、编辑器和数据访问功能进行了提升，还在基于互联网的开发方面做了让人吃惊的集成和方便。而Windows Server 2008在虚拟化技术及管理方案、服务器核心、安全部件及网络解决方案等方面具有众多创新性能。

　　微软进军企业市场有一个明显的优势，就是其产品在企业内的被广泛应用，这是企业信息化的基础，特别是对中小企业来说。别认为中小企业对IT的购买力有多强，能在目前应用的基础上进行低成本的信息化，对这些企业来说再适合不过了。

　　正因此，微软有信心于九大城市全面展开“微软UC平台方案全国巡展”活动。也有信息推动Windows Live2.0战略，在互联网时代“一统江湖过程”中迈出的重要一步。虽然微软在企业软件市场后来而且行业经验略显不足，但仔细研究微软的过去会发现，微软也许可能不是第一个把某事做好的人，但会是最后一个把这件事做好的人。