“中国软件应该有一个10年的发展期，3～5年内拿日本的活儿锻炼队伍，5年后进美国市场，10年后和印度竞争，之后才有可能做自己的软件。”

　　10月9日，日本NEC集团(以下简称NEC)和NEC软件(以下简称NES)与中讯软件集团签约，向其投资1200万港币。

　　在签约前一天，NES海外SI部总经理森田利男做了一件颇让中讯董事长王志强感动的事：森田拿出一份1996年两人初相识时，王给他的一份中讯公司宣传资料，那时中讯只有30多个员工，今天的中讯已有员工600余人。这份资料王志强自己都找不到了，森田却将其保存完好，以示6年渊源NES带给中讯的变化。

　　1200万港币的“信任分”

　　由于分别在金融软件和大型机系统上发外包软件项目给中讯，又各为独立核算公司，NEC和NES在这次出资中各占一半。

　　在北京软件产业促进中心国际部合作部的统计名单里，已成为北京市软件出口龙头的中讯此前从未做过公开宣传，公司不设宣传部门，总裁王志强也一向远离媒体，此次签约，是他七年来第一次对媒体说话。

　　王一开口，说出的消息更令人吃惊：NEC和NES的1200万港币注资，换回的中讯股份不到10％。而且，在国内给NEC做外包的公司，如创智、亚星和中软等众多公司中，获得NEC投资的，中讯是第一家。森田说，NES目前未计划再向中讯外的其他中资软件公司投资。

　　在日本最有实力的300家公司中，NES排名第54位，而在日本增长率最高的公司中，NES凭20％的年增长率排名第9。森田说，NES看中中讯的，也是对方的成长速度。据介绍，中讯去年出口额达600万美元，今年已达800万美元，明年预计可达1000多万美元，增长率达30％。而且，对比同样承担NES外包项目的印度公司，森田认为中讯的反应很快，符合日本人的思维方式：先解决问题再追究责任。

　　对于王志强来说，NEC和NES的注资是给中讯打了一个信任分，其意义远大于金额。有了这种信任，“他们就能把一些不敢让别人做的关键业务给我们做。”NEC公司金融事业本部统括经理加藤武功也说：“投资后，我们一些需要保密的项目可以交给中讯做。”

　　这也意味着，中讯在日本的分公司彻底摆脱了起初的“联络处”作用，开始承担NEC和NES的高端项目设计。

　　据北京软件产业促进中心副主任曲玲年介绍，在全国最大的软件外包基地北京，中讯是做得最好的，“不是说他总量最大，而是层次做得最高。”据介绍，国内大多数软件外包公司只能拿到国外项目的低端部分，而规模大于中讯的软件公司基本上都是拿到大项目后分拆给周边的小公司做，中讯则可以拿到从高端到低端的整个项目。目前，中讯在外包业务方面已超过中软，而在北京能做到和中讯同一规模的，是NEC直接投资的3家公司及NTT、富士通、日立等日资公司。

　　六年“考试”

　　这次投资，经过了NEC六年的审慎考验。

　　NES派了一个考察团到中国考察软件外包环境。王志强的合伙人王绪兵在日本呆过多年，精通日语，由于对日本文化的了解，他使中讯顺利拿到NES最初发给中国的小型外包项目。

　　据曲玲年介绍，在注意到中国之前，随着日本软件业降低成本呼声渐高，日本公司先考虑到的其实是软件外包大国印度，但由于语言和思维方式迥异，他们把目光投向了近邻中国。

　　当时的中国软件出口尚在萌芽。NES与中讯的初次接触也是试探性，形如考试，中讯一个项目一个项目拿下来，在NES眼中的分数日益累加。
　
　　王志强争取到的第一个项目是中国国际航空公司的签派系统，当时的竞争对手包括IBM、Oracle和HP。王的说服方式是，这些公司再大，干活的都是一个项目组，中讯却是拿一个公司做。

　　在拿出比其他公司多3倍的厚达800多页的标书后，中讯果然中标。在建立中讯前，王志强曾在Oracle工作过多年，最初仅靠Oracle时积累的资源打单。