ASP则明显不同，从ISV到系统整合者等各类厂商都转型为ASP。他们有截然不同的战略和产品，但大部分都面临严峻的考验：如何将原来的软件应用模型与未来的软件服务模型统一起来。要完成这个转换，ASP必须做到一下几点：

    ●将现存的方案组合补充以必要的应用程序，形成端对端的解决方案。ASP可以自己提供辅助服务，或将第三方ASP的服务整合到所提供的产品中去。为完成采购或费用报告等任务，ASP还必须将辅助的IBSP方案整合到自己的产品或服务中，以填补核心方案间的功能空隙
 
    ●为特定的细分市场提供定制服务。通过将其水平应用程序发展为垂直型，ASP可以为特定的市场提供更贴切的全套服务。ASP还应该与集中于垂直一体化服务的RAI、VSP和门户方案建立合作关系，以获取产业专家咨询、应用服务，并提供相关的内容、社区、商业和市场。

    ●增加利润来源渠道。ASP建立渠道战略越快越完整，它就越有可能赢得新顾客。ASP们必须同以下各方建立渠道合作关系，包括：补充的ASP、传统的软件和硬件销售商、IBSP、门户网站和传统的产业增值服务商。

    ●通过创新的定价模型使自己与众不同。ASP可以应用不同的定价模型，例如基于交易的定价、基于不同角色的定价、CPU效用定价、收入分享模型定价等，来满足特定市场的需求。

    ●充分利用新技术，以帮助他们更迅速更便宜的供给软件。

    ●通过诸如适时网络支持、在线培训、整合网络服务等方案提高对客户的服务质量。

    IBSP

    最后，IBSP是如何呢？他们绕过了过时的软件，从一开始就致力于开发简单的、便宜的并且精致的基于网络的方案。尽管IBSP不需要处理将旧应用程序带入未来的沉重负担，但他们必须在众多雷同的竞争者中树立自己的品牌，IBSP可以通过以下措施做到这一点：

    ●规划出一个盈利的商务模型和实现该模型的战略。大部分的IBSP在提供他们的产品和服务时，很少考虑其对现存的客户和收入流的影响，也不太关心市场竞争状况。他们选出一个应用软件，将其包装整合，然后就坐等客户的到来。但是，这种软件的数量太少，不能适应IBSP所奉行的低价商务模型。免费的投资来源不会永远持续下去，并且每一个URL里都潜伏着竞争。IBSP必须抛弃“烧钱”的做法，将自己清晰的定位于切实解决当前市场的不足之处，帮助客户提升到更高的水平（如软件升级、购买新硬件等）
  
    ●准备一个备用战略。IBSP需要寻求合作伙伴来为其客户创作出包罗万象的市场。客户所需要的不仅仅是单一的应用服务，他们需要的是特定产业或行业的内容、社区、商务及市场。RAP应和RAI加强合作，建立一个完全的、真实的市场。

    ●确认其他的进入市场的合作伙伴，包括IT业的转售商和IT不能影响到的行业（例如会计和律师），来争取更多的客户。IBSP还必须同ASP合作----以及硬件业、软件业和非IT业的巨头----以加速实现市场，吸收以前的应用软件，并开发新的销售渠道。

    ●同ASP一样，IBSP也必须不断提高客户服务质量。

    ASP经济体系正处于上升期，如下图所示。互联网赋予商务软件的开发、传送和使用新的定义，软件也将会日益从由企业内部分配转变为互联网提供服务的形式。客户将会定购他们所需要的服务，然后按照他们所使用软件或服务支付定购费和交易费。

    展望未来，SP们会逐渐将他们的方案进行整合，并使其与相关的社区、合作、内容、商业和个性化能力加以融合。他们完成这些任务后，不同类别之间的界限就会趋于消失。实质市场将成为公司间合作、沟通的场所，同时也为交易转型公司向实质公司转换创造了条件，在这里实质公司是与他们的供应商、渠道合作伙伴和客户紧密联系的公司。

    销售商必须赶在他们的竞争对手之前重新定义下一阶段的任务。在这个ASP体系动荡的时代，胜利者将会是那些最好地识别和整合各要素，并提供高度可靠、容易升级、整合完美的服务的商家。