Wall Sa分析家比尔.德林解释道：从外部获取资源的技术是经济增站长的发动机。

    ASP对于未来十年全球经济增长是十分关键的。一些市场研究公司认为ASP产业增长迅速。在几年的时间内达到了几十亿美元的规模。但是，单单市场规模并不能反映出为什么ASPs对于经济如此重要。

    我们的经济

    在过去的几年内，美国经济以出人意料的速度增长。前5年美国的年平均GDP增长率是4%，而过去两年则分别达到了4.2%和4.3%(截止到1999年12月)。随着经济的腾飞，劳动力市场日趋紧张，通货膨胀情况却仍然保持良好。事实上，过去三年里消费者物价指数仅上升了2%。这是怎么回事呢？

    其答案是各组织用更少的努力和更低的成本生产出了更多的产品和服务。即它们的劳动生产率更高了。例如，在过去五年里，每工作小时的平均生产率每年提高5%以上。

    我们认为，促使劳动生产率增长的原因是对以下两类重要增长因素的有效利用：资源获取外部化和技术。

    资源获取外部化和技术

    让我们回顾一下经济学中的生产率曲线。它描述了两种产品：皮革和小麦。不管选择何种产品组合进行生产，没有一个单一的单位可以比在基本的生产曲线内生产出更多的小麦或皮革。然而，通过专业化分工（由一单位专门生产小麦，另一单位专门生产皮革），然后进行交易，这样两单位可以得到原来的生产曲线以外的产品组合。

    简而言之，通过专业化分工组合以及向专门生产其他产品的第三方获取资源，各组织可以扩展它们的劳动生产率。在过去的十年里，我们看到了从外部获取资源有不断上升的趋势，不管是以电子商务的形式生产----比如Janil Circuit和Srlectrion 公司，或者IT咨询---如EDS、CSC、IBM全球服务公司。这种从外部获取资源使得这些公司可以集中优势于他们最擅长的部分，同时摒弃了他们的弱项。

    同时，有效的利用技术对公司的增长、持续发展和成功变得越来越重要。确实，各公司已经采用战略应用软件来理顺复杂的商务活动。ERP、CRM、电子邮件和其他应用程序促使公司降低成本，提高劳动生产率，增强客户服务能力---甚至可以增加公司运往市场的产品的数量和质量，扩大市场份额，最终增加销售收入。总之，技术使公司增长更迅速，同时更具生产能力，这使得经济增长迅速而通货膨胀保持在良好的水平。

    进入正确的领域：ASPs

    从许多方面来说，ASPs是技术、资源获取外部化、专业化和因此导致的经济增长与劳动生产率提高的累计和汇总。今天，客户们向ASPs 寻求有价值的建议， 因为：1）他们需要技术专家来帮助他们管理应用程序；2）在企业内部建立必要的基础设施成本太高；3)存在进入市场的时间问题， 而ASPs已拥有最好的操作方法并建立了基础设施， 这就缩短了获得收益的时间；4）ASPs向客户提供预期的成本；5）ASPs是客户与大量的技术与服务软件厂商接触的联系点。

    最后，ASPs提供许多价值建议，但是他们的两大有价值之处在于：1）为降低成本、提高劳动生产率提供更有效率的执行和传送应用软件；2）对传送资源外部化和应用程序的管理，促进公司的专业化生产以及更快的增长。

    外部合作伙伴整合

    当进入新千年，公司开始有机联系他们内部松散的体系，更重要的是，将他们与外部的合作伙伴体系联系在一起。例如，公司整合其购买软件系统和采购系统，使得购买任务自动化并更加顺畅。当这些公司变得更加整合更加紧密联系时，他们将能更经常的交流并且更具效率。

    有趣的是，他们有能力完成更多的交易，以及向客户和合作伙伴传递和交换更多的产品或服务。这种现象表明，在给定时间内易手的货币数量会增加货币流通的速度，并有助于驱动经济向前发展。ASPs将会是促进公司更多交易、提高货币流通速度的动力之一。

    一些ASPs---特别是那些集中于垂直产业的ASP----将面临极大的机会，他们将会改变其定价结构，即从基于定购的模型变为基于交易的模型（从他们服务的每笔交易都提取小额费用）。

    结论

    由于劳动生产率的提高，我们的经济得以快速的增长而同时没有明显的通货膨胀。而经济增长和生产率的提高是由于技术的有效利用和资源获取外部化趋势的推动。ASPs是有效利用二者的结合体，这样，随着ASP的发展壮大,他们将会有助于推动整个时期经济的增长。