“大者恒大”理论也适用于软件行业，这导致了全行业的整合趋势，压缩了中国企业的生存空间;而软件外包的方兴未艾，又让中国企业找到了一个突破点，把握好这个大趋势，才可能缩小与软件巨头的差距。

    《商业周刊》日前预测了可能发生的全球10大热点并购案，居然有三件都在软件行业:甲骨文鲸吞企业软件制造商Lawson，IBM吃掉商务智能软件提供商Business Objects，BEA则成为IBM、甲骨文或SAP的囊中之物。

    甲骨文斥资103亿美元吞了13个公司。甲骨文又锁定了Lawson等软件厂商，是什么使甲骨文变得如此疯狂?

    答案可能就在于“大者恒大”不仅适用于网络行业，也同样适用于软件行业。投资企业Silver Lake Partners of Menlo Park的创办人David Roux表示:“只有那些年收入超过50亿美元的最大型企业能获得超过30%的毛利率，年收入在10亿至50亿美元之间的企业毛利率仅有17%左右，而那些收入在1亿至10亿美元之间的中型企业就只有9%的利润，亿元收入水平的企业大部分都在亏损。”

    正是这些因素导致了软件行业近来的整合潮。甲骨文收购仁科是一个“分水岭”性事件，将逐步引导软件行业进入寡头竞争的“规模经济效益”时代。在过去五年里，微软、甲骨文和SAP这三大软件巨头的市场份额从24%增长到了30%。

    全球软件市场的整合趋势不可阻挡。软件巨头的一次次鲸吞，看似热闹，传递给中国软件企业的却是压力与寒意。国际软件巨头们的开疆拓土留给中国软件企业的将是越来越小的生存空间和越来越短的赶超时间。在此情况下，中国软件企业路在何方?

    全球软件市场还有一个趋势同样势不可挡——软件外包。这给予中国软件企业一个成长壮大的空间和追赶软件巨头的突破点。据IDC预测，全球应用软件外包服务市场以平均每年29.2%的速度增长。另据美国E5公司预测，2006年，全球软件外包市场将达到1000亿美元。

    找准机会，中国软件企业的成长道路何在?印度软件企业的路径选择值得借鉴。印度企业借助软件外包从全球软件价值链的低端切入市场，凭借外包学习和掌握大型软件的开发技术和管理经验，逐步向价值链的高端渗透，并在某个领域率先寻求突破。目前，印度的软件外包已经跨越了软件编码和应用软件开发、维护的初级阶段，正在向全系列软件外包继承方案和定制开发大型企业级应用软件过渡。软件外包还催生了TATA、Infosys等大的软件厂商。

    路径找到，又该如何才能走好?结合中国软件外包的现实状况，这其中有几点值得我们深思。首先是软件外包市场的结构与中国软件企业的能力匹配问题。如果以三个月为工程期限，中国软件企业都具备承担10万美元以下订单的能力。如果订单达到100万美元，只有不到10%的中国企业能够接单。如果到1000万美元，很可能只有不到1%的企业能够接单。

    10万美元以下的项目和超过1亿美元的项目总和不会超过20%的比例。剩下的80%份额实际上只有不到20%的企业能够参与竞争。中国企业急需扩大实力，以竞争80%的外包市场，这也是产业链的高端。

    壮大了的中国软件企业还需抓住“地利”条件，那就是中国已经成为世界第二大IT市场，这本身蕴含的就是一个巨大的软件外包市场。

    做好以上几点，中国软件企业才能把握全球软件外包的大趋势，逐步由产业链的低端进入高端，做大做强，从而逐步缩小与软件巨头的差距，在全球软件市场占有一定竞争优势。