经过近3个月的接触、交流和谈判，Eternal Systems 公司总裁兼首席执行官 Bud Michael与中软资源总裁严隽珏女士最终签署了总服务协议。

    不过，笑得最开心的是中关村国际孵化软件协会会长于滨，因为他所倡导的“零包平台”终于实现了零的突破。

    定位中小企业
  
    “零包平台”指的是通过按城市招募联络主任，建立美国外包项目来源网络，组建外包工程服务体系，为园区内的软件外包企业提供零包服务，帮助中关村软件外包企业获取外包项目。

    “零包平台”从概念的提出，到现在终于有了第一个果实。

    但是，应当说还是一个不太成熟的小果实。不成熟表现在两个方面，首先Eternal Systems选择外包给中国，看重的不是中国软件外包企业，而是中国巨大的市场。Bud Michael说，要在中软资源的帮助下，为中国的消费者提供更好的产品。与其说这是一个外包项目，还不如说是一个汉化项目。再者，eternal和中软资源签订的是一个框架协议，能否继续合作，取决于中软资源在第一阶段的表现。

    小则表现在项目的金额上。双方没有透露具体的金额，但是，于滨说，和微软动辄几百万美元的项目相比，Eternal Systems的项目小很多。Bud Michael说，Eternal Systems这样的中小公司，外包就成为他们进入中国市场很好的手段。

    于滨说，这些中小企业的机会还没有被中国的软件外包企业发现，零包平台所要做的就是把这些小灌木拾到一个篮子里，带回中国。严隽珏说，中软资源有1000多人，和印度上万人的大企业相比，中软资源是中小企业。开发美国中小企业的外包市场，是目前中软资源最合适的定位。

    知识产权保护是软肋

    和印度外包企业相比，中国企业的优势是有大市场。然而，一些欧美软件的中国本地化工作却是在印度、韩国等国家做的。中关村国际孵化软件协会对美专家委员会主席程建群博士分析，一个重要的原因是外国人担心盗版。

    害怕正版软件还没有出来，盗版就已经满天飞。因此，涉及业务系统的外包对开发企业的知识产权保护有更高的要求。知识产权保护不仅需要公司在操作层面给客户最大的保障，而且需要一个完整的法律体系，以及对已有法律的落实。

    无论怎样，零包平台有了第一个果实。摆在各方面前的路还很长，也很艰苦，零包平台还会努力去促成下一个项目。