IBM在上星期五宣布与一家欧洲银行、一家西班牙电信公司签订信息技术服务合同，这两个合同合起来价值几亿美元。

    一个是与BNP Paribas银行签订的价值12亿美元的长期协议。另一个是与Auna电信签订的长达10年的IT集成与管理合同，价值4.95亿美元。

    这两个合同的签订给IBM的IT服务业务带来了动力。

    上星期二，IBM宣布与金融机构ING Group签订了价值6亿美元的IT服务合同。

    这个月IBM还承接了来自法国轮胎制造商Michelin和瑞士金融公司Zurich金融服务的外包业务。

    虽然这些合同能够带来几亿美元的收入，但是大规模的IT服务业务常常需要供应商投入巨大的成本，如技术投资等。

    BNP Paribas和IBM将设立一笔合资基金，雇用450名员工，将该银行的IT转换为“一个on-demand基础设施”。

    BNP Paribas和IBM都将为这个组织提供员工，帮助BNP Paribas改进绩效，节约成本。

    IBM正推行“on-demand”IT的概念，这一定程度上是指能够响应计算能力需求波动的技术系统。

    IBM的竞争对手HP和Sun也正致力于这类工作。