景气回升速度愈慢，提倡ASP厂商愈看好市场的发展潜力，从去年底宏碁推出「微巨服务」再度向ASP模式叩关以来，陆续投入厂商接踵而至。上个月台湾固网、IBM与拓墣科技推出的中小企业ｅ化服务，便是冲着宏碁的微巨服务而来，而日前超网络科技、蕃薯网以及国众计算机，则针对Linux服务器市场，推出中小企业ｅ化便利包的服务，与强调Windows平台的宏碁、台湾固网一别苗头。

    另方面，在ERP市场耕耘的艾尔法科技，则与Oracle成立策略联盟，携手为国内中小企业的ERP服务，提出另一种版本的ASP服务模式。从业者陆续回头投入ASP的市场情况以及信息委外需求，有趋于白热化的现象，ASP似乎闻到一股「春风吹又生」的情形。

    业者压低成本出招

    看好Linux低成本、稳定的结果，蕃薯网科技、国众计算机与超网络科技，共同推出中小企业ｅ化便利包的Linux服务器市场，蕃薯网科技执行长吴振彰说：「过去中小企业面临ｅ化导入的过程，常需花费一笔不小的预算，作为ｅ化改革的建设，然而，在景气不佳的情况下，如何降低成本，同时又维持企业效能，就成为相当重要的关键。」

    企业若要导入Linux系统，必须先培养相关的维护人才，其次是要解决繁复的光盘片安装过程。为了彻底解决Linux使用不易的情况，吴振彰指出，利用简易安装的嵌入式设备，是以Linux角度出发而能站稳市场的重要法则。

    超网络科技董事长王超群表示，三个业者之间的合作关系，由国众计算机提供硬设备、蕃薯网科技提供软件应用服务、超网络科技则以电子商务环境为主。吴振彰表示，结合三方各自的优点，是希望能够提供中小企业享有一次购足（one stop shopping）的便利性，而在软件应用上会选择以嵌入式的设计，做为产品模式，其原因是符合「低价策略」以及「技术研发的门坎」。

    目前中小企业ｅ化的需求，不外乎推出电子邮件服务器、网页服务器、IP分享、DHCP服务器以及DNS服务器等。至于未来是否会根据不同中小企业的类别与需求，提供相对应的服务内容，则要视市场的状况而定。吴振彰特别强调，目前推出的版本都是All In One，包含了防毒、防火墙与打印的功能。

    王超群说：「会与国众、蕃薯网合作的原因，是因为中小企业的未来发展，必然要与电子商务有所关连，因此，藉由Hi178电子商店平台的服务，将可以让中小企业解决B2C、B2B的行销通路问题。」

    国众计算机总经理吴志达表示，在此次合作的ASP模式，国众扮演的角色，是硬件服务器的提供者，另外在推广的过程中，将秉持过去在通路的优势，来进军中小企业的市场。

    特别值得一提的是，由蕃薯网科技研发的嵌入式软件服务，除了以ASP模式来进行销售外，将会在3C通路进行销售，同时将由智邦与国众取得代理，并与联强合作，希望能打进SOHO族市场。至于中小企业关心的授权收费标准，三方共同表示，将依据10人版、50人版本以及无限人数版本来收取费用。

    ERP的ASP模式　强调样版服务

    同样看好ASP模式的ERP业者有Oracle与其策略合作伙伴艾尔法科技，在经济部中小企业处日前公布补助的计划后，更积极布局中小企业的ERP市场。选在10月份要上兴柜的契机，艾尔法科技董事长桑梓强说：「中小企业的ERP市场，必须更贴近每一项产业的需求，因此愈符合企业需求的样版（Template）服务，是进军ASP模式新的经营方向。

    桑梓强表示，除了销售Oracle电子商务软件Ebusiness Suite的商品外，艾尔法科技以自身的经验，特别针对「金属手工具业者」，提出ASP模式的ERP服务。但碍于原厂Oracele尚未找到合适的ISP或IDC业者，作为「主机代管」的角色，目前ASP模式仍欠东风。

    不过，桑梓强说：经济部中小企业处推动八大中小企业类别的补助标案，无疑让中小企业与信息厂商，都获得助益，也为ASP模式开启新兴市场。

    艾尔法科技总经理叶俊廷表示，除了看好国内中小企业的市场潜力外，ERP市场的布局，在大陆市场兴起后，也成为各家业者必争之地，叶俊廷指出，只有强调各产业属性的客制化服务，才能让企业的广泛接受ASP经营模式。