商品门类齐全而且质优价廉，难怪跨国公司纷至沓来

　　台商许德胜、许中悌父子拥有两家公司，他们分别为沃尔玛生产木制首饰盒与花园塑料仿真雕塑，这两家公司分别在广东韶关和深圳龙岗建有工厂。
　　
　　可别小看这两家公司，它们是零售巨头沃尔玛最大的木制首饰盒供应商之一。许德胜老先生已经和沃尔玛打了整整10年的交道。1990年，许氏企业将工厂从台北搬到韶关，1993年起，沃尔玛开始大量对这家工厂下订单。许德胜说，全球沃尔玛的木制首饰盒供应商主要是包括许氏企业在内的10家台湾企业，现在这10家台湾企业都把工厂搬到大陆来，一来降低成本，二来可以方便和沃尔玛设在深圳的全球采购中心直接打交道。

　　大买主们在位于深圳嘉里中心的沃尔玛全球采购总部，来自世界各地的供应商每天络绎不绝。
　　
　　沃尔玛在中国采购商品甚至要早于在中国开设商场。最初沃尔玛在中国的采购，大部分是由第三方的进出口公司美国太平洋贸易公司代理，采购金额也仅为几亿美元。2002年2月，沃尔玛悄悄地将它在香港的全球采购中心搬到了64公里之外的深圳，全面负责沃尔玛在全球采购的任务。到今年，沃尔玛在华直接和间接采购商品总额已从几亿美元增长到150亿美元。
　　
　　来自安邦咨询公司的数据显示，沃尔玛在内地150亿美元的采购额，占了美中贸易逆差的10%以上。如果沃尔玛是个独立国家，完全可以成为中国第八大贸易伙伴，甚至超越了俄罗斯与英国。
　　
　　沃尔玛扬言，未来5年，它在中国的采购量将达到每年250亿美元到300亿美元。
　　
　　沃尔玛衷情于“中国制造”，是因为它可以用最低的成本购买或制造合乎他们标准的产品。中国是全球惟一几乎可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重在中国市场的销售和采购。中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快的优势，已经成为以跨国公司为代表的国际主流市场难以抗拒的“诱惑”。
　　
　　这是一个长长的名单，上面几乎全都是声名显赫的跨国巨头：沃尔玛、家乐福、IBM、通用电气、通用汽车、摩托罗拉、麦当劳、希捷、英特尔、富迈德、索尼、松下、三洋、奥林巴斯、阿尔卡特、飞利浦、欧姆龙、麦德龙、联合利华，等等。而它们在中国采购的金额也让人咋舌：除沃尔玛的150亿美元外，家乐福年采购额35亿美元，IBM中国采购中心1996年成立，现在年采购额已超过30亿美元；摩托罗拉目前在我国年采购额超过4亿美元，今后5年平均年采购额将超过20亿美元；通用电气计划到2005年在我国的采购额达到50亿美元；索尼计划，2003年仅在深圳的采购额就将增至50亿美元。
　　
　　2002年跨国公司在华采购量达到200多亿美元，专家预测到2005年能达到500多亿美元。有人认为这种说法过于保守。目前的国际采购其实分为两大类，一类是跨国制造业采购，如由美国通用汽车、通用电气等公司的产品采购；一类是跨国零售集团的连锁商业采购，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。相比之下，目前还没有跨国制造业在华采购规模的具体统计，但考虑到其规模同样较大，如果两者加起来，实际上已经超过500亿美元。
　　
　　最近，联合国也流露出了扩大在华采购的浓厚兴趣，联合国每年商品直接采购金额为50亿美元，而受援助国家因接受银行贷款还有3亿美金的采购费用，也要在联合国指定供应商中采购商品。更重要的是，通常情况下，联合国86个成员国也会通过联合国指定的供应商寻求货物，金额大约为200亿美金。

　　订单的背后
　　
　　而对于许多正在成长中的国内企业来说，如果与跨国公司握上了手，也就意味着有机会被纳入他们的全球供应链。
　　
　　很多中国厂商参与跨国采购的最初冲动，可能是实现“赚取外汇的梦想”，但是，这种想法现在已经过时了。通过跨国公司的全球供应链，借助这张“网”，以战略伙伴的身份与供应链上下游企业建立战略联盟关系，将企业资源和影响力扩展至全球，则是它们更长远的打算。
　　
　　许多中国企业在参与全球采购的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。