在需求给定的前提下，仅仅依靠扩产降价来提升市场占有率能否如愿尚在未定之天，即使登顶成功，国外的反倾销指控这块巨石仍会随时飞来把你砸下深渊

　　也许要不了多久，除了指称维他命C之外，VC这个缩略词还将获得另一个全新的含义：致命竞争（Vital Competition）。

　　石家庄制药集团（石药）最终下定决心，在2003年成为世界VC市场的魔鬼终结者。他们的目标是，让世界VC价格下降10%。而这很可能打破世界VC市场这个小小的生态系统原本已经脆弱的平衡。

　　石药破局

　　让石药焕发出如此雄心壮志的兴奋剂，是一条年产能达1.5万吨的VC新生产线。此刻，这条耗资4亿元人民币的生产线正在紧锣密鼓的兴建过程中，预计明年4月将正式投产。

　　扩产的消息最早是今年5月石药集团旗下的中国制药发布第一季度财报时，由董事局主席、石药集团董事长蔡东晨在香港宣布的。到明年初投产时，石药VC生产能力将由目前的每年1.5万吨扩充到3万吨。石药因此将成为全球最大VC供应商，也因此拥有了影响市场价格的能力。

　　在此之前，世界VC市场的价格始终掌控在瑞士罗氏制药手中。现在，这个格局即将被打破。

　　在目前的国际市场上，瑞士罗氏制药、德国巴斯夫和中国的四大VC生产企业（东北制药、石药集团、江山制药、华北制药）形成了三足鼎立的竞争格局。而在20世纪90年代以前，世界VC市场主要由罗氏公司垄断。当时国际市场的VC总需求量是5万至6万吨，罗氏一家占据半壁江山。

　　VC消费市场主要集中在欧洲、美国和日本，自上世纪80年代末开始，国际市场对VC的需求量不断上升。1992到1993年间，VC的价格曾高达每公斤12～14美元，利润空间很大。在这样的背景下，国内各地纷纷上马VC项目，一时之间，全国大大小小的VC企业竟达数百家之多，生产能力也从1990年的4300吨增长到1996年的2万吨，随后又攀升到4万吨。

　　中国生产的VC，70%用于出口，这对罗氏直接构成了威胁。于是，一场悲壮的浴血记随即拉开帷幕。

　　罗氏洗牌

　　1995年10月18日，当时中国最大的VC生产线在东北制药集团正式投产。当天，罗氏公司为了保住市场份额挑起价格大战，宣布将VC价格由每公斤12美元降低到7美元，随后又宣布每月以10％的幅度连续降价，一直降到５美元，国际市场上VＣ价格最低时一度降到每公斤4.5美元。
此举果然奏效。在随后的1995到1998年中，中国VC生产厂家从原先26家出口企业锐减到现在的4家。罗氏降价导致中国市场大洗牌，但几个国际巨头也元气大伤。由于价格压得过低，几年之内都不能恢复元气，巴斯夫被迫关闭其在日本武田的生产线；罗氏先是削减一半产量，其后又把属下的维生素业务和精细化工部整体出售给荷兰DSM集团；默克公司停产6000吨。市场上一下子出现了大约6000吨的较大缺口。

　　于是，1998年和1999年，VC价格稳步回升到5.3美元/公斤，中国的VC生产商经历了一个“小阳春”。

　　然而好景不长。小幅上扬的价格再次引来国内许多开工不足的企业再次加大马力，过量的供给导致VC价格再次下滑， 2001年甚至跌到每千克2.8美元，几乎就是成本价。

　　这种价格战一直持续到2001年底。当年11月16日，由中国医药保健品进出口商会牵头，国内VC行业的四大家族坐到了一起，协商来年各自的出口量，最终达成基本协议。在出口总量方面的限制为：东北药11000吨，江山制药10000吨，石药和华药分别为8000吨。各企业间的价格也变得非常透明，可以随时相互了解。

　　2002年初开始，VC价格开始逐步回升，并在年底上升到每公斤超过7美元。2003年3月开始，VC行业终于迎来了阳光最为灿烂的日子———价格迅速攀升，每公斤高达10美元，直指历史最高点。

　　四大公司也都出现了多年少有的好收成。华北制药2003年第一季度VＣ销量比2002年同期增长37%，江山制药VＣ业务2002年实现销售收入3.85亿元，石药2003年第一季度公司净利润比上年同期增长192.4％，已经达到2002年全年利润的67.5％。

　　就在市场日渐欣欣向荣的时候，传来了石药增产的消息。