【IT168 信息化】IBM发布SOA落地路线图，并推出了面向ISV、SI的合作伙伴支持计划，使得渠道在SOA方面可以发挥更大作用。
SOA最近几年被炒得火热，但对于IT业界来说，SOA仿佛是一座空中楼阁——看上去很美，但企业真要去实施却发现还很遥远。如何才能将SOA描绘的“空中花园”式的美景，变为实实在在的商业竞争力，给实施SOA的IT企业带来发展机遇，让SOA真正落地，成为触手可及的商机，越来越成为倡导SOA理念的厂商必须考虑的问题。
作为SOA的领导厂商之一，IBM公司在SOA的商业布局、渠道战略等方面无疑做得全面而有条理。在今年7月北京举行的“IBM 2007 SOA与企业成长高峰论坛”上， IBM将SOA的规划带到中国。11月15日，IBM在上海召开的“IBM 2007 SOA创新高峰论坛”上更进一步，提出了SOA落地的路线图。IBM总结出一套旨在指导客户有效起步和扩展SOA的实用方法论——“智能SOA”，并发布了一项面向国内ISV(独立软件开发商)及SI(系统集成商)合作伙伴的重要支持计划——SOA合作伙伴联盟。
“智能SOA”指明实施路线图
IBM在总结全球5700家SOA客户的实施经验后，提出了“智能SOA”的方法论。这是IBM在提出人员、流程、信息、重用与连通五个SOA切入点理论及SOA开发参考架构之后，推出的又一重要SOA指导性方法论。
IBM将客户实施SOA的阶段总结为四个阶段，即基础整合(Foundational)、跨部门扩展(Extend End-to-End)、企业转型(Transforming)和随需而动(Adapt Dynamically)，详细阐述了各阶段的组织特征和IT特征，指出了每个阶段的具体业务价值和IT价值及相应的业务、IT实施方法。
基础整合阶段，是指企业对特定部门或单一业务流程进行整合，此时企业SOA资产中只有10%以下的功能表示为服务，5%以下的服务可复用。
跨部门扩展阶段，此时企业多个部门或者多条业务流程已经进行了整合，并能进行高效合作。企业40%以下的SOA功能表示为服务，20%以下的服务可复用。
企业转型阶段，处于此阶段的企业已经实现了全企业范围内的各组织高效合作。企业已经全面迈向全球整合企业(GIE)，并利用IT手段使整个企业的投资回报呈现战略性优势，从而全面实现业务模式创新。此时，企业80%以下的SOA功能表示为服务，50%以下的服务可复用。
随需而动阶段，这是SOA发展的最高阶段，此时企业80%以上的SOA功能表示为服务，50%以上的服务可复用，企业无需IT手段介入就可进行重大组织和业务变革。这时的企业已经成为一个可以自动响应市场因素的“灵动企业”，即所谓“IT无形化”。
IBM在此次会上传递出这样的一个信息：不论你有没有开始SOA，不管SOA到什么程度，IBM都告诉你每一步具体该怎么做;不管企业规模有多小，都可以成为一个全球整合的企业。但IBM并没有明确指出什么时候才是开展SOA的非常好的时机，这是很多企业困惑的问题。对此，IBM大中华区副总裁及软件集团总经理Bete Demeke的回答很干脆：“任何时候”。
Bete Demeke认为任何时候都可以按照IBM设定的路线图开展SOA，因为这是借助全球5700家SOA客户实施经验总结出来的。当然，业务上有驱动的时候是一个最好的启动点。例如，一个企业或一项业务要扩展、要进入一个新的市场、要开发新的产品、提供新的服务的时候，有一些业务要转型或者是有新业务时。
合作伙伴计划助渠道生根
为了帮助合作伙伴更好地尝到SOA落地的甜头，IBM在此次会议上推出全新的IBM SOA 合作伙伴联盟计划，这是一项专为中国合作伙伴量身定制的强大技术与资源支持计划。该计划为不同层面的合作伙伴提供量身定制的SOA扶植与合作支持，融合了IBM在SOA方面的全面支持，包括SOA的技术、销售、技能培训及市场多个方面，同时通过多种互动形式在IBM与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统。
IBM这项计划将合作伙伴分为四个层级：初期准备、基础成员、高级成员和优异成员。
初期准备成员是加入PWIN计划的SI和ISV，并参加过SOA基础培训和软件技术认证即可。
经过初期准备之后可以申请为基础成员。这一级别伙伴可以享有SOA level 1培训、SOA销售培训、SOA电子月刊、SOA项目售前支持等权益。IBM今年的目标是招募100个基础成员合作伙伴，目前已经有70多个成员。
基础成员经过申请可以升级为高级成员。高级成员可以享受SOA level 2培训、共同市场活动、销售互联、SOA落地支持、SOA解决方案认证等权益。IBM今年的目标是发展30家高级成员。
合作伙伴要想成为优异成员，只有受到IBM直接邀请才成。优异成员享受到共同搭建SOA创新中心、协作完成更多SOA项目等权益。目前仅有浪潮、用友、软通动力三家合作伙伴成为优异成员，今年还有两家公司有机会成为IBM SOA 合作伙伴联盟计划的优异成员。
SOA合作伙伴联盟计划特别注重对合作伙伴在SOA项目实施上的大力协助，实实在在地帮助合作伙伴了解SOA、熟悉SOA、设计SOA架构及实施SOA。
从SOA的落地，到帮助渠道合作伙伴稳扎稳打，一步步成长起来，成为SOA这一热门技术的受益者，IBM提供了一个庞大的发展计划。换一个角度说，这项计划与其说是IBM的SOA在中国落地，不如说是推进SOA在渠道中生根，培养一个金字塔式的渠道体系。
渠道商可借机转型
SOA从一个概念到成为具体的项目，对于实施SOA项目的渠道商来说，是一个从量变到质变的过程。如何才能抓住这样一个历史的机会，发展并壮大自己，这是很多渠道商极为关心的问题。
四川格瑞特科技有限公司就是一个典型的案例。成立于2001年3月的格瑞特，短短6年间就进行了两次大的转型。格瑞特成立之初，与众多IT渠道商一样，从硬件分销起家，运作了几年后发现做系统集成能够给客户带来更多的增值，于是公司开始转型为系统集成商。格瑞特第二次转型是抓住了IBM提供的机会，向软件开发和应用系统开发方向转型。格瑞特与IBM合作期间得到了大量的培训，从对SOA一无所知，到经过一个多月的强化培训之后开始对SOA有了深刻的理解。格瑞特学习到了IBM SOA架构的真谛，并逐步转型为旅游行业优秀的解决方案提供商。
幸运之神总是眷顾有准备的人，机会终于降临到格瑞特身上。储备了SOA技术的格瑞特成功中标“数字峨嵋”项目。在IBM的协助下，用10个月时间完成了项目，使峨眉山成为全国优异成功实施SOA项目的景区。项目实施后，“数字峨眉山系统”整合了22个IT子系统，打破了过去各个系统之间数据鸿沟和业务割裂的状况，保证了数据的实时性和唯一性，使景区的环境与资源调配能力、游客服务质量有了大幅提升，国家旅游局甚至将该项目作为一个范例在全国进行推广。
“数字峨嵋项目对我们来说只是一个起点，SOA不会局限于已经成功应用的数字景区，我们还专注于政府行业。现在，我们已经开始在四川推广基于SOA架构的数字监狱项目。我对SOA在其他行业应用的前景充满信心。”格瑞特总经理迭峰向记者表示。
虽然现在基于SOA架构成功的项目并不是很多，但SOA的种子已经播下，并已生根发芽，渠道商(尤其是以SI和ISV为主体的方案商群体)开始进入有作为的时代，逐步从项目中积累经验，为将来赢得更多客户打下坚实的基础。能否抓住SOA这一革命性技术的浪潮，将SOA和IT结合于无形，是渠道商将面临的一个重要抉择。
人才成阻碍SOA落地首要因素
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士在做主题演讲时，特别指出，这次高峰论坛的目的是帮助中国企业将SOA落地而举办的。我们从落地(landing)这个透着务实色彩的词汇可以看出，这一次IBM是有备而来，而不仅仅是空谈理念和理论。
北京软通动力信息技术有限公司，高级副总裁黄显勇深有体会：“以前SOA好像是纸上的画、画上的饼，看得见却摸不着。今年SOA真正开始落地了，我记得半年前IBM在杭州开了一个合作伙伴大会，当时大家非常热切地谈SOA如何落地。现在我们公司已经有两个SOA项目落地了，看来SOA的作为时刻在中国真正来临了。”
那么，什么是阻碍SOA当初难以落地的首要因素呢?不是企业对SOA认识不足，也不是切入点的问题，更不是实施路线图的错误，而是SOA实施人才严重不足。黄显勇以公司的发展事实很好地说明了这个问题：软通动力是一个典型的人力资源需求大户，虽然公司目前达到了4000多人的规模，但在公司的招聘表上永远挂着500～1000人的空缺，就是招不到合适的人。这仅包括Java和Cabo的技术人员，更不要说SOA方面的人才了。
IBM的观点是“授人以鱼不如授人以渔”。2006年IBM推出了英才孵化计划(又称“百千万计划”，即在中国计划培养100个高级架构师、1000个架构师和10000个SOA产品工程师)，希望通过三年时间，为中国的IT业、客户、合作伙伴、大学等培养和SOA有关的高级、中级和实施的人才。据了解，目前已经有70多个IBM的合作伙伴参加了该计划，使其产品向SOA方向转换，并为客户成功实施。
另一方面，IBM和国内大学为SOA的落地进行“联合播种”，举办了“大学生SOA大赛”，与中山大学合作进行SOA课件开发和科研项目，通过这样的活动让大学生认知和学习SOA，从而缩短大学毕业生到企业工作的适应时间。今年，IBM还进行了SOA方面的“再播种计划”，通过出版SOA方面的书籍，以及采用在线游戏(最近刚发布的Innov8 3D BPM模拟游戏)集学习与娱乐的方式传播SOA，弥补SOA人才缺口。
总而言之，IBM从各个方面想方设法帮助用户和合作伙伴，解决羁绊SOA落地的首要因素，让SOA实施起来不会因为人才缺乏而捉襟见肘。“解决人才缺乏问题，这是把SOA推向成功的一个根本举措，只有这样才能彻底消除SOA落地的最大障碍。”黄显勇表示。
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IBM眼中的SOA三大错误认识：
● SOA是新事物：事实上SOA是技术发展的产物，而技术则源于对各种信息来源(不论是源代码还是平台)进行整合的需求。
● SOA需要花钱购买：SOA是技术运用所支持的一种商业战略，而技术是由本组织和/或合作伙伴及客户共同享有的。
● SOA只适用于大型企业：SOA能帮助任何规模的企业更有效地参与竞争并节约时间、资金和资源，最大程度地利用传统应用的现有投资。
