所谓品牌文化的冲动情感，是指在把品牌文化的核心内涵传递给消费者的过程当中，有意把“冲动”文化作为一个要件进行传递，并保持其持续性。尤其是对大众性日用消费品而言，“冲动”文化更容易增加冲动性购买，扩大重复购买的比例。
产品不同，对消费者进行细分与产品定位时，都会有所变化，核心问题在于如何引起目标消费者的认同感，从而在内心深处使消费者与产品及其附加文化进行互动！更为重要的，是在目标消费者购买需求与欲望时，产生“冲动性”购买，是我们进行品牌资产的积累与品牌长远规划与设计时所必需重视的问题。
比如协通营销策划在为名人掌上电脑进行品牌规划与设计时，就有意识地在“品牌冲动性文化”方面，作了详细的战略规划与部署。事实证明，在市场运作一年来，效果不俗。
智能王，“酷”出来的品牌
名人掌上电脑“智能王”，在塑造品牌个性文化方面，可谓率先走出了一条新路子！“我酷、智能王”，倡导品牌个性文化的同时，对追求个性、自身人格完美、要求与众不同的消费者来说，无异于产生了巨大的诱惑力！
有调查显示，未来消费者的发展将明显呈个性化消费趋势，对产品的追求已不满足于功能和实用，而相对于其它要素来说，产品能不能给他带来更多的心理满足及美好感受，能不能体现其个性化性格，将占据更重要的位置。
经过市场分析我们发现，PDA，作为介于PC、手机、互联网之间的一种特殊产品，无论从产品的开发、研制、市场定位都有其自己的独特性。这同时也给我们在进行品牌定位、品牌规划方面提出了更高的要求。
市场调查显示，在整个PDA行业里，竞争已出现明显的多元化格局，而占据市场份额最大的两个品牌无疑是“名人”与“商务通”。
“商务通”品牌定位是以“商务”为概念，我们可以称之为“概念性品牌定位”或“概念性品牌营销”。
“手机、CALL机、商务通一个都不能少”，迅速拓展了不太成熟的PDA市场，并随着市场的不断成熟，把自己的品牌推上了至高无尚的地位。
“商务通”，只用了几年的时间，就从一个代理商迅速爬升到行业老大的位置，足见其概念营销模式与营销策略的厉害。
没错，在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先进行“概念性品牌定位”，“手机、CALL机、商务通一个也不能少”，是真正的聪明之举。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。
是历史造就了“商务通”，除了高明的营销策略以外，历史给予其让人垂涎的机会，为其成功搭建了坚实的舞台。
面对这种强大的品牌压力，在“智能王”的品牌定位过程中，我们发现，智能王最为突出的优势是“技术含量高，体积小、重量轻”，与此同时，“智能王”的诞生与品牌定位事实上面对着两大竞争：
第一：逐步走入成熟的PDA市场
第二：商务通强大的品牌压力
成熟的PDA市场，广大消费者对于“商务通”的品牌概念已逐步接受并认可，“科技让你更轻松”正在倡导着一种理性购买。
经过分析，我们发现，商务通在开创市场时，还没有进行个性化定位，那么对于追求商务、时尚与个性化的消费者来说，是不是更容易引导的“名人”的潜在客户呢？
基于此，在“智能王”的品牌定位过程中，我们决定借用两大资源，把“冲动性文化情感”作为品牌传递的核心，以在定位中寻求差异，以被广大消费者迅速接受。
第一：以“商务”与“时尚”资源为品牌基础，以“酷”为核心进行品牌定位。
第二：借助“名人”效应进行品牌传播。
基于此，协通营销策划在对名人掌上电脑“智能王”进行整体品牌规划时，决定走“个性化冲动化”的品牌之路，并对品牌的核心价值进行了以下定位与整合。
1：名人的品牌核心价：“名人，掌上电脑专家”。
2：名人在借用商务通所创造的资源时，提出“新商务、新时尚”的口号。
智能王在名人的核心品牌价值的基础之上，自然有了个性化的资本。那么，个性化又该如何体现并诠释呢？
就产品本身而言，“小”，是智能王最为突出的竞争优势，我们曾就此想过“小，手感好；想想小的好处”等相关方面的广告语，但都感觉在“冲动性”方面力度不够，对于“个性化”消费者，没能形成强大的震撼力量。
经过调查我们发现，现在的大部分消费者都有追求“酷”的潜在心理渴求，并希望以“酷”来体现自己的个性与品味，于是在协通策划会议上一致通过：智能王的品牌个性冲动化文化非“酷”莫属。
“酷”，是智能王走向冲动性购买之路的唯一秘道。
为了突出“冲动的个性”，我们必需对智能王的“酷”进行淋漓尽致的诠释，并把“智能王、体积小、重量轻、速度快、识别谁、看起来酷、用起来更酷”作为品牌核心要素进行传播。
“酷”，如果失去了核心的内涵，便失去了全部意义，因为对于品牌来说，所传递的并不是“酷”字本身，更是一种文化、内涵、潮流与个性，所有这些，都需要各种要素来表现，否则，“酷”便失去了全部意义。
基于此，我们对智能王的“酷”进行了三套表现策略与传播策略，取得了相当的成功，分述如下：
一：高空传播策略
高空传播主要以影视广告来诠释“酷”的内涵。这要求我们必需借助现有的“酷”资源，才能取得良好的效果。经过深入研讨，我们把目标锁定了“李亚鹏”。
李亚鹏，正在走上坡路的影视新星，可以说是新“酷”的代表。“笑傲江湖”的播出，更把李亚鹏的“酷”推到了一个新的境界。
形象代言人李亚鹏的一句“我酷，智能王”随着“笑傲江湖”同步推进，智能王也跟着“酷”一路，“酷”到底。以至于熟人见面会问：“今天你‘酷’了吗？”。
据统计，“我‘酷’，智能王”推出以后，极大地促进了品牌的冲动性购买，销量一路飙升。
二：低空轰炸策略
低空轰炸主要以平面表现为主，并在各地媒体进行投入与传播。在低空轰炸的过程当中，协通营销策划对“酷”的要素进行了全方位的整合，并力求圈点更多的追求个性的目标消费者，并把新“酷”进行到底，促成更多的冲动性购买。现列举几例。
1：产品方面：为了诠注“酷”的要素，我们设计了：
A：“剪刀篇”：来体现智能王的又小又“酷”。
B：“砖头篇”来体现智能王的个性，并提出“‘大砖头’早已被您淘汰，掌上电脑是不是也该换了”的劝说性广告。接下来便是“掌上电脑，我用又小又轻又酷”的劝说性购买。
2：品牌形象方面，为了诠注“酷”的要素，我们设计了：
A：双剑合璧篇
技术领先，价格到底，双剑合璧，一酷到底。同时配合形象代言人李亚鹏对“酷”进行更进一步的确认与传播。
B：射雕英雄篇 “商务通”推出“鹰”篇来表现其识别速度快时，我们推出了“射雕英雄篇”，并提出“不仅快，而且准”，全案如下：
鹰，世界上飞行最快的鸟类，但它毕竟难逃成吉思汗的神箭
箭，利器也------更快，而且准。
名人智能王，技术领先，无往不利，助您早日实现弯弓射大雕的梦想。
3：品牌力方面，为了诠注“酷”的要素，我们设计了
“普及风暴”篇，并提出了“有实力，个性选择更容易”的口号，极大地促进了品牌的个性冲动化购买。
三：终端围攻策略
终端促销与推广，对于品牌概念的诠注往往更据实效性。
为了加强品牌与消费者面对面沟通的力度，传递品牌的核心“酷”文化，我们设计了“新‘酷’一族真人秀”的全程推广策划方案。
产配合名人“未来窗”进行整合推广，在品牌个性的深层次确认方面，取得了很好的效果，这里就不详述了。
李亚鹏作为形象代言人，以及平面的“剪刀篇”、“射雕英雄图”、“四大发明”等等，都是以“酷”文化为品牌的内涵进行创意的。细心的读者应该发现，我们品牌规划与推广的三大策略，也是一路“推”到底，一路“酷”到底的。
事实证明，我们的品牌策略在名人掌上电脑实施近一年的时间里，取得了相当惊人的效果，销量一路上升的同时，塑造了品牌的坚实的“个性文化”，在促成冲动性购买方面，为我们提供了真实的案例。
在品牌资源竞争方面，李亚鹏的一句“我‘醋’，智能王”，超越了“商务压力”的概念同时，为PDA市场带来了活力，给消费者提供了更多的选择理由，我想也正是李亚鹏的“酷”与濮存晰“成熟”的差异，给智能王提供了更多的市场资源。
商务通概念性品牌营销开创了一片市场；智能王重塑个性与潮流，创造“冲动性品牌文化”，扩大了市场资源。这在品牌定位与营销方面，都可以说是成功的案例，值得我们仔细分析与借鉴。
