【IT168专稿】《哈利·波特》系列小说第七部《哈利·波特与死圣》不久前面世，很快受到书迷热捧，仅在24小时内就售出1100多万本，不仅创下了新书首发日销量纪录，而且形成了一个奇特的“哈利·波特现象”。
支撑成功的五大要素
世上的好书有千万种，为什么《哈利·波特》能够如此成功？促成其成功的要素有哪些？
笔者认为，支撑《哈利·波特》成功的因素，一是主题鲜明，二是通俗易懂，三是表现新奇，四是品牌经营，五是市场策划。
《哈利·波特》的主题足够鲜明。就像爱情是人类社会永恒的主题，抑恶扬善也是全世界人民最朴素的价值观和追求，是不同时代人们的共同心声。这就难怪英美国家的人们认同它，其他非英语国家的人们也接受它，不仅小朋友趋之若骛，小朋友的爸爸妈妈、爷爷奶奶也喜欢它了。
《哈利·波特》通俗得很。它本来就是为小朋友们杜撰的一组故事，没有什么高深的东西，也没有装腔作势，故作高雅，更没有什么惊世骇俗的言词，小朋友能够理解，大人更是不在话下。古人云：“大道至简”，好东西总是简单的，也总是易于理解的。罗琳女士抓住了这一点，她无疑是明智的。
《哈利·波特》的表现手法新奇。它的故事总是引人入胜，不仅抓住了小朋友的心，也令习惯了平常生活的成年人眼前一亮、心下一喜，他们的好奇心被大大地满足了一把。
《哈利·波特》的品牌足够响亮，这既归功于罗琳女士的创作功底，也归功于出版商等各类商人的精心包装。货真价实，又光鲜亮丽，焉有不火之理？
《哈利·波特》的市场策划与营销够专业，好东西才卖了个好价钱。市场经济条件下，特别是在经济全球化的今天，要想把商品成功地推向市场，得到人们推崇，收到好的营销效果，就得依靠专业的市场策划与市场营销，在这方面，《哈利·波特》的团队堪称世界优秀。他们不仅具有一流的眼光，能够慧眼识珠、洞悉不同地域不同文化条件下的市场潜在需求，而且能够运用谋略和技战术，将潜在市场开发出来，能够不断作大作长市场链条，形成一个环环相扣、能量有效续接和放大的商圈，真是高明。
他人之石可以攻玉
支撑《哈利·波特》成功的要素也许还有许多，如果我们能够注意上述五个，应用软件的研发与市场推广就会大不一样。
先说这主题鲜明。
应用软件的价值就是解决特定行业或部门运行和管理中的问题，帮助用户提高生产和管理水平，降低成本，提高绩效。无论是政府部门，还是企事业单位，引入信息技术，大多都是奔着这个目的来的。我们的软件研发就要紧盯这一目标，着力帮助用户实现这一目标。
再说通俗易懂。
好东西总是简单的，也是易懂易用的。同理，好的应用软件必然是简捷明快，易于学习和上手使用的。我们的应用软件如果真正做到这点，就会为人喜闻乐见，就会更快更多地走向用户，为用户创造价值，从而成就软件公司的价值。
三是手法新奇。
好的软件决不是用户现有工作、学习、生活的翻版，而是“源于生产生活、高于生产生活”的，是独具匠心的，是富有创新性的商品。要研制出这样的软件，研发人员就要更多贴近用户，体验用户的生产生活，体谅用户的感触，大胆出新，革新或改革用户的生产生活方式。通过创新，使用户收到实实在在的便利和利益，收到别样的体验。从这个意义上看，好的软件产品必然是有亮点的、有传奇色彩的商品，就像《哈利·波特》。
四是擦亮品牌。
我们有太多的行业，这为众多行业应用软件提供商创业发展提供了契机。遗憾的是，许多软件公司没有足够的耐心在一个自己相对熟悉的行业深耕细作。他们总是习惯于“这山望着那山高”，整天忙于“赶场子”，结果，总是疲于奔命，入不敷出。许多应用软件公司就是在这种低效的奔波中耗尽最后一滴血，摔倒在前进的路上。盯牢一个行业，下大的决心，流别人流不了的汗水，靠诚信经营、好的软件产品和体贴入微的服务，擦亮自己的品牌，软件公司才有生路。
五是精心策划，搞好营销。
我们不时见到好的实用软件产品，但是很遗憾，好的东西没有得到人们的认可，卖上好的价钱也就成了奢谈。我们有相当比例的软件公司不看重市场策划与市场营销。一些公司虽然设置了专门的部门，安插了三五个人，但是很遗憾，他们理解的市场策划就是时不时地冒出几个“金点子”，市场营销就是拉几个关系，或者干脆是打几个电话、陪陪客户，以这种水准的市场策划和营销，是不能很好地适应环境、开疆辟土，闯出一条生路的。建议软件公司的朋友们，多品品《哈利·波特》的市场策划、产品营销策略与手法，哪怕是从中学个皮毛，也可在分享《哈利·波特》盛宴之余，也为自己做一桌像样的饭菜。
