编者按：中国使用搜索引擎进行营销的企业3年之内翻了5番。

　　上海艾瑞市场咨询有限公司（iResearch）最近公布的一项研究报告表明，2004年中国使用搜索引擎的企业达到36万家，每家平均每年投入 2,300余元。依此推算，中国企业在2004年为使用搜索引擎服务所支付的费用高达八亿多元。用搜索引擎做营销已经被越来越多的中国企业，尤其是中小企业所接受。

　　搜索引擎是目前除电子邮件外，使用最为广泛的互联网工具。搜索引擎的巨大力量被很多人称为“搜索力”。根据网络调查机构网络地图公司（CyberAtlas） 最近的一项调查，网站 75% 的访问量都来自于搜索引擎的推荐。在中国成为仅次于美国的全球第二大互联网国家之后，企业建立自己的网站已经成为重要的宣传形象、推销产品的手段，而企业建立网站后要想提高访问量，搜索引擎的作用则无法替代。在这个背景下，中国使用搜索引擎进行营销的企业从2001年的七万家增加到2004年的36万家，三年之内翻了五番。

　　搜索将企业的业务缩小到了“关键词”的级别，使注意力更加集中，使目标信息得以更集中的显示，可以使企业的产品在网络搜索中获得优于竞争对手的位置。目前中国企业采用较多的是搜索引擎首页（即竞价排名，在同一类关键词中，哪家企业出的价位高，就可以在搜索结果中排到前面）和地址栏直接输入（即网络实名，企业为某些关键词付费后，用户在浏览器地址栏中输入这些关键词后，就会直接转到企业的网站）这两项服务。据艾瑞公司的统计，这两项服务分别占到搜索引擎服务市场的56.4%和27.5%。如南京的雨花石驰名中外，南京的“雨花石商务网”注册了某搜索引擎的网络实名“雨花石”之后，同样安装了网络实名的中国互联网用户在地址栏输入“雨花石”的时候，就能够直接到达该站，同时，利用该公司的搜索引擎进行关键词“雨花石”搜索，显示“雨花石商务网”的相关网页多达 2,500余页。一个更极端的例子是西安的一位中学教师，他将为他人起名字作为第二职业。他的这项“兼职”就完全依赖于搜索引擎———他在某中文搜索引擎购买关键词的“竞价排名”服务，然后在郊区租一间简陋的办公室，雇两个人负责接电话承接业务。每天通过互联网慕名而来的客户为这位中学老师带来了不菲的收入。

　　搜索引擎服务在中小企业的应用越来越广泛，并且客户的满意度相当高。据iResearch的调查，在使用过搜索引擎的企业中有超过90％用户表示将继续使用现有的搜索引擎；4.6%的用户表示要换搜索引擎和服务商；只有2.3%的企业表示不会继续使用。

（信息周刊）