渠道商何去何从
ASP作为软件应用服务平台，对于厂商的意义，不仅仅是新增了一个全新的对外租售软件的公用平台，更重要的是可以大规模地推动软件的应用，并带动一个全新的细分市场—IT服务市场的全面繁荣。显然ASP将对传统经销格局将发生强力冲击，IT应用服务商将有可能逐步取代传统产品经销商和系统集成商，引发IT产业未来发展模式革命性变化。
①今后单纯依靠销售IT产品所获利润空间将越来越小，应用服务收入必将超过单纯的产品销售收入。传统IT渠道商应把眼光放在强化自己的服务能力和健全自己的服务体系上来，让服务成为企业主要利润的来源与竞争力，同时树立全新的服务品牌，向增值经销商和服务提供商转型，通过ASP软件租用模式提高自竞争能力及赢利能力。
②ASP的出现使得渠道商要对传统的营销理念和渠道理念产生思考，重新建立新的渠道赢利模式。只有立足于一定的行业或一定的专业才是未来ASP发展的重要方向。因此ASP渠道的出现要求传统渠道商尽快建立自己的细分优势，特别是行业优势和服务优势，以成为厂商渠道体系中有竞争力和有价值的环节。
③IT渠道多元化、细分化的冲击，主要是来自于互联网催生的新商业模式的重大影响。不论网上直销，还是ASP，都只是新经济渠道裂变的新商业模式。因此，传统渠道商一方面要正视自身的传统价值和优势，不一定一窝蜂都要向ASP转型，放弃传统擅长业务；但另一方面要重视互联网和电子商务将来呈现出越来越大的价值和优势，积极探索依托互联网的新型经销模式和服务模式，以丰富、增强自己作为一个增值经销商或服务供应商的提供解决方案能力，而ASP模式也正是渠道商改变自己、成功转型一个重要支点。
目前不少IT大公司更是提出了把依靠产品发展转化为依靠服务发展的“软件即服务”的战略，“服务成为企业主要利润的来源与竞争力”已成为企业转型期的经营目标。同理作为IT渠道商，也应把服务作为企业主要利润的来源与竞争力，把从依靠销售产品转化为依靠服务发展，这其中之一就要IT渠道商认清形势抓住机会，配合开发商、营运商，积极参与ASP业务推广中去，成为ASP渠道重要成员。
