非常感谢颜总的的精彩演讲，也希望更多的企业能通过信息化实现企业管理的提升，下面我将用10分钟的时间介绍一下2005年中国制造业ERP领域市场、技术及应用的发展特点和趋势。

     　今天各位专家、软件公司及企业代表从谈及对ERP技术、应用的理解和感受，让我深受启发，首先我将用关键词综述一下今天的内容，这也代表了近阶段及未来的一段时间内ERP的热点问题。 首先是平台化和SOA：这是ERP技术发展的最新趋势，它的不断完善和深化应用将对信息化如何满足企业更多的需求，尤其是“变”的需求带来影响，毕竟变是企业的永恒话题。 第二是实施的成功率，这是企业最为关注的，今天听到了很多的成功案例，希望这种案例会越来越多，希望ERP在企业的应用能普遍成功。 第三是中小企业，中国中小企业是经济发展的中间力量，随着中小企业不断的壮大，管理的不断完善，对ERP的需求也极为迫切，因此中小企业，尤其是民企中小企业成为ERP产业发展的关键，ERP能否普及，中小企业是关键。 第四是并购与外资的进入，2005年国际ERP市场上演了一出兼并的大戏，以ORACLE高价收购Siebe最具代表性，另外就是外资进入中国，微软入资浪潮和今年早期SAP对东软的战略投资。最近传闻微软想收购国内两大的ERP厂家，虽然没有下文，但是我想，国内和国外的合作是必然的。 第五业务流程管理，今天很多专家都提到了这一点，它将是ERP深化应用的关键。 第六是渠道，渠道发展成为ERP厂家2005年市场策略的重要关注点，大力发展各自的渠道，并且渠道的合作由简单的销售到服务和实施的深度发展。 第七是精益，这也是我们今天论坛的主题之一，而实现精益信息化的手段必不可少。 第八是管理的可视化。 第九是集成，信息集成是一个永恒的话题，但我个人认为集成不仅仅是数据之间的集成，也非表单之间集成，更为关键的是实现数据逻辑的集成，因为信息仅仅是商务逻辑的表现形式。 第十是效益的分析，这也是企业永远关注的一个话题。实施ERP就是要实现效益，而且是持续的效益，刚才我听了三个案例，比较振奋，这些公司通过实施ERP系统带来了很大的收益。 第十一是集团管理，随着信息化应用的不断深入，集团管理成为去年的一个热点，他包含集团财务、集团办公、集团人力资源等方面。 第十二是供应链，就是ERP在上、下游供应链间的扩展应用。 第十三是环保和法规，今天有两个法规必须引起大家的关注，一个是欧洲的，就是欧盟管制有害物质的限制指令，另一个就是从今天起生效的《上海证券交易所上市公司内部控制指引》，我认为这同早期的《萨班尼斯----奥克斯莱法案》相得益彰，就是社会将更加关注上市公司的内部的管理和风险的控制。 第十四是协同，包含协同的设计、协同办公、协同制造等。 最后一个是移动商务，今天很多专家已经提及了这一点。

      　刚才我简单回顾今天的年会的主要内容，下面将将公布一下2005年整个制造业ERP产业的发展情况： 2005年，中国制造业ERP软件市场为27.85亿人民币，较2004年的23.93亿元，增长16.38%，约占全球ERP市场份额的1.3%,2005年的国内ERP市场增速没有2004年的22.38%高，业界预言 “井喷” 市场仍然没有到来，这除了制造业企业逐渐回归理性外，企业管理现状、市场竞争环境与“ERP理想状态”相脱节是其中的本质原因。其中，集团企业对信息化建设的深化和民营企业对信息化的渴望是2005年中国制造业ERP市场发展的主要动力源泉。 这是一个整体的市场份额及各厂商的销售额排名，与国际不同的是国内ERP市场还没有出现寡头竞争的局面，领先ERP厂家的市场份额相差并不是很大，这说明国内ERP市场还是有待于成熟的市场。

   　  e-works预测未来ERP市场的发展还会持续2位数的发展，到2010年占到全球ERP市场的2.4%，目前我们的市场份额只是1.3%。

   　 下面我简单介绍一下中国ERP应用的现状。首先是企业面临瓶颈问题分析，排在第一的是市场竞争，由于是竞争的全球化，给企业带来冲击，尤其是珠三角，国际市场国内化充分体现出来，其次是管理水平的低下，这同中国传统文化有关与企业领导有关。第三是不能按时交货，今天有一个案例就提及了这个问题。 其实是影响企业管理信息化实施因素分析。资金不足排在了第一位，我认为这是一个表象，关键还是企业对实施ERP的信心不足，我遇到很多的企业老板，他们就是持币待购，但对ERP产品和实施的成功缺乏信心，这同软件公司有关，其实同企业的管理基础也有关。第二是领导认识不足。第三是缺乏企业需求的软件，企业来说应用是一个整体的，这就对广大的信息化提供商带来了一个挑战，但需求就摆在面前。 关于规划问题，调查显示大部分的企业规划都是自己在做，并且还有11%的企业没有信息化规划，是走到哪算到哪。 制约ERP系统应用效果分析，管理的基础和员工的素质面临较大的挑战。 ERP各模块的应用效果分析来看，企业大多数还是停留在基础管理的应用上，因此我个人提出了企业实施信息化的五级修炼的思路，首先完成企业基础的管理，现在比较多企业在做，第二层是企业核心业务的信息化，第三次是企业全面的信息化应用，第四层是包括数据挖掘、决策支持系统的深化应用，修炼的第五层是信息系统可以迅速的支持是支持企业的动态变化。要达到这些，需要企业每一层深化应用，持续优化，也就是修炼。

    　从实施的周期看，大多数企业期望的实施周期是6个月。但从实施的结果来看62%的项目托期，8%严重拖期，这是一个严峻的现实，如何解决，我想还是软件公司如何同企业紧密结合相关，希望能看到更多的企业像七喜同供应商之间紧密合作的案例在其它企业发生。

    　从实施的效果来看，应该来说调查还是令人满意的，达到预期效果的有35%，超过预期效果是8%，这个和企业对ERP的理智理解有关，还有软件的成熟也有关系，尤其是软件公司顾问人员的成熟有关。

   　 以上是初步的调查结果，由于时间的关系没法展开，希望能下来同各位专家沟通交流。

  　  最后，我想结合世界杯谈点自己的感言，今天我们的论坛就是一个ERP领域的世界杯，但同足球的世界杯不同的是，足球的世界杯需要决出胜负，而ERP的世界杯我认为没有输赢，通过大家的努力，实现共赢，实现企业、软件公司、咨询公司和产业链相关的实现共赢！ (E-works)