ERP软件商的并购仍在继续，5月中旬，Infor公司宣布收购SSA Global公司，后者是一家企业解决方案和服务供应商。据称，新Infor的年收入将达16亿美元，在超过100个国家拥有37,000名以上的客户，公司全部雇员大约为6,800名。

    根据协议条款，Infor公司同意向SSA Global公司支付每股19.50美元现金，SSA Global公司的董事会和相关机构已同意收购协议。预计，这桩合并将在2006年第三季度完成。Infor公司主席兼首席执行官Jim Schaper宣称，两家公司的合并即将催生出“仅次于Oracle和SAP的全球第三大企业管理软件公司。”
    
    一、 注解并购——强强联合

  　  目前，企业管理软件市场上供应商正迅速地分成两类：超大型的和较小型的。大型的供应商是指总收入超过30亿美元的，包括Microsoft, Oracle, IBM和SAP。他们拥有很可观的客户数量，甚至不需要进行收购。而且其群聚效应使他们在困难时刻比其它公司更容易生存下来。

    　第二类较小型的供应商们集中于某单一行业的单一领域，或某一非常专业但小规模的市场。他们的年收入低于5亿美元，许多还低于1亿美元。这类供应商包括 Ariba, Aspen Technology, JDA Software以及其它太多而无法一一列举的公司。

    　还有另一类介于这两种极端之间的供应商，收入在5亿美元和30亿美元之间，比如Infor和SSA等，他们的处境将会比较困难。他们面临的挑战是：既不具有大型企业所具有的群聚效应，也不像小型公司那样默默无闻因而能被“巨无霸”们遗忘。他们将会成为被收购的对象，尤其是当他们拥有很多客户时。那么这类公司必须通过快速发展以保证长期的成功，在短期内迅速的壮大起来，产生规模效应，以避免被收购的命运。而发展最快也最节约成本的途径就是并购，Infor公司在一开始就确立了通过了并购来达到使公司快速成长的战略（如下图），e-works认为，Infor收购SSA的真正目的，正是出于此，所以与其说是Infor收购SSA，不如说是两者的强强合并。

图 1 Infor的收购路线图（纵坐标为公司营业额）

    二、 产品与客户的收益

   　 两者的合并给双方的客户都带来了一定的益处，从双方的产品线中我们可以看出。

          
图 2 Infor 的产品线                           图 3 SSA 的产品线

    Infor的客户可以获得：
    　完整的CPM（企业绩效管理）解决方案——通过合并，Infor的客户可以通过SSA获得完整CPM解决方案：包括计划管理、绩效管理、企业分析、企业报告、企业记分卡。可以改善、监控、了解企业的运营状况；可以结合业务和财务制定综合计划，进行有把握的预测并在工作中全面落实计划；可以量化考核指标并且改善绩效。

   　 HCM（人力资源管理）——SSA的HCM解决方案包括招聘、人力资源管理、人力资源配置、人才管理，Infor继承了这个解决方案，可以为客户提供更为完善的HCM解决方案。

  　  PLM（产品生命周期管理）——虽然Infor有其自身的PLM产品，但SSA的提供更为完善的PLM产品，包括产品数据管理、企业内容管理、合作伙伴网络管理，这将使Infor本身的PLM解决方案对客户而言功能更加强大。

   　 同时，SSA还在客户关系管理以及供应链管理方面有着丰富的经验，而这些经验，将使得Infor在这些领域更加出色。
   
    SSA的客户可以获得：
    EAM（设备维护管理）——Infor 强大的设备管理系统可以快速的跟踪、管理企业资产并可制定详细的维修计划。
    BPM（业务流程管理）——Infor提供应用工作流或业务进程自动化引擎，帮助企业实现制造过程内外部进程的优化和自动化。
    PORTAL（企业门户）——Infor Portal提供了一个企业关系入口，结合了内部网或外部网的特点，可以使企业及时访问到关键业务系统和信息，实现供应链的协作，实现对不同系统的数据进行整合，并为每个用户提供信息个性化的应用。

    　双方产品线的合并，将使得未来的Infor可以针对企业提出更为完善的一揽子解决方案。这对客户来说，意味着可以更有效的降低系统集成的风险，同时，可以有效地缩减在系统选型上所花的时间与其它成本。

    　但这次合并并不意味着Infor在产品线上已经很完善了。与SAP、Oracle相比，其产品线还差很重要的一块，就是集成和应用平台。目前，Infor和IBM走得很近，其以往收购公司如MAPICS、Geac的产品等都是在IBM的Websphere 平台上实现整合的，但这块短板是Infor必须要面对的。基于这一点进行分析，e-works认为，Infor的下一个收购对象很有可能是一个集成和应用平台厂商。
    
    三、 融合的难题

    　根据Infor以往收购后的整合策略：首先是销售和市场推广部门的合并，大概需要一个月时间；其次是财务、系统部门的整合，大约3-6个月完成；最后是产品的整合，需3-9个月。那么，接下来的几个月Infor将面对以下挑战：

    　首先，Infor必须解决的问题就是如何在并购期使客户流失的损失减少到最小。每一次的并购，竞争对手都在想方设法的拉拢对方客户，比如Oracle在收购PeopleSoft时，SAP、QAD等都在竭尽全力地拉拢PeopleSoft的客户，同样，Infor也必将面临这个问题。因此，这将是Infor面临的第一个难题。

   　 第二，Infor必须解决“新客户可以购买的是什么”。比如，SSA在ERP方面有两个平台的产品：面向离散行业的ERP LN 和面向流程行业的ERP LX。那么，Infor的未来是继续发展这两个平台还是更换它们？

   　 第三，Infor必须要解决两者产品之间的数据互通。要想更好的服务于以往SSA的客户，同时，为SSA的客户提供更完善的应用软件，Infor就必须要解决两者产品的集成问题。

    
   　 这三个问题都将是Infor目前不得不面对的。而未来，Infor是在一个公司的框架内单独销售SSA的产品还是将其产品彻底融合到Infor的未来产品中，这将是一个未知数。

    后记

  　  我们期待Infor能够与SAP、Oracle成为企业管理软件市场上并驾齐驱的三架马车。但从目前看来，Infor还需要有很长一段路需要走。(E-works)