编者按：唱片公司、网络公司、运营商和SP等各方力量正在磨合与探讨建立数字音乐的新产业链。

　　传统唱片业的产业链在新技术浪潮的冲击下正不断衍化、裂变与重组。围绕新兴的数字音乐，唱片业新旧势力为确立各自在新产业链中的地位而展开角力，数字音乐产业链之间的资源整合、资本重组和购并不断。其中，提供音乐内容提供商（CP）与服务提供商（SP）的融合，以及IT企业介入传统唱片业成为最近最热门的话题。

　　已引起关注的事件包括，京文唱片公司与IT企业无限艺能公司合并，组建艺能京文传媒控股集团；华友世纪通讯公司宣布成立专门从事数码音乐业务的“华友数码传媒公司”，并收购国内著名民营唱片公司飞乐唱片公司60%的股份；北京太合麦田音乐文化发展公司接受软件亚洲投资基金（软银）的投资，整合太乐网。其中，尤以华友世纪通讯公司的融合特征最为明显。

　　华友世纪通讯公司是国内老牌SP之一，今年年初在美国纳斯达克（Nasdaq）成功上市，其主要收入来源于2.5G和2G的无线增值业务，包括WAP服务、彩信服务、Java服务以及短信服务、交互语音应答服务和彩铃服务等。华友数码传媒公司首席执行官（CEO）杨浩宇此前在接受采访时表示，传统SP的产业链角色只是为成形的音乐产品和运营商平台之间搭建一个桥梁，而华友数码传媒公司的成立就是要突破这个产业链角色，将内容提供者和服务提供者之间的壁垒打通，整合出自有品牌下的娱乐资源。

　　收购飞乐唱片公司正是华友数码传媒公司整合资源的开始。成立仅1年的飞乐唱片公司则以打造杨臣刚、香香等网络歌手而著称。2005年，网络歌手杨臣刚的《老鼠爱大米》创下中国移动通信集团公司彩铃月下载量600万次的纪录，从而被国内数字娱乐产业视为标志性的事件。早在成立数码传媒公司之前，华友世纪通讯公司就已经开始向音乐产业链上游转移，今年10月，其与百度公司合作，分别以网络和手机两种形式发布歌手陈好的单曲《我在世界这头》，这种不发行传统唱片而纯走新技术渠道的方式尚不多见。

　　数字娱乐产业链上下游的整合其实早在数年前就已发端。滚石音乐集团早年在中国成立广东滚石移动网络有限公司（下称“滚石移动公司”）即是这种趋势下的战略决定。滚石移动公司不仅代理滚石唱片拥有版权的音乐，同时通过转授权的方式代理多家唱片公司的作品，包括大国文化、大能量等唱片公司及中天卫视的《康熙来了》等节目的数字版权授权。

　　“CP和SP融合是必然的趋势。” 北京太合麦田音乐文化发展公司（下称“太合麦田公司”）董事总经理宋柯认为。传统唱片业多层次销售渠道的产业链模式的弊端已十分明显，而在近两年发展起来的发行商、SP、运营商的三层架构亦暴露出诸多问题，特别是三者之间利益切分的不均，已严重影响到了数字娱乐产业的进一步发展。

　　目前，移动音乐如彩铃等业务的收入遵照15/85的分割惯例，即运营商获得15%的收入，另外85%由版权方和SP平分，各得42.5%。而实际情况往往是，由于种种问题，运营商并不能保证每条彩铃都取得实际收入，即假设一条彩铃收入2元，当月实际下载50万条，而实际收入仅80万元。由于运营商处于强势地位，其仍然要拿走预计收入100万元的15%，也就是15万元。如果SP再按照42.5%的比例将42.5万元收入交给版权方，自己得到的收入将仅有22.5万元。这种情况下，SP常常采取“瞒数”等手段来减少应分给版权方的收入，进而导致新建立的数字娱乐产业链环境越来越趋向传统唱片销售渠道。

　　要避免矛盾的激化，同时掌握内容和销售渠道无疑是非常好的选择。因此，一方面华友世纪通讯公司等SP收购传统唱片公司，签约歌手掌握自己的原创内容；另一方面则是传统唱片公司进军互联网，掌握新技术渠道。融合后的产业链简化了中间销售环节，同时解决了传统渠道和三层架构下产品流向和现金流向中存在的问题。

　　创造共赢的数字娱乐产业链，离不开产业链最重要的一环—运营商。宋柯认为，在过去数字音乐的利益划分体系中，15/85分成的比例也是短信上来的，不一定适用流行工业。运营商由于拿15%的比例太低，不愿意投入资源改善计费系统以及加强市场推广。“新商业模式下，至少要参照良性的比例，让运营商拿30%??40%，他们才会花力气进行推广。”

　　随着IT消费电子化，IT企业逐渐介入传统唱片业，成为数字娱乐产业独特的一环。苹果公司（Apple）等国外企业采取了收购唱片公司或与唱片公司合作的形式，建立了各自的数字娱乐商业模式。苹果公司的iPod+iTunes模式则成为近年来最为成功的数字娱乐商业模式之一。

　　北京华旗资讯数码科技有限公司推出的爱国者音乐网与苹果公司的商业模式极为类似，同样都是依靠在线音乐销售与MP3播放器等硬件产品捆绑，不同的是，爱国者音乐网所处的国内在线音乐消费商业环境显然不如美国市场，因此，对该公司此举多有怀疑之声。

　　手机是数字音乐的重要载体，手机厂商也因此不断介入数字娱乐市场，音乐手机也成为今年手机市场的一大亮点。诺基亚公司大中国区多媒体业务部副总裁黄伽卫透露，诺基亚公司（Nokia）与微软公司（Microsoft）合作，在手机上可支持不同音乐模式，其中使用Windows DRM、Visual Radio等多种技术支持版权保护和互动的音乐体验。用户可以用手机听广播并以GPRS方式实时下载音乐。近几年来，诺基亚手机增添了数码相机、FM收音机、对可下载铃音和Java游戏的支持等功能。早在去年10月，诺基亚公司就推出了一款集手机、游戏机功能于一体的N-Gage手机。

　　这样“未来的趋势是从买CD发展到下载数字音乐文件，从买整张专辑到买单曲，购买音乐将是即时性的。”黄伽卫表示。诺基亚的6681手机即与海碟音乐公司进行合作，在该手机的128M多媒体存储卡灌录了歌手金莎最新专辑《空气》的全部10首歌曲和3首MV整张音乐专辑。

　　在数字娱乐产业链中，从事搜索引擎服务的互联网公司扮演着非常尴尬的角色，但以百度公司为代表的音乐搜索服务提供商正积极树立自己在产业链中的地位。在国际唱片公司的压力下，百度公司一方面与法律界、知识产权界沟通，应对侵权官司，另一方面，百度公司也与国内一些唱片公司建立了“泛音乐联盟”，以合法的形式进行音乐推广。这无疑代表了搜索引擎公司们参与数字娱乐的一种方向。

　　随着国内音乐市场版权危机的不断加速，唱片公司、互联网、运营商、SP等各方力量正在磨合与探讨中建立数字音乐的新产业链。毫无疑问，利益的平衡与否将决定新产业链的稳定。

（信息周刊）