各位领导、先生们、女士们，早上好！首先我代表Infor公司祝贺第四届中国制造业ERP应用年会举办成功。我今天要讲的主题是Infor行业解决方案，同时借这个机会把Infor做一个简单的介绍。
   

  徐老师提到ERP的进程，我有一个感受，在1987年，我们从台北引进了ERP软件，从离开6年以后，到再进入这个市场，我觉得我要重新学习，有很多东西已经有很大的变化。但是有一点，每个客户都经常问到一个问题，我如何保证ERP得到成功的实施？简单的来讲，首先企业要有能力把企业流程清清楚楚写在白纸上，让企业集成商将系统配对到企业的每一个部位，有了这个蓝图以后，我们ERP的实施就应该有保证。

Infor公司华南香港区总经理易国祥

  下面请允许我简单的介绍一下Infor公司。可能好多人不知道Infor是什么样的一个公司？Infor公司去年有300%的销售额增长，拥有几万个全球用户，销售额是2.1billion。我们一共收购了20多家公司，是针对不同行业的解决方案，纳入到我们的产品系列里面，这就是我们的做法。
   

   我们来看看市场的情形。Infor的产品覆盖了大、中、小的市场领域，我们在中级市场上表现得比较好。
  采取一整套ERP软件覆盖行业的做法往往会碰到行业性的局限性，大型企业管理供应商企业走到中小企业领域，他们所面对的就是行业局限性问题。另外，会造成很多企业的开发成本提高很多，因为在中小型企业市场，往往需要的本地化渠道覆盖还做得不足。这是大型企业管理供应商企业从高走到中、低级市场所面临的问题。
   

  企业管理软件的小型供应商碰到什么问题？因为他们小，他们原来的产品比较单一，针对一些大型企业，他们的行业解决方案就显得比较薄弱。因为以前是在中小型市场，如果要往上走，他们的产品往往存在缺陷，渠道也是不完整的。
   

  针对这样的情形，Infor公司是针对这行业的解决方案为出发点，我们是以行业的专家来实施和开发，配合我们的合作伙伴，体现最低的成本。我们全球有7万用户，我们保证用户在ERP得到实施。我们把直销和分销相结合。
   

   Infor公司是一家拥有8100员工的公司，7万全球成功客户，108家技术分支机构覆盖100多个国家，分布北美洲、亚洲、欧洲。我们的技术服务是"太阳走到哪里，我们就服务到哪里"。前面讲到我们有8100员工，其中有5800名是技术人员，我想这个比例对客户来说也是一种承诺，也是一种保证。另外，我们在总部有10位行业专家，他们每个人都有超过30年的经验，以此来组成我们经验类似的团队。前面讲到收购的战略，我们公司收购是以延长企业投资寿命的做法收购回来，通过我们的高度集成，补充产品，以及行业经验来体现用户的利益。