这几天，52岁的老付显得格外兴奋。他刚刚学会了视频聊天，已经可以在电脑前看客对产品的评价，同各地的客户聊生意了。“叠石桥家纺中国知名，世界第三，这地方开个公司非常简单，原料、半成品、加工设备等等各种配套的厂家都有，就看有没有头脑找客户，到这里创业，比起上世纪八十年代要容易得多”，老付一边高兴地对记者说，一边熟练地在中国制造业门户网（www.cmwin.com）上输入自己的产品图片。 

  象老付这样租间厂房，采购点加工设备，请七、八个打工妹的家纺个体户仅在三星镇叠石桥至少有5000家，企业则超过300家。

  叠石桥位于江苏省海门市的三星镇，被人们誉为“小温州”，近年来，这里因家纺产业集群的快速发展而享有越来越高的知名度。目前从事家纺产业的人员已波及到叠石桥周边三个县市，20多个乡镇，从业人员20多万人，产业集群特征鲜明，市场成交活跃，产品畅销全国200多个大中城市，远销20多个国家和地区。叠石桥地区家纺市场年成交额近200亿元，已成为全国最大的家纺系列产品的生产基地、销售场所和物流中心。

  象叠石桥家纺城这样具有区域性、产业集群特点的制造中心正在很多二、三线城镇悄然形成，比如黄石服装城、洛阳办公家具制造中心、泉州鞋城等等。这种产业集群制造模式代表了我国制造业，尤其是日用消费品制造的一种新趋势，具体来讲有以下特点：

  一是生产规模化。在这些产业集群区一般有大量的企业和个体户，生产规模总量很大，遇到很大订单，或者交货期很断，如果某一企业的生产规模不够，就分包到其他企业或者个体户去完成。整个区域的生产规模是其他地方难以竞争的。

  二是分工社会化。从原料采购、生产、加工到产品销售已形成专业分工，即使生产加工，一户也只做其中一道工序，流水作业。需要注意的是，即使是进行严格的分工，整个产业链也是集中在一个地方完成。

  三是设备智能化。比如叠石桥的枕套、床罩等家纺产品起初靠手绣，20世纪90年代起普遍用电动绣花机绣花，目前已向电脑化、自动化方向发展，叠石桥家纺产业拥有电脑绣花机8000多台、电脑多针绗缝机3000多台、工业缝纫机25000多台、喷胶棉生产线35条、其他相关设备2800多台，设备总价值20亿元。设备智能化使得集群制造具有比分散制造更高质量保证。

  四是产品系列化。客户到一个制造区域可以实现“一站式”采购，相关产品全部能够购买到，节约客户的采购成本。

  五是营销国际化。产业集群的特点之一是大大降低制造成本，这将吸引世界各地的客户下订单，产品销售从国内走向国际。在营销国际化的过程中，政府一般也要集中资源建设区域品牌，这一环节是一般企业难以形成气候的。

  初略来讲，产品的成本主要由制造成本和交易成本两大部分构成，产业集群中制造流程、加工方法没有什么秘密可言，加工成本基本是公开、透明的，也几乎是最低程度。因此，对于本文开头提到的老付等一批产业集群中的制造商而言，竞争的焦点其实在于如何以最低的成本寻找到客户，与客户进行沟通，从交易成本中赚取利润。这也是为什么很多产业集群中老板将更多精力放在中国制造业门户网（www.cmwin.com）等网络上寻找客户，降低交易成本的重要原因。(e-works)