对话人物：
  安世亚太西部大区技术总监   雷先华
  UGS大中国区高级市场经理  蔡波
  SolidWorks大中华区分析产品经理  张俊
  亿维讯总经理  赵敏
  开目公司副总经理  陈万领
  山丽网安总经理  周军刚
  烽火通信IT业务部经理  孙建超
  e-works 总经理 黄培

  一、创新体会，各有所得

  黄培：我们现在进行一些互动讨论。今天会议的主题是“信息化支撑中部崛起”，我们这个分会场，讨论的是数字化提升企业产品创新能力的这样一个主题，我们先请台上的嘉宾，大家每个人先各自先点评一下，说说自己这次会议以及产品创新方面的体会。

  雷先华：我感觉参加这个会是很有意义的，大家讨论的问题都是比较有价值的。从我这个角度来说呢我把我们的情况简单的给大家做了一个介绍，大家体会到了一点点东西，但时间确实是非常有限，希望下次时间能再长点就更好了。

   张俊：我觉得今天的会议，信息量比较大，但是其中突出了一个主题，就是创新。刚才黄博士也讲过，创新就是提得多，做的少。我现在有一个很大的感触：现在PLM提了很多新的概念，但是我们为什么甩图板，甩了这么多年，还是没有真正意义上的甩了，计算机辅助设计还是没有落到实处。所以我们可以借用更多的手段，包括CAE技术的使用，做到真正意义上的创新。

  孙建超：我今天最大的收获是，以前我一直在考虑网络安全的问题，找了很长时间没有结果，今天终于有了结果。随后我会着手解决我们公司的网络安全问题

  蔡波：我觉得e-works为我们吹响了中部崛起信息化支撑的这样一个号角啊，我希望我们下一次来看到更多的企业，把非常好的实践应运到自己企业里面，同时能够看到更多的成果。

  陈万领：我觉得今天的会议是非常成功的，搭建了非常好的平台，了解了同行，了解了客户。我觉得非常不错。

  周军刚：我四句话概括：创新是企业生存的根本，创新的主体是企业，创新的非常好的手段就是用PLM，创新非常好的的保障就是实现内网安全。

   雷先华：我看那个黄总这个经常点评别人，希望借今天的我也做一个点评。我觉得e-works给中国制造业构建了一个非常好的平台，在这个平台上我们制造业信息化领域的厂商、客户、媒体以及评论机构，都发挥着各自的重要作用。我觉得今天会议最好的就是把数字化和信息化结合在一起，当制造业、数字化、创新结合在一起的时候，我想制造业信息化一定会走上一个康庄大道的。

  二、跨越障碍，成就PLM

  黄培：请大家自由提问。这几位专家都在这里。举手的有没有？谁带头一下。

  观众提问：企业在实施PLM中经常遇到这样那样的问题，我就想请问一下台上的各位专家，我们在企业实施PLM过程中碰到的最大的障碍是什么？如何克服？我觉得这个问题非常经典。

  陈万领：我的体会有两方面。第一个是人的问题，因为这个PLM实施的过程中涉及的人非常多，每个人对这个东西的诉求是不一样的，怎么样满足这些诉求非常关键。第二个是在实施过程中，在一开始的时候，企业追寻的目标不是非常清晰，我们在实施过程中逐渐清晰，所以大家的体会就是需求经常变化，方案也跟着变化，这两个因素目标不是非常明确，这是一个难点。

  蔡波：我补充一下，我的看法是，如果我们做一件事情，像我们做一个国家层面的决策这样下决心的话，你基本上没有做不到的事情。我觉得主要是一个企业下的决心不够彻底，如果企业有一个非常清楚的信心和决心，肯定会成功。

  雷先华：在实施前企业的很多想法都是一个不清晰的状态，我觉得实施前最好有一个方案的沟通，要有一个很好的互动会比较好，然后我们根据自己的目标把需求要定义清楚，同时要考虑很多很多的细节。目前有一本书叫《细节决定成败》，很多小的细节看似不经意，但这些小细节往往就决定了这个项目能否走下去。总之是前期考虑的充分一点，我想后期问题就会少很多。

  孙建超：我觉得最大的障碍是人，钱肯定不是问题。PLM涉及的部门比较多，比如IT部门、设计部门、制造部门，还可能涉及到市场部门。我的建议是，如果您是IT部门的的话，那您不应该是PLM实施的主体部门，主体部门应该是业务部门，首先您要把角色定位好，这个项目虽然您不是主体，但您是项目的责任主体，您还需要做很多额外的事情。如果项目失败的话，您的饭碗就掉了，所以说要做好的话，就要调动其它部门的积极性。

  三、现场辩论，见仁见智

  主持人：我给UGS大中国区高级市场经理蔡波出一个考题，就是要您去游说烽火通信的经理，为什么要用UGS的PLM？

  蔡波：因为他们实施ERP非常成功，我知道他们企业有着很清晰的目标，企业的IT部门、执行部门、业务部门等能够很好的组织起来，我相信他们的领导层和IT部门对整个公司的业绩有一个非常清晰的目标，包括每一年的业务增长目标。在您完善了ERP系统之后，您也认识到ERP系统中的数据来源和产品是紧密关联的，所以您会产生一个需求，就是对产品结构清单（BOM）进行准确的管理，并导入到ERP系统中，让ERP系统产生更大的作用。

  目前市场有很多的PLM厂商，我作为UGS的代表，我向您推荐UGS PLM的一个非常重要的目标就是您的风险很小。因为全世界上线的PLM系统中数据量最大的、大客户小客户群最多的，都是UGS系统，这就是我们与其他产品不一样的地方。IT的终极目标就是为企业创造价值，为企业赚钱省钱。

  孙建超：实际上在我们调研、选型的时候，UGS给我们提供了很多资料，虽然我们还没有决定选用什么样的产品，但是会关注UGS的发展！非常感谢！

  黄培：我们给每一位嘉宾出一个题目。接下来给SolidWorks大中华区分析产品经理张俊的题目是为什么大家在选择CAE的时候应该选择SolidWorks的而不是其它的？

  张俊：还是一个创新。第一企业可以在所有的CAE软件产品的操作层面上看到SolidWorks的影子。第二个问题我们有一个很好的目标，因为SolidWorks的目标非常明确，是让用户设计更好的产品。那么怎么能够让用户设计更好的产品，Solidworks提出了两个很好的观点：使您关注产品设计，而不是设计工具本身；使您关注数据管理，而不仅仅是应用PDM。我有一个这个例子可以举一下，我们去年的CAE产品增加了8000套。这是最好的一个数字证明。

  黄培：CAI技术在国内应该说还是非常新，很多人还是今天第一次听说。请问亿维讯总经理赵总，现在有哪些企业可以使用或者哪些企业准备工作已经做好了，现在就可以应用CAI了呢？

  赵敏：CAI技术适合于所有的制造企业和非制造业企业，所有的企业不论你有没有基础，都可以使用，当然，如果企业已经应用了CAD并且碰到了产品开发方面的问题，用CAI是最好的。

  我想说明一个问题：信息化，好事！没有信息化，肯定没有创新的基础，但是不是有了信息化以后所有的创新就必然可以得出结论呢？未必。如果某个企业今天有50套CAD软件，明天有了500套，这能够说明我们的技术有了很多大的提高吗？不是。这个技术在全球开始逐渐的推广，这是不是说该企业的技术创新能力有了10倍以上的增强？我想没有直接的关系，企业不能为了信息化而信息化。

  在CAD层面企业只解决了概念表达问题，而没有解决概念生成问题，因为概念生成要基于知识、基于方法学，所以CAI的概念就被提出来了，CAD、CAE、PDM等都没有很好的解决这个问题，所以CAI可以在这些软件的概念设计不足方面给企业提供帮助。

  黄培：对于一个2亿营业额企业，大概应该投多少钱搞CAI？

  赵敏：这个没有确切的数字。我觉得企业有5套或10套CAD，配一套CAI比较好。

  黄培：安世亚太在武汉有很多的客户，我想问一下雷总，您感觉目前国内中小企业的CAE应用到了一个什么阶段？是否普及？安世亚太对它们有什么方案？

  雷先华：实际上用不用CAE的问题已经不用再讨论了，在国外，一个产品的设计过程中CAE是一个不可逾越的关口。那么从国内来说现在基本上都是一些大型企业在用，中小企业目前尚属于试验田阶段，相当于十年前CAD的推广状态，但到现在为止CAD已经无孔不入。为什么会有这样一个问题，除了产品的一个固有的周期以外，我认为还有两个方面的原因：一是有没有一个好的、适用的CAE系统，二是人的因素。因为我上午也讲了，CAE不是会用就可以了，它的难点是结果的正确处理，需要一定的专业背景才能解决。

  安世亚太一方面正在不断努力降低CAE软件的操作难度，集成了一系列智能化的技术，将以前人脑做的事情简化。另一方面我们融入了很多的专业知识在产品里，使得我们CAE产品做出来的结果是可信的，通过我们产品的开放架构，使得CAE使用非常简单，并保证了结果的正确性。
我们把自己的这样一些知识，这样一些经验可以做到这么简单的这样一些问题，这样非常非常多的一些案例。CAD过来之后，能保证你是正确的。这个企业可以想一下这是非常简单的事情。所以这个CAE的发展非常迅猛，是有原因的。

  黄培：接下来我们请开目公司副总经理陈万领博士回答一个问题，我们作为一个国产的自主品牌的PLM厂商，我们在面对国际竞争的压力下，现在的竞争策略是什么？我们如何实现可持续的发展？

  陈万领：我们现在在市场上碰到企业在选择PDM的时候，企业基本上都有了很明确的选择，知道自己适合选国内软件还是国外软件，所以基本上竞争比较少，这是一个不争的事实。我觉得近几年我们国产软件发展的比较迅速。如果一个企业在开始选型的时候不清楚，我的建议是这样：如果企业既有设计、又有工艺，并且希望管的更深入一些（不仅仅管文档，还管理数据、信息等），同时希望以更小的代价换的更好的效果，我建议选择国产的PDM软件。

  黄培：我们请山丽网安的周总回答这样一个问题。企业应当如何做好研发体系中智力资产的管理和保护？

  周军刚：我坐的这个位置整个视角非常有趣，我发现大家都是把自己的脚翘起来，然后伸出去，大家脚上都穿着皮鞋。我认为穿皮鞋的脚就是创新，企业必须要有这双脚，那么鞋子就是各种的PDM等系统。我发现“鞋子”有一个共性的问题，就是安全的问题，比如说这个鞋子的根摩擦的怎么样了？鞋面的皱褶度如何?等。

  谈到企业的资产保护问题，一般企业的资产分为两个极端：一部分资产企业希望让所有人都知道，另一部分资产只希望有少数人知道，甚至不希望第二个人知道。所以企业的资产保护原则就是分等级原则。我们国家正在推行等保制度，就是对公司的智力资产进行等级划分，对不同的等级实行不同的控制方法，包括全国各地的网监处都在进行这个工作，在分等级之后，针对不同的等级，拿出治理方案，这是管理上的手段。另外，仅凭管理上的手段做到资产的保护是不可能的，必须要借助技术手段，否则一切都是不可能的。把这两个问题做好，我们资产保护的目的就可以实现。

  黄培：我刚才也发现一个很有趣的现象。我们嘉宾今天坐的位置，烽火通信的孙经理坐在正中间，其余嘉宾在两边，这代表了我们处处以企业为中心、以客户为核心的理念。今天在座的七位嘉宾，给我们奉献了一次非常和谐，非常有意义的讨论，大家用热烈的掌声感谢他们！(e-works)