近日，国内各大媒体都争先恐后的报道一则新闻："IBM、金和、微软在北京钓鱼台联合召开新闻发布会，宣布推出包含IBM服务器、金和协同管理软件、微软数据库和操作系统的整体解决方案，共同推进中国企业信息化建设"。就连中央电视台二套《经济信息联播》也于当天黄金时间报道此事。大家都知道，微软与IBM一直是竞争关系，此次却突然握手言和，无疑让所有的人都甚感意外。那么，两家企业合作的初衷和目的到底是什么呢？
    
  据了解，微软与IBM的合作是因为一家企业从中撮合。是一家什么样的企业、用什么魔力能够让两大国际巨头俯首牵手、并肩前行呢？笔者深入了解，这个企业正是三家合作企业中一员--金和软件。
    
  金和软件成立于1994年，目前拥有10家分公司、120多家代理商、300多名员工，总部位于北京中关村上地信息产业基地的盈创动力大厦。企业历经十余年的高速发展，凭借先进的产品和强大的市场占有率，已成为年营业收入数亿元、连续三年增长率超过300%的知名软件企业。在国家政策鼓励自主创新和拥有自主知识产权的号召下，金和软件一直坚持走自主创新的道路，在以"精确管理"为核心指导下所研发的产品获得多个殊荣。曾作为国家礼品赠送给了拉美十几个国家；连续4年获得软件协会优秀奖及贡献奖；帮助多家企业融资、上市，提高管理效率，降低管理成本；成功使用率在协同领域占市场卓越位。其总裁栾润峰的《精确管理》一书已成为现阶段企业管理最畅销的热门书籍之一，已经有8万多名企业高管参加"精确管理"的学习，目前"精确管理"已经是北大光华，清华经管总裁班课程。基于"让所有企业都享受精确管理"的战略思想及金和人踏踏实实的工作作风，让金和软件的美誉度扶摇直上。
    
  蓝色巨人IBM在进入国内市场二十多年，凭其优质的服务和强劲的品牌在国内大型企业和政府机构的应用取得了卓越的美誉，随着一级市场的逐渐饱和与市场的竞争，IBM将目光转向中小企业，但其高端的价位给市场的印象是定位于高端客户如：大型企业，银行，政府机构，中小型企业对IBM则是可望不可及。于是无形中为IBM进入中小企业市场制造了一个很高的门槛，虽然IBM针对中小企业推出了蓝天计划，但收效甚微。同样，软件巨头微软在进入国内市场以来，凭其简单实用易维护的操作系统和数据库不但在一级市场取得了不错的佳绩，同时成为国内软件垄断巨头，然而其不菲的采购价格让中小企业望价兴叹，同样造就了各类盗贼软件的滋生与发展。如何推进中小企业信息化的发展成了IBM和微软共同的一个难题。
    
  在经济全球化的今天首当其初是信息全球化，据统计目前国内4000多万中小企业的信息化率不到10%，也就是说，国内中小企业发展面临信息的壁垒和瓶颈。这在扁平的信息时代，意味着一个极端可怕的经济乃至社会后果。事实上，这也意味着广阔的信息化市场，不同行业的各大厂商都瞄准了这块市场，一直致力于为中小企业服务的金和软件，以"精确管理"为核心的系列解决方案让五千多家企业受益，30多万用户每天在享受解决方案带来的高效工作与快乐心情。不但已经拥有了一批强大的用户群和成熟的渠道，而且在迅速扩张，特别是近三年2004年、2005年、2006年每年以300%的速度发展，让业内同行刮目相看，在协同领域脱颖而出成为国内协同平台管理厂商的领跑者。
    
  在"十五规划"中明确提出为建和谐社会加速信息化进程，并给予各项优惠政策与支持，中小企业成为市场的宠儿。对于IBM和微软而言同样是一个巨大的蛋糕。签于此前遇到的阻碍，要如何来解决呢，恰在此时金和软件这位红娘挺身而出，提出了在IBM的服务器装上微软的操作系统载入金和的协同管理平台，将三家最强的优势进行整合捆绑为中小企业提供不同层面的的信息化建设系统解决方案，让中小企业以最低的投入获得量身定做的产品、周到的服务，提高企业核心竞争力。此举可以让IBM系列产品和服务更快的进入中小企业市场，使国际品牌平民也能享受，提升IBM在国内市场的整体竞争优势和形象。让微软的正版软件深入到每家中小企业，杜绝了盗版软件的滋生，扩大在中国的市场增加更多的销售。让每家在此系统上办公的企业们真正享受到精确管理整体解决方案带来的高效工作与轻松快乐，此方案的提议在三方经过多次沟通协商下最后达成一致。
    
  中国经济GDP的飞速增长是因为开放了国门，引入了新的血液。市场经济的不断变化与发展也需要我们虚怀若谷，开放自我。因为接受，所以发展，因为都有着一个共同的梦想，所以就有了5月16日在钓鱼台国宾馆"三剑合璧 共赢天下--IBM、金和、微软联手助力中小企业信息化"发布会，联姻只是合作的开始，奇迹将在梦想的舞台上不断发生！(e-works)