编者按：“只赚看得见的利润”是联想文化的一个基因，这导致联想在企业级高端技术领域中缺乏建树。

　　2004 年末，联想收购IBM PC部门，借以进军全球市场。2年多过去，联想的国际化道路尚在途中。2007年4月，尽管面临海外市场全面亏损，联想却高调成立消费业务部门，力图以国内成功的消费市场模式复制到全球，从而在海外市场寻求突破。“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”这个曾经在联想5年规划中经常出现的口号，在今天看来，却出现了戏剧性的倒置：“国际化”被摆在了第一位，而“高科技”则似乎已经被人们遗忘。

　　杨元庆再赌分销 “中国模式”叩响世界大门

　　2007年4月2日下午，从联想内部证实，联想集团新成立了消费业务单元，由联想集团董事会主席杨元庆亲自挂帅领军。联想集团CEO阿梅里奥在当天给全体员工的邮件中宣布了该消息。

　　“联想消费业务在中国发展非常良好，模式非常成功，此次成立消费单元主要为了在全球市场更有利地拓展消费业务，并为全球客户提供联想最好的产品与服务。”联想发言人表示。

　　联想走出国门之后，每个季度都面临严酷的业绩压力。成立消费单元，也是企业在业绩上必须拼一把的表现之一。靠分销起家的杨元庆，决定在全球复制联想中国模式的判断，这是否意味着联想要在全球市场开拓的道路上重走国内的“贸工技”之路?作为中国最大的IT企业，联想一直被“无技术”的指责困扰，难道 2002年的“Legend World”成为联想全球技术大会的绝唱?

高科技 联想的“珠穆朗玛雪峰”

　　纵观全球企业技术市场，微软、IBM、HP等遥遥领先，2001年微软投入研发资金48亿美元，英特尔40亿美元，戴尔5亿美元，而2002年，联想的研发费用比2001年增长了100%还多，达到了8亿元和这些国际巨头相比，也不过是小巫见大巫。

　　“我现在才敢跟员工说可以做中期的项目，还不敢做长期的项目。三五年后的技术我们还看不到。”联想研究院院长贺志强毫不掩饰联想与其他国外大公司的差距。IBM的研究中心可以研发10年后的技术，英特尔的研究院研究3～5年的技术，联想只能研究1～2年的技术。联想原有单薄的技术积累是难以跨越的 “高坎”。

　　实际上联想也在一步一步地往前走，“三年前，联想研究院只能做5个人的项目，去年我们能做十几个人的项目，今年二十几个人的项目我们也能做了。” 联想研究院系统软件研究室副主任金峰说。大规模的项目是衡量一个研究院管理能力和科研能力的标志之一。华为动辄是一两百人的项目。

　　2001年4月，杨元庆正式掌管联想，明确提出技术转型的口号，提出：“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”，将高科技放在第一位，正是联想决心要跨越技术鸿沟的表现。

　　2002年，应该是联想丰收的一年，以2002年8月29日联想万亿次机研制成功为转折点，业界普遍认为，2002年是“联想的技术元年”。

　　这一年联想在技术上四面出击。在企业IT群组，3月15日，联想万全慧眼智能监控管理系统问世，服务器实现核心技术从“0”到“1”的跨越。3月 18日，深腾1800系列发布，高性能服务器实现从无到有的跨越，机群监控系统、机群管理系统等核心技术开发成功。9月10日，联想天麒9220和开天 6800双双获得IDF“PC创新奖”。

　　8月29日，万亿次机的研制成功，更是被联想称为“技术转型的里程碑”。联想高级副总裁、企业IT群组领军人物乔松介绍说：“企业IT关注的重点由硬件终端设备逐步向服务器、高性能服务器和存储等企业级产品转移。”而消费IT方面， 10月30日，联想双模式电脑天骄、天瑞电脑面世，联想自主开发的leos系统被大众媒体惊呼：“联想打破windows牢笼。”

　　同时，杨元庆在研发上继续“布子”。2002年7月25日，斥资5亿元人民币兴建的联想研发大厦奠基。8月6日，板卡中心在深圳成立。研究院、软件设计中心、工业设计中心、板卡设计中心以及位于上海的联想研究院上海分院，初步构成清晰的联想全国研发布局。

　　2002年12月3～6日，一个名为“Legend World”的技术大会将在联想大厦举行。杨元庆、贺志强、刘军、乔松、俞兵将轮番上场与Intel、TI、Oracle、微软等国际IT技术精英企业坐而论道。杨元庆也将把2002年的“技术答卷”公布于众。“Legend World”被看作联想打造技术形象的野心大作。以“WORLD”冠名的展会通常代表了某家IT企业非常先进的技术思想和实力，目前世界上著名的 “WORLD”有“ORACLE WORLD”、“CA WORLD”等等，国内企业迄今为止尚未举办过此类“WORLD”。

　　即使联想接二连三地举办技术发布会、滔滔不绝地向外界倾诉“技术联想”的点滴时，依然逃不过有些专家的诘问：“联想这东西叫技术吗?”当然，更多的是来自媒体的质询和公众的疑惑。

　　“联想再不发展技术，不是公众怎么看的问题，我们自己也接受不了!”这是杨元庆在其上任不久说的“狠话”，“希望联想不辱没高科技企业的称号”。诚然，这是一个再朴素不过的道理：如果中国最好的高科技企业没有“技术”，中国的高科技企业还能称之为“高科技”吗?更有人不客气地指出，联想只是在技术的边边角角上取得了进步。

　　这样的技术巅峰，就像一座沟壑丛生的“珠穆朗玛雪峰”，就这样硬生生地横亘在顶着中国最大IT企业称号的联想的面前。

　　但是我们不可否认的是，包括杨元庆、柳传志在内的所有联想人都急于摘去“联想只是个PC厂商”的帽子，一直希望能在企业级市场上有所储备，甚至在高性能服务器等领域，号称要进入TOP3。包括期间也宣布了跟博科这种专业的存储厂商的合作。然而，我们确实从历史看到，联想自身在企业级的高端技术领域中基本没有什么建树。

只赚看得见的利润 联想文化的基因

　　“只赚看得见的利润”是联想文化的一个基因，这个基因从柳传志的手里还是形成，在杨元庆那里得到了更进一步的发扬。“同样的一条路，我要踩20步才跑，杨元庆踩5步就跑。相对来说，我比较保守一些。”柳传志多次以“5步”、“20步”来形容他和杨元庆的区别，很显然，这里面虽然更多的是肯定、赞许，但也会有隐忧。

　　有人说，如果“贸工技”随着联想的成功成为一种典范，那么，华为的成功证明着这种模式的非惟一性。1995年之后，尽管联想在PC市场上攻城掠地，所向披靡。但自倪光南离开之后，联想企业级研发处于真空状态，事业部各自为政，“没有部门牵头往前走”，1996年到1997年间，联想曾经组建了许志平领导的技术中心，对公司未来的技术发展进行研究。不久技术中心解散。“技术部门的‘分分合合’说明当时联想并没有想清楚，应该怎样去搞企业的研发。”

　　另外，长期以来联想形成的“只赚看得见的利润”的企业文化，是否有足够的耐心让技术人员安心搞研究?

　　在联想的内部，事业部是研究院的“客户”。目前研究院的项目，80%需通过总裁室或事业部的肯定，20%研究院可以自己说了算。但所有的项目终究需要通过事业部来实现价值。技术人员一个重要的考核指标是技术能否转换为价值，换而言之，也就是技术能够“卖”到事业部去，说服事业部把钱投到这个技术方向上来。

　　“事业部和公司有时太着急了，”研究院嵌入系统研究室主任杜大玉说，“事业部只看眼前的利润，跟他说了半天不理你，也许半年后明白过来了，又要求你马上拿出这项技术来，但技术的发展不是说今天要，明天就能给的。”联想的每个事业部都是成本中心，他们的心理是恨不得所有的技术马上变成“钱”。

　　“怎么样让有价值的项目安安静静地做下去，创造一个创新的氛围，是重要而艰巨的。”贺志强说，“三年来我们做的全是小规模的项目，打小仗，目的是树立信心，做出成绩后逐步推动文化氛围的建设。”

　　这是远期规划和近期业绩的矛盾。IBM用了5年的时间研发DB2的新版本，而这个版本从底层真正地支持了XML技术，成为了数据库领域的划时代的进步。5年前看到这样一个发展趋势、决心用5年时间去完成一个项目，投入相当的资金人力去追寻这样的一个技术发展，这都体现了IBM在企业级技术方面的执着和造诣。如果联想不能像微软、IBM等国际巨头那样沉下心去好好地做一个大型技术项目，而总是跟着投资人的预期走，很难成为国际IT领域真正有话语权的企业。

　　那么从市场到技术，再从技术到市场，杨元庆有一天会不会为自己的这次复出后悔?联想在企业级技术市场上是不是重新回到了“只赚看得见的利润”的原点?

并购 是否联想冲击企业级市场的一条出路?

　　然而，联想在PC业上确实接受着内外两方面的竞争压力。在国内，宏基、方正等国内厂商正在PC业利润率逐渐透明的今天不断地发展，步步紧逼;在国外，联想还很难在与戴尔、惠普等对手的竞争中取得理想的市场地位，即使是并购IBM PC部门后成为全球第三大PC供应商，最近却也有分析师指出，宏基很可能已经替代联想成为全球第三大PC供应商。这样的“前有狼后有虎”的状态下，也许杨元庆的首要任务必须赌在保证联想在PC业务方面的市场份额上。

　　但是，联想不能放弃高科技，所以，在远期规划和近期业绩的矛盾中，即使联想选择再赌分销，我们借鉴甲骨文，依旧可以大胆设想，联想在真正成为PC霸主之后，是否可以通过兼并收购等方式发展自己的企业级技术。

　　为了抗衡其主要竞争对手，在过去的三年间，甲骨文公司一直致力于并购来增强其实力。尽管先前甲骨文的并购之路充满了艰辛，然而幸运地是借助这些并购，甲骨文的实力正在逐步增强。从一个专业的数据库软件厂商发展成能在整个IT架构上提供全面的解决方案，甲骨文成功地摘去了头上“Oracle就是数据库”的帽子。这是不是给了联想一个很好的成功的案例?

　　并购IBM PC部门是联想跨出国门走向企业级市场的第一步，那么还有没有第二步、第三步，让联想真正在企业级市场上越走越远呢?

　　这些猜想在结果到来之前永远只能是猜想，不管怎么样，在国际市场上已经越行越远的中国龙头企业，我们能做的，就是祝福它越做越好。

联想发展纪事：

　　1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为"联想"(legend，英文含义为传奇)。

　　1987：联想成功推出联想式汉卡。

　　1990：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。

　　1992：联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。

　　1993：联想进入"奔腾"时代，推出中国知名台"586"个人电脑。

　　1994：联想微机部正式成立。

　　1995：联想推出第一台联想服务器。

　　1996：联想首次位居国内市场占有率首位。

　　1997：联想 MFC 激光一体机问世。

　　1999：联想成为亚太市场优异电脑商，在全国电子百强中名列第一。

　　2000：联想跻身全球十强非常好的管理电脑厂商。

　　“大联想”分拆，以分销业务为主成立了神州数码。

　　2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。明确提出技术转型的口号，对外公布了实施多元化发展策略，制定与计算机相关互联网、IT业务、手机业务作为三大发展重点。

　　2003：联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。

　　2004：重回PC制造。12.5亿美元收购IBM PC，成为全球第三大PC供应商

　　2007：新成立消费板块 杨元庆亲自挂帅

（信息周刊）