引言
  沧海横流，方显英雄本色；大浪淘沙，黄沙尽后才见真金。中国的ERP市场从起步到现在已经过去了20多年，回首看来，很多ERP厂商在这个历史潮流中已经被巨浪冲散，不复存在。而神州数码管理系统有限公司（以下简称DCMS）这家只有五年发展历史的ERP软件厂商不仅顽强地生存下来，并且成为了中国ERP市场一颗璀璨的新星。看DCMS这五年的发展道路，虽然坎坷甚多，但成绩瞩目，细细品来，颇有味道。
   
    五年回首--宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来
   

  2006财年DCMS签约收入达3.08亿元，同比增长40%；
  在全国建立了27个直属机构和数百家代理商的分销体系；
  帮助2000多家企业成功实施了信息化；
  ……
  一连串的数字说明了这家2001年才成立的公司在五年里所取得的骄人成绩。2001年12月，DCMS的合资双方（神州数码中国有限公司与鼎新电脑股份有限公司）看准了中国ERP 市场的契机，迅速将神州数码的渠道和品牌优势与台湾鼎新的产品及经验相融合，进军国内ERP市场，聚焦制造业。
   

  虽然这桩互补性的合作使得DCMS一成立就具备了很强的实力，但成立之初的DCMS也和多数创业企业一样经历了许多阵痛：合资企业双方的磨合；两岸文化与工作模式的冲突；缺乏对中国本土特色的理解；由硬件到软件的不适应；快速成长带来的一系列问题等。
   

  面对这些困难，并没有一条明确的道路可以指引DCMS向前走，而只能靠自身的摸索。这也正如DCMS总经理李绍远所说的："在成长过程中存在很多风险，包括快速成长所带来的管理、把握度等问题，这些使得DCMS五年来如履薄冰"，但这些并没有难倒DCMS，相反，这些阵痛使得DCMS更好地认清了自己，也更加适应了这个市场，逐渐建立了适合自己的管理、制度模式，并获得了迅速发展，第二年销售额就突破了亿元大关。
   

  宝剑锋从磨砺来，五年历程饱含了DCMS人的激情与奋斗、智慧与理想、汗水与希望。五年之后的DCMS对市场、对客户、对自身都有了更深刻的理解，这把ERP的利刃也变得更加锋利。
   
    五年调整--问渠哪得清如许，为有源头活水来
   

  五年之际，DCMS重新正视了自己，对自身的体系重新进行了规划：
  第一，组织上的调整，由原来的分散区域总部变为中央集权，DCMS在刚进入国内ERP市场的时候，需要多点开花，每个地区都打出一个成绩。这样就给了各地区一个比较大的授权，让他们因地制宜，有较大的弹性，这种组织方式帮助DCMS实现了快速发展，而现在这种组织架构的缺点也越来越明显：每个大区的风格都不一样，导致一些管理风险。所以DCMS开始对组织架构进行调整，变为集中控股，强调全国一盘棋。
   

  第二，大区划分的调整，由原来的五个区变为十个区，将国内市场划分的更细。
   

  第三，产品部和大区定位的调整，使调整后的部门定位更加清晰。产品部的主要角色是产品的研发和产品的实施或售前的支持，包括我们的PDM等新兴产品；大区则是销售平台。大区以销售ERP为主，但是涉及到客户需求其他的产品线时候，就变成了一个触角，一个销售平台，而产品部的专家就可以去跟踪项目。所以，这样整合之后，产品部虽然人不多，但也可以覆盖全国市场。而大区虽然以ERP为主要业务，但是它能营销很多产品，这样，就可以满足客户更广泛的信息化需求，实现了规模经济。
   

  正视发展中存在的问题，并通过不断的创新、不断地调整、不断地引入"活水"去解决发展中存在的问题，才使得现在的DCMS活力四射，成就卓越。

  五年积累--今日长缨在手，何时缚住苍龙？
  五年的积累，使得DCMS有了更多的资本一展雄心：
  第一，从产品线的布局看，DCMS的产品已经覆盖了高、中、低端，囊括了ERP、CRM等一系列面向制造业企业的解决方案，与客户的大部分或主要需求相匹配，可以为企业提供全面集成的解决方案。
   

  第二，从地理的覆盖度看，DCMS的销售网络已覆盖到全国的28个省份，合作伙伴也取得了长足的进步，新加入的如黑龙江海纳，江西思创等，使得DCMS的触角伸得更远，覆盖范围更广。
   

  第三，从人才的角度看，DCMS经过五年得快速扩张，很多ERP业内优秀人才进入DCMS团队。队伍快速扩充会使得DCMS的人才队伍更加优化。在笔者接触的几个易飞用户中，大家对DCMS人员的满意度普遍较高，笔者想来可能正是得益于此点。
   

   第四，从行业的角度看，DCMS在经过五年的客户积累以后，将原来的解决方案做了一个细致的整理以后，按行业进行了细分，比如易飞以前是一个整体的解决方案，而现在变成了汽车、零部件、电子等多个行业的解决方案。
   

  机会只给有准备的人，正是有了这许许多多的积累，才让DCMS有了"一览众山小"的豪迈气概，如果把国内ERP市场比做一条凶恶的苍龙，那么DCMS已经"长缨在手"，缚住苍龙虽然充满着凶险，但这绝不是遥不可及的梦。
   
    五年仅仅是刚开始！
   
    后记
    "天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？"--《清平乐·六盘山》，毛泽东。
    这是挂在DCMS总经理李绍远办公室的一首诗词，这首诗也正好能概括DCMS与李总此时的心境与抱负。五年的DCMS还很年轻，正是"指点江山，激扬文字"的阶段。而我们也从DCMS看到了这种气概。DCMS的下一个五年必将更为精彩、更为辉煌。(e-works)