去年访问浪潮集团时，浪潮通软将正在进行的渠道改革行动称为《亮剑》行动。前一段时间陪客人去武汉开目公司访问，又看到该公司将年度促销活动称为《亮剑》行动。看来这个《亮剑》确实影响深远。

  早就听说《亮剑》好看，但一直没有系统地看过。前段时间买了小说，出差时作为机上读物。而春节期间，租了《亮剑》的碟子，花了两天时间看完，作为自己的“春节晚会”，总算是好好过了把瘾，真正感受了《亮剑》精神。

  在准备写这篇读后感时，Google了一下，一看不要紧，将《亮剑》与企业管理、营销管理，甚至绩效管理联系起来分析的文章还真是不少。下面的链接就是几篇。

  不过，我还是想谈谈自己的几点突出感受。

  1. 营销团队需要“亮剑”精神。做营销工作，首先是要有野心，有“狼性”，有百折不挠的精神。营销就像比赛，最好的防守就是进攻，需要有勇有谋，需要善于利用资源，充分利用有力条件，需要集中优势资源，在一点突破。对于一支有血性的营销队伍，“突围”这个词被“进攻”所替代，要相信事在人为，敢于挑战“天下第一剑客”。

  2.企业要发展，团队是关键。《亮剑》中有一段，讲将队伍分散到各个乡镇去发展队伍。结果不到一年时间，队伍的人数翻了好几倍。企业要发展，团队建设是关键。每一个领导者的重要任务，就是要发展一直有能力、有信心，有凝聚力，敢打硬仗的队伍。管理者的重要职责，就是人力资源，就是搭班子、建队伍。管理者一定要珍惜人才，把队伍建设作为核心任务。

  3.管理者要有“亮剑”的气质。李云龙身上，有一种领袖的气质，心胸宽广大气，有大局观，以身作则，平易近人，个性鲜明，爱憎分明，有百折不挠的勇气，处事当机立断，善于把握关键。因此，他的团队对他就是服气，团队就是有战斗力。这种“亮剑”的气质，是值得管理者学习的。

  4.管理团队要强调优势互补。李云龙与赵刚，个性差别很大，但互补性很强。一个胆大，一个心细；一个抓战略，一个搞战术；一个抓业务，一个搞管理。这样互补性的管理团队，对于企业的成功，是十分关键的。携程网的团队也是高度互补的，有擅长管理的，擅长财务的，擅长融资的，以及擅长技术的。这样的高手组合，是携程网迅速发展的重要原因。

  5.企业发展要强调竞合。在抗战期间，李云龙在对待与楚云飞的态度上，总的来说，采取的是竞合策略，换句话说就是建立统一战线。在战场上必须明确主要的敌人，而在企业发展过程中，也要分清主要对手。很多竞争对手同时也是可以成为合作伙伴的，关键是要找到共同的利益点。

    总之，《亮剑》给我带来的感悟很多，使我对自己的事业发展和管理工作进行了很多深入的思考。特撰此文。(works)

  发表于： 2007-02-26 00:43 黄培

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