银行数据大集中为SI 们带来巨大的压力，规模小的厂商们或者转行或者干脆退出，大的厂商正在积极寻求收购，整个行业正走在一场变革的临界点上。
门槛提高中小SI出局
一位国内著名的银行业SI对记者发出感慨：来自银行数据大集中的压力太大，太大太大了……。记者在采访中了解到，银行实行数据大集中之后，信息化项目高度集中在总行进行，项目规模越来越大，技术难度和复杂度也越来越高。对于SI们来说，这时的每一个单子都是超级大单，而且银行对SI们的各方面要求也随之水涨船高，SI的经验和能力面临着前所未有的考验。
一位银行信息化部门的工作人员向记者透露说：我们银行的网银项目每年都是滚动式增长，每年光网银的维护人员就需要多达百人以上，而且我们对这些服务人员的要求也比较高，必须具有丰富的经验，能够解决网银在运行中所出现的问题。这势必对那些企业规模小的SI造成巨大的挑战。再者，企业规模小了，我们也不放心把业务交给它去做。
记者还了解到，银行的大项目对企业的财务压力也越来越大，旷日持久的项目进程势必需要众多的工作人员，光这些员工的工资就非常可观。上面的SI透露说，“银行数据大集中之后对SI们产生的资金压力中的60%，都来自于项目人员工资的支出，我们每个月的工资支出就多达几百万，没有一定的实力是支撑不住的。而且现在项目的回款情况并不乐观，今年的回款情况预计不比往年好。虽然银行不会赖帐，但是却会拖延付款日期，这无形当中挤占了SI们宝贵的资金流，这是非常要命的。”
“所以，现在这种形势下，企业规模小了是万万不能胜任银行的要求的，所以众多的小SI们已经知难而退。”记者还了解到，中国的金融银行，从银行的规模上来分可以分为三个层次:第一层级是四大国有银行，第二层级是众多的股份制银行，第三层级是分散在全国各地的众多中小型的商业银行。而实际上金融信息化这个市场的业务核心还是四大国有银行，它们所产生的需求占据整个市场份额的60%～70%，甚至还要多。四大国有银行都在做数据大集中，这也就意味着信息化项目都将集中在总行进行。
从既往的经验来看，原来一些小的银行SI活得非常好，主要是因为它们都傍着一两家分行，这些小的厂商一般可以形成一两百人的规模，而且靠着相对稳定的关系，不愁没有项目。但是银行数据大集中之后，分行就没有那么多的项目了，或者根本没有项目，大量的项目都由总行进行采购实施。而这些项目由于规模庞大，对SI们形成了非常高的要求，而且都是SI们过去从未碰到过的超级大项目，这时对SI的压力是全方面的，包括技术能力、产品能力、企业规模和财务状况，一个环节出现问题就会影响全局。记者在采访时，宇信易成的总裁何长青说，这种局面必然导致整个银行SI行业面临着一场洗牌。他向记者预测说，小的公司要么消失，要么就会被别人收购，几年之内，国内只会留存少数几个规模比较大的厂商。
收购合并势在必行
记者在采访中了解到银行是国内信息化建设水平最高，也最为成熟的一个行业，银行的信息化水平非常高，对SI的能力要求也非常高，这对SI形成巨大压力。
另一方面，相对于其他行业来讲，银行是国内信息化市场最大的一个行业，相反，这个行业中的SI们数量却并不多。虽然银行们不要求SI们有几级资质，但是却非常看中SI的实际能力和成功案例，看似没有门槛，实际上门槛最高。从全国来讲，大的SI主要是神州数码、宇信、东南融通、高违达和先进数通等几个厂商。而这些厂商的竞争重合面也非常大，通常在某个银行的大单子中都会产生激烈的竞争，在每次投标之前，几家厂商对将要面临的竞争对手以及对手的情况往往已经心知肚明。
在竞争面前，收购是扩充实力的捷径，而一些小的企业也因为压力所致正在寻求被大的厂商收购，而收购不成的则退出市场，或者转型，或者压缩规模改头换面。融资与收购成为银行业SI们的奋斗目标。
2006年9月份，东南融通宣布获得美国老虎基金2000万美元风险投资。此外，记者还了解到，东南融通还完成了3起并购，包括收购IBM的网络银行合作伙伴美国S1公司（第一安全网络金融软件系统有限公司）和资金管理系统FSC企业的中国业务和人员，充实金融行业的业务和产品。有消息人士向记者透露说，东南融通还收购了北京的两家企业，但是具体名称却没有透露。
发生在今年的另一件轰动事件就是宇信与易诚的合并，之后将被美国纳斯达克上市公司擎通收购，然后，宇信与易诚实施反向并购，将绝对控股擎通，从而达到在美国上市的目的。据知情人士透露说，这一系列资本运作将在今年11月份完成，并可募集资金5000万，这也是中国SI行业第一起将赴美国纳斯达克上市的企业。
在中国的SI中，绝大多数都是自然人持股的私营企业，国内IPO的难度非常大，为了募集资金不得另寻他法。两年前，宇信与擎通接触并寻找资本运作的方法从而实现在美国上市，而由于企业规模小，在双方的谈判中话语权不突出，宇信引入易成，双方首先实现合并，扩大股本，形成合力，之后实施对擎通的反向收购。
业内人士评述说，宇信与易诚的合并与资本运作事件集中体现着SI们的两大终极运作目的，一是合并扩充实力，二是融资缓解资金压力。
记者也了解到，宇信与易诚的合作正是因为双方业务的互补性所造成，由于双方都面临着共同的竞争，合并也显得非常必要。由于都是自然人持股，在对两家企业进行估值之后，合并随即展开。合并之后的宇信与易诚将成为行业内名列前茅的厂商，人数将扩大的600多人，营业收入将超过3个亿。
SI：不变则灭
“五年前的两联、两天是何等的风光，（两联：联想、中联; 两天：南天、长天）绝对是行业中的老大。现在来看中联离开了这个圈子，去做中小银行了，长天从一千多人的规模已经下滑到不足两百人，而南天的系统集成业务已经微不足道了，联想的系统集成业务蜕变为神州数码。”何长青向记者感慨说，这些都是银行业当中较高级别的公司，绝对的行业领导者，但是，它们还是衰败了，而比它们更小一级别的公司已经见不到了。
五年之前，行业中的公司都叫系统集成公司，而现在则一律改为IT服务商，名字的变化反应着市场规则的改变。据记者了解，原来系统集成公司80%～90%的利润都来自于系统集成业务，一个单子的利润率就能达到30%～40%。但是后来，这种情况就一去不复返了，硬件集成业务的利润下降得非常厉害，现在来看能够达到5～10%就已经非常不错了。市场在改变，但是很多公司面对着这个变化，却接受不了，从而造成衰落，而存活下来的公司都是成功做了转型，加大了增值服务。
而这些优异系统集成公司的衰落集中发生在这几年，不超过三年。一位SI据此分析说，市场已经变了，盈利点不能只依靠原来的硬件系统集成，如果软件和服务这块业务上不去，那么公司不死也得缩小规模。市场的不停变化，要求我们SI们也必须走在客户需求的前面，去改变自己，我们也在时时刻刻地关注着市场的变化，去学习，去预知，这是一个很大的压力。
上一代系统集成公司衰败之后，整个银行业SI圈子里还没有出现一家在行业里占据绝对优势的企业，而且目前SI们的规模都无法与上一代企业相抗衡。在激烈的竞争中各家SI们也纷纷通过各种途径，比如融资和收购，来寻求成为行业霸主的机遇。(计世网)
