【IT168 资讯】2006年是中国耗材企业的应诉年。以纳思达（格之格）为代表的中国企业在美国遭受“337”专利调查，面临高额的诉讼费用，中国民族耗材的一些企业选择了放弃，选择了逃避，退出国际市场的竞争舞台，而只有纳思达公司一家勇于抗争，选择了积极的应对。

    2007年是世界耗材产业的分水岭，纳思达在美国独自扛旗，为中国民族产业的发展据理力争，而国内整个耗材产业链的规模化效应有待完善，自主专利技术的研发还有待加强，品牌耗材的影响力还有待提高，消费环境还有待引导等等因素，都将成为中国耗材产业未来发展所面临的一道道坎。

    英国Recycler公司主办的以“挑战与机遇：世界耗材产业新局”为主题的REMAX产业峰会论坛，邀请来自世界各地的耗材行业巨头、资深人士、技术专家云集珠海，与中国民族耗材行业领导和各企业领袖相聚一起，共同探讨中国民族耗材产业的未来发展之路。与会专家的精彩演讲，为中国民族耗材产业的未来发展，指明了方向，但其某些观点，笔者认为过于消极，不利于整个民族耗材业的发展。

    自主专利是硬道理

    “工欲善其事，必先利其器”，中国的品牌耗材要发展，就必须有过硬的技术，只有摘掉原厂耗材的专利紧箍咒，才能不受制于人，由于原厂耗材拥有打印机技术，使得原厂耗材（OEM厂家）在专利技术的持有方面占尽了先机，但这也并非是五指山，据不完全统计，中国耗材企业申请的专利已有1000多项，仅珠海纳思达公司一家已拥有300多项专利技术，只要坚持自主创新，自主研发，翻开五指山那是迟早的事情。

    而在谈到中国耗材业专利困境时，中国计算机行业协会耗材专委会会长贺良梅提出了“付费授权”的思路，以此来规避专利风险，从而达到进入市场的目的，“付费授权”顾名思义，就是品牌耗材向原厂耗材支付一定的费用，从而得到原厂耗材的授权进行生产销售，且不说这个思路对不对，笔者认为其思路的初衷就是消极的，是自己往原厂这个大菩萨索要紧箍咒，其结果是任凭你这个孙猴子有通天的本领，都要受制于人，在别人的刀底下过活。

    笔者认为其“付费授权”的消极表现有这几个方面：（一）：付费授权阻碍生产力的发展：按照市场的发展规律来看，任何一个没有竞争的市场必将是一个走向没落的市场，因为付费授权，所以原厂耗材可以坐享其成，不思进取；因为付费授权，品牌耗材只顾借道而行，不图发展，其最终是阻碍生产力的进步和发展；（二）：付费授权阻碍民族产业发展：中国的民族耗材业已经崛起，而付费授权必将把整个行业拉入谷底，我们要支付多少费用才能满足原厂耗材的胃口？中国汽车界的悲剧不能在耗材业重演！（三）：付费授权制约产业创新发展：创新是推动一个产业发展的首要条件，而付费授权，其创新的原动力何在？在国家大力提倡自主创新的背景下，我们不能走老路，开倒车！

    品牌耗材只有充分的依托自己的专利技术，依托自己的规模化生产，依托自己过硬的产品质量才能在未来的发展通路上越走越宽，原厂耗材也只有在品牌耗材的不断推动下，提高自己的技术水平，从而推动产品的创新能力，促进耗材业的良性发展，而不该固守陈旧的专利技术进而四处打击品牌耗材，影响整个耗材业的生产力进步。

    谁真正关心消费者的利益？

    在谈到为什么中国耗材市场为什么会存在价格战时，中国计算机行业协会耗材专委会秘书长龚滨良提出了一种说法：是民族耗材业“供大于需”，供需矛盾不平衡所致。那么现在产品过剩么？产品过剩意味着用户短缺。然而，现在每年国际耗材总产值约700亿美元，而全球品牌耗材和再生耗材的产值仅为130亿美元，其中原厂耗材约占50%，假冒耗材约占30%，品牌耗材约占20%，很明显，品牌耗材不是供大于需，而是供太小了！

    其实，关注消费者的需求才是耗材厂家的核心点，用户挑选产品，这种挑选是给耗材厂家施加压力，或者是更加明显化了制造和消费的关系。对品牌耗材厂商来讲，应该把工作的重心放在消费者的需求上，你怎么去把定价权掌握在自己的手里，怎么为消费者提供更有差异化的产品，怎么为消费者提供量身定制的产品方案，如果这些都做到了，那么所谓的价格战也就是一种手段了，中国的家电业就是很好的一个例子，现在我们看到的是民族家电业的崛起，洋家电的没落，这是一个事物发展的必然规律。

    品牌建设是出路

    市场竞争的最高阶段是品牌竞争，耗材也同样，目前国内耗材业总体还是原厂耗材更为强势，而国内的品牌耗材如格之格、联想等，其品牌建设与原厂耗材还有一定的差距，这就需要我们全社会来共同支持民族品牌的发展，民族产业的繁荣，保护民族品牌。

    生产通用耗材与做品牌耗材有着本质的区别，品牌耗材无论是在技术的研发还是品牌建设都在不遗余力地推动民族产业的发展，就在REMAX产业峰会晚宴上，珠海纳思达公司独家赞助了“REMAX爱心之夜”，现场捐助中国红十字基金会100万并成立纳思达天使爱心基金，并现场募集慈善基金190万，慈善之举体现了品牌耗材的社会责任感，从另一个角度，也为品牌提供了附加值。国内品牌耗材厂家联想、紫光、映美等，也在推动自身的品牌建设，为中国的民族产业摇旗呐喊。

    中国的民族产业呼唤品牌，呼唤品牌的强势崛起，同时更呼唤整个产业的旗帜，品牌侵略要在我们这一代人终结，娃哈哈的强势对抗，中国家电业的绝地反击，都在为我们民族品牌的建设树立榜样，同样，在中国民族耗材产业快速发展的今天，我们都在期待耗材业的“海尔”。