[摘自]： 《长尾战略(长尾理论本土实践版) 》

　　[作者/译作者]：　姜奇平

　　[出版社]：　中信

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　　[精彩书摘]：

　　长尾是什么

　　长尾就是避开大热门，到冷门中去发大财。

　　什么是长尾呢，简单地说，它就是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线；由于看上去这条曲线像一只长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，所以称为长尾。

　　文卫红马上就要毕业了。

　　他没有像他的同学们那样，急于找一份稳稳当当的机关差事，而是想自己创业。对于进哪一行，文卫红早有主意。广告行业是如日中天的大热门行业。他想开办一家广告公司。 文卫红在学校勤工俭学时，就利用自己的手艺帮广告公司打过杂。所谓手艺，不过是往墙上写大字。就像刷大标语那样，写一些广告宣传口号。前前后后，一共挣了2 000多元。 这2 000元来之不易，文卫红舍不得拿来买衣服、下馆子，一直攒到毕业，作为创业的资本。 可令他没想到的是，就在这个时候，家里遇到了大难题：妹妹上学，没有钱供了。文卫红与妹妹的感情很好，怎么能忍心让妹妹辍学呢？文卫红咬咬牙，从准备创业的2 000元钱中，一下拿出了1 500元。

　　妹妹上学的问题解决了，文卫红自己却陷入了困境。剩下的500元钱，够干什么的呢？ 文卫红离开河南省工艺美术学校那天，骑着自行车，在郑州的大街小巷上乱转。脑子空空的。如果在一周之内找不到工作，他的生计就会出现问题。

　　转到第三天，机会来了，北郊的一家饲料厂，让他在围墙上写标语。文卫红用自己仅有的500元钱，全部投入到刷子和颜料上，开始了他的第一份工作。他利用自己的专长，认真地为厂家进行了广告设计；1 000平方米的墙体广告做得漂漂亮亮，厂家很满意，给了他4 500元钱。

　　北郊一带饲料厂扎堆，另一家看了墙体广告觉得好，而且听说这个广告马上招来了生意，也请文卫红去做，这回是笔一万平方米的生意。

　　生计暂时是不愁了，文卫红的心事又浮上心头，又开始想创业的事。几笔墙体广告生意做下来，文卫红的想法已经大变。本来，做乡镇墙体广告，只是偶然的机缘，原来的创业想法是做城市广告。但看到墙体广告这么好做，文卫红不由得开始平衡起机会来。

　　城市广告是大热门。在城里做广告，优点是量大集中。从长尾理论看，这是一个典型的“短头”—大规模生意的狭窄空间。但郑州市的广告竞争十分激烈，做广告的人，眼睛都集中盯在少数大广告身上。郑州百货商场曾出动直升飞机在闹市做广告，轰动全国。广告市场上，是僧多粥少。就是一些上市公司，最后也打不起广告。可见，大热门市场上的形势是：僧更多了，粥更少了。靠文卫红那点钱，不要说买直升飞机，连遥控直升飞机模型都买不起。钻到大热门中，没有任何成算。

　　反过来说，墙体广告，就像一条“长尾”。广告价格虽然不高，但向乡村拓展，有无限的空间，积少成多，市场可观；而且墙体广告，成本要比城市广告低得多。算总账，利润并不低。这还是一个冷门空间，当时全国没有任何专业的墙体广告公司。

　　文卫红拿定主意：办一家定位在墙体广告的广告公司。1997年，文卫红的地平线广告有限公司正式成立。墙体广告是其他广告公司不屑的业务，它又脏又累，价格还低，但对于文卫红来说，他巴不得别的广告公司不做，把这块空间完全留给自己。