编者按：首先要设定一个远大目标，再为此而奋斗，这似乎是一般励志书常常宣称的成功模式。从白手起家到亿万富豪，成功的易贤忠却给出了不一样的答案。

　　易贤忠七喜控股股份有限公司董事长。1978年考入华南理工大学，1982年进入广州白云山企业集团工作。1997年创立广州七喜电脑有限公司，2001年公司整体改制为广州七喜电脑股份有限公司，2005年更名为七喜控股股份有限公司，任董事长、法定代表人至今。多年来一直热心参与公益事业，捐赠总计折合人民币数百万元。

　　曾有这样一个故事：乾隆皇帝下江南，到了镇江的金山禅寺，由住持法磬禅师作陪，伫立山顶欣赏长江风光。乾隆看见江上穿梭不息的船只，问道：“长江上一日有多少只船往来？”禅师说：“只有两只船！”乾隆诧异道：“为什么呢？”禅师答曰：“一为名来，二为利往。”乾隆听了大为折服。任凭时间如何流逝，这个故事却揭示了那永恒的真理。在行色匆匆的世界，我们是否要扪心自问：我们追求的到底是什么？我们的目标究竟是什么？名乎？利乎？

　　2005年12月21日，当最后一家股改公司黔源电力宣告股改完成时，有媒体称：“中小板完成股改全流通后30名亿万富豪浮出水面”，其中七喜控股的易贤忠家族，以8.89亿元的身家位居第二。当记者南下花城广州采访这位七喜掌门人时，他语出惊人： “我从来没有目标，我追求的就是自由自在，无忧无虑。”这位亿万富豪的目标并非名利二字，而是快乐，一如其公司名也。

　　为什么偏偏叫七喜呢？这可能是很多人的疑问，易贤忠开怀大笑：“因为一个礼拜是七天啊，天天都欢喜，所以叫七喜嘛！”难怪其英文名称为HEDY，即为happy every day。沿着这条快乐的路径，让我们一同走进易贤忠的世界！

快乐的技术员

　　1982年，易贤忠从华南理工大学无线电专业毕业，进入广州白云山企业集团电子工业公司工作，成为一名普通的技术员。“我一整天呆在实验室，可以不出来，并且乐在其中，丝毫也不觉得累。有时，碰到棘手的问题，就在办公室一张简易床上睡下了。”

　　那个年代，电视机、洗衣机还是家里的宝贝，出了故障可了不得，怎么办呢？找易贤忠啊。人家是技术能手，也成了家电样样通了。下班后，同事谁家家电有问题了，保准会去找易贤忠。“有时缺个零件，我就会自己到市里去买上，回来修好就得了。”“那你收修理费或者零件费吗？”记者问道。“我压根也没想到这茬，从来没想过找人家要钱。”易贤忠满不在乎地答道。

一个“烫手的山芋”

　　这种平淡而快乐的生活有一天终于被打破了，原来白云山集团收购了一家叫广州康聪电子有限公司。老总语重心长地告诉易贤忠：“小易，我要去打理康聪电子了，你就负责这边吧。”这边要负责什么呢？原来是一个“烫手的山芋”。公司花了500多万元，购进了900多台台湾产的“普传”变频调速器，当时，市面上全是日本的三菱、NEC这些名牌，无名小卒的“普传”根本没有市场。半年过去了，才仅仅卖出去三台。
 
　　现在，易贤忠的任务就是把剩下的这些全卖出去。卖东西？技术员的易贤忠可没做过这个活儿。他也没管那么多，事实上，他连变频调速器究竟是干什么的，都不知道。不过，这可难不到他，人家毕竟是科班出身，技术能手，很快他搞明白了，这家伙原来是对传统的调速器进行改良的，是为了改变电动机传输速度的一个设备。

　　过去传统的调速器都是有级调速，“突然”改变传送带速度。当传送带开始工作时，速度一下子从零升上去了。传送带上装的物料，煤呀或者水泥呀，一下子全掉在地上了；机器停止时，传送带速度突然降为零，上面的物料又”哗“的一下全泻到了地上。“经过研究，我发现这个设备很好，无级调速将传送带的速度缓缓变化。无论是启动还是停止，都是慢慢上升或者慢慢下降，这样就不会再出现过去那种哗哗掉物料的情形了。”弄通了原理后，易贤忠找到了第一个客户，这就是韶关钢铁厂。

初闯市场 首战告捷

　　“我想韶关属于广东嘛，也是这个季节，气候可能和广州差不多，于是，穿了一件衬衫，我就出发了。”没承想，易贤忠发现那个地方北风呼啸。乘坐的中巴车整个就是敞篷车，四面通风。那是一个礼拜六，当该厂的设备处长看到了冻得浑身发抖的易贤忠时，特别感动。”‘这个人怎么这么能吃苦呢？’这是第一个客户给我的评价。”第二天是礼拜天，易贤忠就着手调试机器。客户一个劲说：“不用急，今天休息，明天再做吧。”易贤忠不，他捋起袖子就干开了。一会是搬运工，一会是技术员，一会是电工，一会是工程师……凭着自己的执着和智慧，易贤忠一上午就将调速器装好了，调通了，运行起来了，自然这笔生意就成了。有了第一笔，就有第二笔，很快易贤忠没用多长时间就圆满完成了任务。这让易贤忠领悟到原来自己不仅仅能做技术，还能做点经营啊。

利益面前看人格

　　别人半年才卖了三台机器，而易贤忠几个月就卖掉了900台，这件事在公司引起了巨大的轰动。不过，余波还在后面。当初易贤忠就这批货物的出售，是与公司签订了协议的。如果全卖了，将获得巨额的奖金。不过，奖金在纸上倒没什么，一旦真金白银进了个人的腰包，可就不那么平静了。“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”易贤忠深谙曹雪芹老先生的教诲，他采取了一种智慧的方法，那就是共享。

　　“当时，我们一共有五个部门。我拿出这笔奖金的1/2，给其他四个部门发放了，再拿出剩下1/2的一半分给了我们部门，最后，我自己拿到了全额奖金1/4。”也许他损失了一大笔钱，但从不后悔，而且很庆幸自己的明智。

　　“利益面前看人格”，在可以一人独享时，他想到了别人，想到了大伙。于是，大家对这个一贯不哼不哈的湖北小伙子有了一种全新的认识，他并不仅仅是乐于助人，似乎有着一种不一样的胸襟。

第一份市场调查报告

　　一次偶然的机会，易贤忠认识了一位日本的朋友铃木先生。其公司名为“MITRUMI”，中文名为“美上美”，专门制造电脑软驱，想到中国来开拓市场。面对陌生的国度、陌生的市场，首先铃木需要的就是了解这个市场到底有多大。于是，他就找了位于北京的一家日资中介公司，该公司专门为日资公司来华做市场前期调查研究的。这样，铃木先生就拿到了一份中国电脑市场的调查报告。

　　当铃木先生将这份报告给了易贤忠征求意见时，易贤忠尖锐地指出：“这份报告不对，中国市场要远远超出这个数字。我带你亲自去看看。”一头雾水的铃木来到了广州的科技街。他看到了熙熙攘攘的人群、鳞次栉比的店铺，易贤忠说：“就这一个地方的市场也比那份报告上的数字要大。”铃木亲自去问一个商家，问一个月能卖多少台电脑，人家答道1000多台。

　　当时，中国计算机市场环境比较复杂，各个省市都有国营的电脑公司，但也有民营企业（当时叫个体户）在做，两下竞争，民营就占据了上风，但这些数据在官方没有记载和反映。那个日本中介公司根据的却是官方文件，导致得出的调查报告与实际严重背离。

　　铃木先生认为中国的市场大有希望，便委托易贤忠帮他做一份市场报告。易贤忠马上开始了认真调研分析，不久就拿出了一份漂亮的市场分析报告给了铃木。怎么办呢？铃木不能白要啊，于是，就问易贤忠：“这份市场报告，我需要付给您多少钱呢？”易笑道：“不用了，我就是给朋友帮忙，压根不是为了挣钱。”

　　这位铃木先生花费颇丰，才得到了日本老乡一无用处的市场报告，而易贤忠给了他一份实实在在的报告，却分文不取。就这样，易贤忠拒绝了报酬，却得到了一个事业的机会。

“美上美”：开始真的很美

　　铃木决定在中国设立办事处，力邀易贤忠来负责。从此，易贤忠走入电脑的世界，也就成为日资美上美的中国区办事处总代表。

　　他的信念就是“要么不做，要做就要做到最好”。由于诚信为本，质量过关，价格合理，大约用了半年时间，易贤忠就成功地打开了中国的市场。美上美电脑软驱在中国的市场份额高达70％。

　　“木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。”古老的中国谚语总是散发着真理的光辉。正当易贤忠一心一意做美上美时，没想到日本总部却隔岸来火。

　　看到中国市场开拓得如此之大，美国代理商和台湾代理商坐不住了。实际上，美上美也是一个日本的家族企业，其他兄弟看到铃木这边红火，就心生忌妒。如果说美上美的中国市场，是易贤忠栽树的话，那么美国代理商和台湾代理商显然就想来乘凉，不劳而获，坐享其成。而且，他们还拥有更为优越的待遇。作为中国内地代理商，易贤忠必须要先付钱后拿货，而美国和台湾代理商则是先拿货后付钱。

　　面对这种不公平的待遇，他无能为力，毅然选择了离开，从而结束了打工的生涯，那是1994年。

105万美金的本票

　　经历了美上美，易贤忠觉得不能再听命于别人，要自己当老板。于是，广州七喜电脑有限公司就此面世。怎么办呢？从来都稳扎稳打的易贤忠，没有冒失前行，而是找寻熟悉的路径。这时，他敏锐地发现索尼的光驱和软驱进入了中国市场，尽管他们在中国已经有五个代理商，但市场并没有打开。

　　于是，他选择了索尼。当他走进索尼公司香港办事处时，易贤忠告诉对方：“我是七喜公司的总经理，希望做你们在中国的代理，帮你们拓展中国市场。”人家说道：“我们从来没听说过这个公司呀。”无非就是三个字：不信任。

　　那人接着问道：“你能拿多少货呢？”当他说出一个数字时，就来了一个日本人金太郎。金太郎直言不讳地说：“你们中国人就会吹牛皮，开始说好大一个量，等拿到相应的优惠价格时，实际需要的却是一个很小的量。”易贤忠说：“那我可以做吗？”他答道：“可以做，不过，你开始必须要按23美金进货，直到进到三万个以后，才能拿到21美金的优惠价格。”

　　闻听此言，易贤忠沉静地说道：“那你在这等一下吧。”他走到下面的银行，开了一张105万美金的本票递给了金太郎。“我一次拿五万，这相当于你们现在一年的销量”。易贤忠依旧不动声色。

　　1994年的中国，易贤忠一下子拿出了105万美金，这对日本的金太郎先生应该是不小的震撼吧，也让他对这个闻所未闻的七喜公司刮目相看了，更可见到这位陌生的易先生的胆识和为人。

　　人与人之间的距离何其远哉？同行陌路者有之。但就这张本票却让这位日本人对这位中国人建立了牢不可破的信任，直到今天。易贤忠告诉记者：“昨天，我还和金太郎先生一起打了一场球呢！”

七喜：一路向前一路喜

　　随着时间的推移，中国的电脑市场越来越火。易贤忠发现如果总是做国外产品代理，那就永远是“为他人作嫁衣”，自己的发展从何谈起？于是，他带领七喜迈出了关键的一步，那就是自己来生产，自己来销售，从此不仅要做二老板，更要做大老板。

　　作为七喜控股的创始人，易贤忠带领七喜人走过了风雨兼程的九个春秋，从最初的2000万元注册资本发展成为今天拥有13个多亿资产的IT企业集团；从仅有十几人的小企业，发展成为今天拥有近3000名员工的大型综合企业集团；从无名小卒发展成为今天拥有知名品牌“HEDY”和“大水牛”的知名企业。

　　在易贤忠的心中，未来的七喜将成为响当当的中国品牌，也将成为享誉世界的中国品牌。

快乐是永恒的追求

　　名利难求，快乐更难求。易贤忠告诉记者：“我的目标就是希望自由自在，无忧无虑。做企业让我更快乐，我就做；如果给我带来很大的压力和烦恼，我宁可不做。”不过，他坦言：“公司上市后，他感受到了更多的责任和希望，有广大股东对七喜的希望，有政府的希望，还有进入七喜行列年轻人的希望。他们把青春交给了七喜，我不能辜负他们。”

　　不过，过去当“士兵”的易贤忠也能拥有这种快乐吗？“对呀，我过去当技术员时，成天快乐地‘猫’在实验室，没有人来管我，也不用人管我。”原来他是以高度的自律换取了自由的快乐，随心所欲而不逾矩。

　　现在的易贤忠每天早上5点钟就起床，晚上11点多休息。“躺下5分钟，我就保准睡着了，睡觉睡得很彻底，醒也醒得很彻底。”每天会去游泳，打球，或者做点户外运动，“我就喜欢和朋友开车在外面跑跑，看看外面的世界，看看鲜活的市场……”

　　快乐的易贤忠，就这样带领着七喜快乐前行！

记者手记

解读易贤忠的成功密码

　　据说，俄罗斯铁道部长西拉克夫亲王下令发给俄罗斯铁路工人人手一册。日本天皇曾经下令：所有的日本政府官员、士兵乃至平民均须人手一册！当年布什在上任州长的第一天，就将这本书签名后送给了他的助手，进而将这本书送给了办公室的每一个人，并坦言“这本书太可怕了，它把一切都说了”。

　　它讲述的究竟是怎样的故事？为何能够穿越时空的隧道而散发出永久的光芒？1898年4月，美国与西班牙之间爆发战争。时任美国总统麦金莱急需把一封绝密信件，最快、最安全地送给古巴起义军领袖加西亚将军。经过推荐，罗文中尉担当起了这一重任。他没有提出任何条件，就历经种种艰险，把信交给了加西亚，胜利完成了任务。

　　书的最后发出了这样的呼唤：“文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程……这样的人无论有什么愿望都能够得以实现。每个城市、乡镇、村庄，以及每个办公室、商店、工厂，都需要他参与其中。世界呼唤这种人才——非常需要并且急需——这种能够把信送给加西亚的人。”它向人们提出了一个最重要的问题：人应该怎样去工作？人怎样才能抵达成功的彼岸？

　　不知为什么，记者在采访过易贤忠后，脑海中就盘旋着《给加西亚的信》，挥之不去。尽管那是一个久远的真实故事，过去却很不以为然，总觉得年代久远，真有罗文这样的人吗？忠诚、敬业、不图回报、对困难毫不畏惧……罗文的成功与其说是他的勇气，不如说是他的品质。在易贤忠身上，记者仿佛解读了同样的密码。

　　易贤忠给记者回忆了这样一件往事：那是1988年，一位湖北老乡，武汉大学硕士，来看在广州白云山企业集团工作的易贤忠。当时，这位老兄踌躇满志，立下雄心：“小易，10年以后，我会拥有一个比白云山集团还大的企业。”易问道：“你是去当总经理呢？还是自己当老板？”答曰：“当然自己当老板罗。”时至今日，这位老兄的确拥有了自己的企业，却并不比白云山大。易贤忠没有树立那么远大的目标，却偏偏实现了这个目标。“现在，我的七喜比白云山要大一点点吧。”

　　事实上，没有目标的易贤忠却具备成就目标的重要条件。“我没有目标，但也不是浑浑噩噩、得过且过，而是干一行爱一行，要么不做，要做就把它做好。” 易贤忠是朴实的，他一再声明，他不是什么成功人士，仅仅是做了一点小事情而已。他为什么能做成这样的“小事情”？他觉得是机遇使然。最后的结果是如果没有一连串假设，他现在还在湖北的乡下，悠哉游哉呢！

　　1977年，高中毕业的易贤忠就任村小学校长，准备结婚成家，并被列为村支部书记的后备人选。年轻的易贤忠一念之差，看了一本《少女之心》，引起轩然大波，受到严厉处分。迫于无奈，他只好走出小乡村，考上了大学，从此远走高飞。易贤忠说：“如果不看那本《少女之心》，我现在还在乡下呢？”

　　大学毕业，假设不让他销售变频调速器，他可能还是一名技术员，一直在做技术。

　　如果没有碰到铃木先生，他就不会做美上美软驱代理，可能就一直在康聪电子。

　　如果美上美后来没有出现恶性竞争，他就不会找索尼，可能现在还在做美上美的中国代理。

　　如果中国市场一直保持原有规模，他可能就甘于做索尼中国区代理，其乐融融。

　　看起来似乎是一连串的偶然造就了今天的易贤忠，但仔细想来却并非如此，偶然中蕴涵着必然性：

　　从看“禁书”受罚，愤而高考，可见其人之决心；

　　从顶寒风、走千里，放弃休息日，给客户装配调速器，可见其人之忠诚；

　　从没有独享巨额奖金，而是让全体共同分享，可见其人之胸襟；

　　从发现市场调查报告有误，亲自作出一份调查报告，无偿奉献给美上美，可见其人之德；

　　从美上美初入中国市场，到占据市场70％的市场份额，可见其人之才；

　　从初识索尼，拿出105万美金的货款，可见其人之胆识。

　　…… ……

　　易贤忠就是能够把信送给加西亚的人，品质决定了成功——这就是易贤忠的成功密码。

来自中国信息化电子杂志