[摘自]：　《 成功五智 》

　　[作者/译作者]：方补长

　　[出版社]：湖南人民

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　　 舍不得铜秤砣 打不到金枣子    洛克菲勒财团赠地联合国
  
　　第二次世界大战结束后，以美、英、法为首的战胜国几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。刚刚成立的联合国身无分文，经历了二战洗劫后的各国政府也大多财库空虚，如何在寸土寸金的纽约拥有自己的立足之地呢？联合国对此一筹莫展。美国著名的家族财团洛克菲勒财团得到这一消息后，通过思考，主动出资870万美元，在纽约买下了一块地皮，把它无条件地赠送给了这个刚刚挂牌国际性组织。同时，洛克菲勒家族也把这块地附近大面积的地皮全买下了。联合国对洛克菲勒的慷慨十分感动。然而，当联合国大楼刚刚建成，毗邻四周的地皮价格立即升起来，相当于捐款数十倍、百倍的巨额财富源源不断地进了洛克菲勒财团。

　　同样，美国某城市30公里之外有一块不毛之地。地主常感叹偌大一块地皮买不出好价钱。有一天，他灵机一动，跑到当地政府说他要捐一块地皮无偿给政府盖一所大学。政府很高兴，因近郊地皮紧、价格高，正好给他们解决了难题。于是立即投资在这里盖起一所大学。接着地主便在学校周围盖起了公寓、饭店、电影院、商店。此后，他几乎垄断了整个学校师生的消费。

　　商业竞争八法
　　（1）薄利多销，降低价格。
　　（2）折扣。
　　（3）提成，即达成一项交易与对方决策人或执行人利润比率分成。
　　 （4）提供运输、安装、修理等服务。
　　（5）摸奖、抽奖。
　　（6）返利、返券，对一些大宗交易向对方返回一部分利润，或返回购物券。
　　（7）赠送，在商品中挟带一些小礼物，如手帕、打火机、书写笔、领带，或成交后适当赠送对方其他物品。
　　 （8）附加利益，如营业额较大的交易达成，可获得短、长线旅游，光临住宿酒家宾馆可获得一次美容、洗浴等附加利益。有的商家推销可口可乐，专门派人到公共场所放电影，看电影不收门票，但手中必须有一瓶可乐。