编者按：他一手策划了内地第一网络股的诞生，并缔造了“网盛神话”。然而，坚持“激情澎湃走楼梯”的他却在公司上市3个月后就面临业绩下滑、增长乏力的挑战。

　　偌大的会议大厅，一位黑瘦的年轻人嵌在沙发里。长相确如人们传说中的有点“马云”，但如果脱掉那身西装的话，估计没有多少人会将“神话”、“奇迹” 等传奇词汇扣在他头上。这就是记者对孙德良的第一印象。整个采访，孙德良都表现的谦恭有礼，尽管言谈话语间偶尔流露出一丝得意。

　　采访结束，孙德良一步入会场，马上便有无数人向其围拢过来索要名片或者合影。在闪烁的镁光灯下，记者才稍微有些感觉：刚刚采访完的这个人现在可谓炙手可热，那个神话真的是这个人创造的。

　　孙德良属于那种一直都在闷声发大财、忽然企业上市、财富 “藏”也“藏”不住了的人。要说他的发家史，可能会有千篇一律的感觉，因为他对所有媒体都讲述过多遍。用他自己的话说“接下来的事情大家都已经知道了，有人说我已经背得滚瓜烂熟了。”

　　但回想起去年12月15日发生的那一幕，至今仍让孙德良兴奋不已：“当时让我站上去敲响市钟，我就面向所有人，背对着大屏幕，用力地敲钟敲了很久。我敲钟的手还没有停下来，突然看见面前有人已经跳了起来，我回头一看，股价已经变成了68.10元。” 如果说阿里巴巴树立起了中国B2B领域最强大的“垄断神话”，那么网盛科技所制造出的这个数据便是对神话的一次强烈撼动，或者说是另一个神话。这支国内第一只纯互联网股票的上市，在证明自身力量的同时，也给予了其他行业网站一种额外的力量。

　　从创办公司到创造上市神话，孙德良一直用实际行动执行着他的“激情澎湃走楼梯”理论。“经营一家公司不能太急功近利，很多事情都是水到渠成的，一步一步脚踏实地的走，在正确的时间做正确的事情，太着急往往没有好的效果。” 孙德良“激情澎湃走楼梯”理论认为，“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十二楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’，一步步走上去”。这些话看似平淡无奇，但却也是一个创业者十年时间执著的积淀。

　　今天我们回过头来看看中国化工网，其实是孙德良用中国化工网这个成本很低的产品为化工行业建设了一条既经济又有效的促销渠道。在营销4P理论中，中国化工网首先是网盛科技的一个产品，而且这个产品成本很低，孙德良仅仅花了2万元资金，因为孙本身懂建设中国化工网的计算机网络技术和英语。由此看来，中国化工网初期乃至现在的运营成本都不高。从营销渠道来看，一条渠道的寿命和竞争力取决于这条渠道在完成渠道功能的前提下其整体费用的多少，显然低成本运营的中国化工网作为化工行业的一个渠道成员其费用比传统渠道要低的多。据孙回忆，中国化工网的第一个客户（会员）只花了1.2万元就拥有了这样一条渠道一年的使用权。首先以英文版问世的中国化工网主要是为国内化工行业厂家寻找国外客户，为国外客户寻找国内买家，从本质上看中国化工网实质是一个经纪人式的贸易公司，因为它只收取一定的会员费作为上游与下游商家之间交易的佣金，它只帮助化工产品从生产者向最终用户转移，而转移过程中并不像传统渠道中的经销商或分公司那样拥有具体化工产品的所有权。对于化工行业来说，中国化工网这条近乎廉价且有效的渠道并不比其传统渠道逊色多少，而且在促销方面很多厂家愿意为中国化工网网页上指甲盖大小且价格不菲的广告位买单，他们认为这样的广告比CCTV的广告更经济且有效果。孙德良和他的中国化工网就是靠这种“会员+广告”的模式迅速起家的，并且成了行业网站中的一面旗帜，乃至今天的网盛科技成功上市使得孙德良的身价一夜间飙升到20多亿。

　　作为一个商人，孙德良遗传了浙商身上的许多优质特点。那就是平和的心态，一步一步踏踏实实地走。因此，成功对他来说不足为奇。但是，孙同样面临一个问题，那就是“打江山易，坐江山难”。接下来，他面对的将是如何把一个成功的企业做大做强，并且保持这种稳定局面。这才是他今后面临的巨大挑战。

　　2007年1月，正值网盛科技登陆国内A股刚满一个月之后，行业网站联盟第3次会议在杭州召开，网盛科技通过旗下的生意宝，一个综合B2B门户+ B2B商机搜索的框架，召集国内B2B领域的50多家垂直B2B门户，抛出“再造100个中国化工网”的计划，力图复制“网盛神话”。这是网盛科技上市之后的又一次充满野心的冲动。在该计划中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，而只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。

　　也许是网盛科技的上市过程显得过于顺利，正当孙德良雄心勃勃的准备复制他的“神话”时，挑战从天而降。仅仅在上市3个月后的2007年3月28日，号称 “A股第一互联网概念股”的网盛科技，公布了上市以来首份年报，其2006年全年业绩同比出现下滑。

　　网盛科技年报显示，主营业务收入6279.8万元，比上年减少1.48%；净利润2812.9万元，比上年减少3.07%。每股收益0.47元，比上年减少26.56%。

　　对此，孙德良表示，业绩下滑是因连续三年快速增长的基础性服务下滑所致。券商申银万国分析师认为，网盛的成长性已经度过飞速发展进入稳步发展时期，所以除非新业务能够大幅度地提升业绩，否则100多倍市盈率较难长期支撑。就此，网盛科技本身已有的增长潜力正在日渐枯竭已是不争的事实。

　　孙德良坦言增长放缓的趋势：“但我认为，我们的团队可以探索出更多的盈利模式，比如为中小企业提供更多服务，创建具有站内支付体系的交易平台。另外，也可将成功的经验拓展到国民经济其他领域中，如包装、建材等，甚至个人专业服务网站。”

　　除了重点考虑收购网站和自行开发新项目，孙德良曾经立下的“不接受外国风投”的神话也开始动摇。“随着公司的上市，在很多新业务的拓展方面可能都需要更广泛的合作，我不否认未来可能会与一些VC达成合作意向。”

　　然而，网盛在深化和横向扩张上都有不小困难。化工网站已经被挖掘殆尽，深化只能在一些细节上做文章，并没有太大的爆发空间。在横向扩张时也并不像想象中那么顺利。化工行业利润巨大，其他行业的利润没有化工行业那么有利可图，其B2B的开拓速度也相对缓慢得多。盲目去挖掘其他行业，只看重数量的积累，对网盛科技本身来说，负担大于利益。如果网盛以现在这样的态势发展下去，进行反复的所谓“模式”复制，将很难达到快速扩张的目的。

　　在某业内人士看来，网盛科技目前的服务内容可能也是其长远发展的束缚因素：“他们目前的服务内容还仅限于信息层面，实际上交易层面也是值得行业网站去做的。直接在网上进行贸易成交，替代线下交易的拍卖、竞价，这些都会在不久的将来成为中小企业应用电子商务的必然需求。”

　　而当记者提出网上交易是未来的趋势，在这一趋势中，诚信是个不可忽视的问题。孙对此表现的并不是很感冒，不认为这是个什么大不了的问题，这让记者替他有些忧虑。

　　克里斯.安德森在他的《长尾理论》谈道：“如果对长尾上的力量进行有效地开发，那么这些力量完全可以创造出一个可观的大市场。”孙德良实现了由尾巴向顶端的飞跃，这也激励了越来越多的“孙德良”在这条细长的尾巴上寻求飞跃的时机。但愿孙德良能将网盛科技的神话继续延续下去，而不是昙花一现。

人物档案：

　　孙德良

　　●1972年出生

　　●浙江萧山人

　　●毕业于沈阳工业大学计算机专业

　　●1996年加盟中国首批互联网公司之一的讯业网络公司杭州公司，担任系统工程师

　　●1997年，以2万元资金开始创办中国化工网

　　●2006年12月15日，内地第一网络股网盛科技登陆A股

来自中国信息化电子杂志