每个企业都希望ERP厂商能够为其“量身定做”个性化的信息系统，每个厂商都希望尽可能的提供标准化的软件，减少二次开发，这就好像著名的博弈理论故事“囚徒困境”一样，是标准化多一些？还是个性化多一些？ERP厂商需要在博弈中找到非常好的点。

    　2006年2月28日金蝶发布了“让ERP个性化计划”，其解决方案包括：产品平台化、方案行业化、服务个性化。之后，金蝶表示未来五年的市场策略在维持现有渠道策略的基础上，坚持提倡个性化ERP产品。其使命就是：让中国所有企业用上个性化ERP；让中国所有企业提升管理创新能力；让中国所有企业充分展现管理个性。距年初金蝶提出“让ERP个性化计划”后的10个月时间，“个性化”的风潮已经席卷了整个企业界和理论界。临近岁末，金蝶“个性化ERP应用成果巡展”在深圳、上海和北京成功举办。

    　作为面向行业的企业管理软件及服务提供商，浪潮按照行业来提供产品和方案应用。目前，浪潮通软ERP产品的通用部分占到60%，行业应用软件达到30%，10%为二次开发，也就是631模式。

    　2006年10月26日，用友软件发布了ERP－U8企业应用套件的最新版本U870，该产品是在U861基础上推出的。用友最早在2004年推出了基于UAP平台的ERP(企业管理软件)—用友ERP-U8企业应用套件，以满足在新的市场竞争环境下企业“精细管理 敏捷经营”的应用特征。与此同时，为了推动ERP在中国的普及，大规模个性化交付成为用友公司推动ERP普及的新的商业模式。标准化、行业化、个性化成为ERP普及时期中国企业ERP成功应用的新模式。用友认为成功的ERP系统标准：行业：个性＝7：2：1。

    　回顾2006年，我们可以看到不管是用友的721，还是浪潮的631，抑或是金蝶的ERP个性化解决方案，这些概念性的提法并没有让标准化和个性化互相排斥，只是个性化与标准化的比例成了争论的焦点。用友的战略是推动普及，所以其ERP系统标准化程度高一些；金蝶的战略属于攻城掠地型，希望“由点到面”，所以其ERP系统个性化程度高一些。而这并没有对错，只是分割点不同而已。

    　现在，这场博弈还没有输赢，而最终的结果还要靠广大的企业用户来选择，要靠市场来检验。　(E-works)